小红书CNY场景营销指南

核心观点与关键数据

用户增长与活跃度
2025年，小红书用户持续增长，多元人群加入，社区生态升级。90后用户占比超60%，高低线城市用户均有显著增长，月活用户数据持续攀升。24年12月至25年2月，双旦新年相关笔记曝光量达3.31亿，同比变化率超220%，用户分享意愿强烈。

人群画像
双旦新年兴趣人群超3310万，19-30岁占比超60%，女性用户为主，男女比例2:8，高线城市用户更爱追新。新年兴趣人群以实用主义型消费者为主，关注保暖舒适与日常穿搭。

搜索热度
“圣诞”“元旦”“春节+跨年+过年”搜索热度不断攀升，双旦新年搜索指数同比分别增长8%、18%、+（数据缺失）。好运穿搭成为双旦热搜趋势，搜索同比增长220%，红色暗纹元素搜索同比增长26%。

品类趋势

• 鞋类：老爹鞋、德训鞋、薄底鞋、板鞋搜索量同比分别增长150%、29%、766%、22%，红色系单品增速迅猛。
• 羽绒服：搜索量同比变化率+22%，短款、连帽款式受欢迎，户外穿搭场景需求突出。
• 冲锋衣：搜索量同比变化率+29%，户外场景需求为主，三合一款式需求突出。

热门品类格局
羽绒服、老爹鞋、德训鞋、薄底鞋、冲锋衣、板鞋等品类阅读量与搜索量均显著增长，其中羽绒服、冲锋衣、老爹鞋等品类热度持续攀升。

研究结论与营销建议

认知与喜好培育
品牌需通过新品发布、风格场景攻占、跑团联动、门店联动等方式，推动用户从认知到熟知，再到喜好，实现种收一体。

全域转化策略

• 线下门店联动：激活线下业态，缩短交易链路，提高种草能动性。
• 电商外溢：可追踪验证种草有效性，口碑通活用优质UGC。
• 人感营销：新年广告样式创新，如开屏三重奏、幕星动屏节点礼赠等，吸睛呈现品牌信息。

广告资源推荐

• 开屏：创新样式上新，贯穿礼赠节点，第一视觉直达，三卡融合大视窗展示品牌信息。
• 悬浮魔方：新年礼赠，创新资源突出品牌表达。
• 品专：多卡片全方位新品展示，突出单品。

总结
小红书双旦新年期间，服饰潮流行业呈现多元品类需求集中爆发，用户搜索热度持续攀升。品牌需结合用户画像与搜索趋势，通过线上线下联动、全域转化策略及创新广告资源，实现高效种草与转化。