好太太机构调研纪要

调研日期: 2026-04-22 广东好太太科技集团股份有限公司是一家智能家居企业,成立于1999年,于2017年在上海A股主板上市。公司经历了四个发展阶段,从开创晾晒新品类创建品牌(1999-2005年)到高速发展扩大品牌认知(2005-2009年)持续领航建立品牌领导力(2009-2016年)再到如今加速扩张(2016至今)。公司以科技创新、人文关怀、用户体验为发展方向,立足于人们高层次、多维度的需求,关注人在智能家居场景中的精神体验,以及智能产品所带给人的情绪价值,致力于通过“世界精工制造”的产品,为用户打造充满“人文关怀”的智能家居空间。公司秉承“成为全球领先的智能家居企业”的企业愿景,“客户为本,持续创新,共创共享”的核心价值观,践行核心产品领先,全渠道/全区域覆盖、创新服务三大核心战略,布局智能织物护理,智能看护,智能健康生活,智能光感四大业务板块,全力发展智能家居产业。 二、投资者提问与回答 问题1:调改门店的数据情况及低线城市调改策略侧重点 回复:调改门店初期增速显著但后续逐步回归稳定水平,优质门店表现突出,调改后店效与客单值均有明显提升,通过主动引流策略有效对冲自然流量下行压力,线下渠道增长势头持续且信心充足。通过门店形象优化、产品陈列调整及专业话术引导消费者认知,依托样板店示范效应带动经销商主动转型,形成长期良性循环。 问题2:公司如何应对市场竞争及价格战趋势 回复:价格战在国补期集中出现后逐步消退,行业大盘虽整体承压,但公司凭借自身优势实现增长。公司坚持不主动发起价格战,但已做好充分准备应对市场博弈,确保竞争策略的有效性与可持续性,同时关注国补政策变化及平台自补动态,灵活调整应对措施。 问题3:产品高端化及新品推出有何规划 回复:公司将逐步推进新功能产品落地,针对衣物护理等特定功能将根据研发进度择机推出。当前重点在于优化现有功能并传递"晾晒+衣物护理"的复合价值理念,为后续新品爆发奠定认知基础。 问题4:线下渠道布局策略 回复:后续线下渠道布局不再单纯追求数量,而是更关注门店质量,核心管理销售人才,形成稳定可控的渠道网络。 问题5:其他收益、营业外收益增长原因及毛利率影响因素 回复:其他收益主要政府补助项目,营业外收益主要是维权补偿等正向收入为主,整体保持稳定。毛利率受制造效率提升、核心部件自产比 例增加等正向因素拉动,同时受大宗原材料成本波动影响,但通过成本管控与价格策略可实现稳定预期,形成收益与成本的动态平衡。 问题6:线上平台运营策略及费用平衡如何规划 回复:线上平台通过差异化运营策略实现利润优化,各平台因费用摊销差异及门店特性存在合理区隔。后续将根据平台政策灵活调整,在规模增长与利润控制间寻求动态平衡,确保费用投放效率与收益回报的匹配性,形成可持续的线上运营模式。 问题7:子品牌定位及整体经营规划 回复:主品牌聚焦中高端市场,子品牌承接下沉需求,通过特定渠道实现规模与利润的平衡增长,避免与白牌竞争低价。整体经营以渠道调改优化为核心,通过一线深度调研迭代打法,依托行业改善预期与自身能力提升,对全年业绩达成保持充分信心,形成清晰的品牌战略与整体发展规划。