2024年小红书直播预告营销场景说明手册

直播预告营销场景说明手册 1直播预告功能介绍 2投放策略+优秀案例 目录 3预告计划搭建指南 4直播预告内容运营指南 5常见Q&A 懂直播，做预告：发布预告笔记已成为必不可少的引流方式 •直播预告即在直播开始前，发布与直播内容相关的笔记并添加预告组件，提前进行热度发酵•对经验丰富的商家/买手而言，在直播开始前进行预告是必不可少的运营方式•预告笔记是直播间引流利器，好的播前预告可以实现： 诸多商家/买手做直播预告，存在三大难题 预告笔记发布后，曝光量低于预期难以满足预告需求 什么内容点可以最大限度达到预告效果？ 预告笔记的曝光量达到预期但实际预约人数不达标 提供内容运营指南 直播预告功能介绍 产品介绍：「直播预告」营销场景有2个推广目标 产品介绍：推广后的创意链路 产品介绍：成本保障机制 「直播预告」营销场景享受成本保障机制，当采用「xx成本控制」出价方式投放时可享成本保障，以下是成本保障摘要，具体内容请以帮助中心文档为准具体成本保障规则 产品的三大优势 精准 高效 专属预约组件，用户点击组件自动预约 有丰富的定向人群，精准触达目标TA 可在推广报表直观看到预告效果 系统自动过滤已预约用户 关键词人群 直播预约成本 投放策略+优秀案例 投放策略1：推广目标怎么选 推广目标的选择由您需求决定，若您需要快速大规模获取预约量，同时需要更低、更稳定的预约成本，建议选择「直播预约量」推广目标。 通过优秀案例证明「直播预约量」推广目标可有效降低预约成本。 •商家情况：某护肤行业商家，4月产品入驻头部买手直播间，为提升直播转化的稳定性，需提升直播预约量 •商家痛点：快速大规模获取预约量，同时需要更低和确定性更高的预约成本•测试效果：测试「直播预约量」推广后，预约成本降低90%，成本更可控（vs预告笔记阅读量） 投放策略2：计划设置建议 笔记选取 日预算与出价 •日预算：预算充足有助于提高跑量能力。计划预算可设置为不限，或者根据预约目标计算（预算=目标数量*成本）•出价：可参考账户的历史平均成本出价。若遇到消耗较慢的情况，可优先提高出价以提高拿量能力。 •可以借助其他账号的笔记作为素材，提升素材的丰富度•预告笔记发布即投放，筛选笔记CTR高、预约率高的优质笔记追加预算，进一步放大预告效果•筛选出优质笔记后，以优质笔记为基础，二创产出新素材 定向范围 投放时间 •建议选择较为宽泛的定向，预估人群＞5千万，如智能定向、各高级定向叠加 SEAYEO昔又：播前预告蓄力，助推店播销量爆发 计划搭建流程 聚光平台计划搭建流程-计划层级 聚光平台计划搭建流程-单元层级 聚光平台计划搭建流程-创意层级 若需预览创意，可扫码预览 千帆平台/直播管理后台搭建流程 需关注的数据指标 「直播预告」营销场景下的2个推广目标需关注的数据指标分别如下： 推广目标：直播预约量 直播预告内容运营指南 预告笔记-内容运营方向 五大方向 预告笔记-内容编辑技巧 图标提醒、强化引导 运营评论、促进预约 好产品自己会说话，用产品种草让用户预约直播，购买意向更强 玩转评论区，促进预约、互动 图标提醒、手势动作强化引导预约 预告笔记-发布时间安排 发布预告产品功效讲解笔记尽早影响用户心智 发布笔记用新笔记撬动自然流量给直播间引流 发布预告直播时间的笔记带上直播预约组件 发布预告直播福利、借助名人效应的笔记笔记带上直播预约组件 “tips •至少提前5-7天开始发布笔记，给笔记跑流量/投放留出时间 •多发笔记，天道酬勤。相比纠结需要发多少篇笔记，更建议关注结果：笔记的阅读与笔记预约数 常见Q&A 5 问题1：怎么发预告笔记？怎么给笔记挂预告组件？ ●可点链接查看详细操作步骤：电商学习中心：直播预告笔记怎么发 ●但如果是蒲公英内容合作笔记，需要品牌在蒲公英平台下单环节中勾选「允许博主发布笔记时带上博主本人的直播预告信息」的选项，博主才能给这篇笔记挂载直播预告按钮 ●该按钮仅支持定制、招募这两种模式、仅支持23年8月9日0点起新建的合作订单。 问题2：预告组件在自然流量和推广流量下，有什么区别？ 主要区别在于：组件样式不同，以及推广流量下的组件都是点击后自动预约，预约效率更高。 问题3：可以给笔记挂别人的直播预告吗？ ●可以。该功能是内部功能，您可以联系对接的商家运营、销售经理帮您完成操作。 （若联系销售经理，可提醒他根据《A用户笔记关联B用户预告组件白皮书》文档操作） ●比如遇到以下场景，您可以给笔记挂别人的直播预告，并且投流 ○场景1：品牌做直播大场，可以给内容合作笔记、主理人笔记、副企业笔记等笔记上挂品牌的直播预告；○场景2：品牌入驻买手直播间，想要提升买手直播的预约量，可以给品牌官号笔记、以及其他笔记挂买手的直播预告；○场景3：品牌的主理人要直播，可以用品牌的官号笔记、以及其他笔记挂主理人的直播预告 ●投放后，用户在app里的预约链路如图所示： 问题4：为什么投流时找不到预告笔记？ 可以按照以下流程自查： 1.检查笔记是否真的绑了预告组件——>只有绑了预告组件的笔记，才会显示 2.检查笔记绑定预告组件的时间——>笔记绑预告组件后，第二天下午12-2点左右才会显示在投流平台中。如果是当天绑定的预告组件，不显示是正常情况 问题5：品牌可以投博主自己发的预告笔记吗？ 不可以。品牌可以投放的博主预告笔记仅限于蒲公英合作笔记，其他博主笔记（如博主自发的笔记、买手笔记）不能被品牌用于投预约。 问题6：直播预约可以投买手笔记（cps笔记）吗？ 不可以。目前只能投品合笔记。