Facebook广告营销白皮书

如何做好Facebook广告？ 其实有很多技巧。 Facebook作为全球社交媒体的巨头，对于跨境电商独立站的运营者而言，无疑是一个极为重要的流量平台。但如何利用好Facebook这一平台进行广告营销，则是许多卖家的困扰之处。 《Facebook广告营销白皮书》，旨在为各位卖家提供高效的Facebook使用指导，助力销量转化。 《Facebook广告营销白皮书》主要包括以下内容： Facebook广告内容：10种广告格式的优缺点剖析Facebook广告创意：从营销视频、文案与广告创意入手Facebook广告工具：盘点14个实用Facebook广告工具 一起来学习一下吧～ 目录 壹|广告内容...........................................................................................1 深入剖析10种Facebook广告格式优缺点，助你精准客群！.....................1 贰|广告创意........................................................................................16 Facebook营销视频怎么做？你必须知道的9个小tips..............................16Facebook广告文案怎么写才有更高的转化率？...........................................26Facebook广告投放不成功？4个方法帮到你................................................37FB广告创意|套路大揭秘...................................................................................41 盘点14个实用Facebook广告工具..................................................................48 壹|广告内容 深入剖析10种Facebook广告格式优缺点，助你精准客群！ Facebook每月活跃用户25亿，广告可触及约19.5亿消费者等等Facebook广告投放的好处都是老生常谈了。 那么Facebook的广告以什么方式呈现在消费者眼前呢？相信除了专门做FB广告投放的同事，很多跨境电商圈的工作者甚至是老板都不能完全理清。 今天SHOPLINE带你系统性理清10种最适合独立站品牌卖家的Facebook广告格式，不仅能有效打造品牌，更能够抓住消费者目光，让他们成为你的品牌VIP! 01照片/图片广告(PhotoAds) 特点： 能投放大部分广告格式，能够最快速简易的呈现品牌活动和商品。 需注意: 图片中的文字占比超过面积的20%将导致限流 不适合多张图片展示，要显示多张图片，请使用轮播格式 适用于： 初期进行FB广告投放的品牌 想提升独立访问量 想快速创建广告 想提升单一商品知名度 建议： 展示商品将为顾客带来的益处而不是商品本身； 文字以少为宜，图片高清为宜； 一张图片只展示一个焦点。 02视频广告(VideoAds) 特点： 利用动态画面和声效体验生动展示商品特点和捕捉用户注意力，拥有更高的转化率和更持久的影响力。 需注意: 缩略图文字占比超过面积的20%将导致限流 视频内不要使用超过3秒的长镜头 适用于： 想在不同角度展示您的商品、服务或品牌细节 想要快速抓住受众注意力 使用商品的用户的推荐 建议： 投放视频格式的Messenger直达广告，之后开启与客户的一对一交流；运用视频提升品牌形象，加深消费者记忆； 利用细分定位选项，避开网速慢的用户和地区； 搭配精品栏、快拍、即时体验。 03幻灯片广告(SlideshowAds) 特点： 短短几分钟内便可将图文素材转变为简单且耗流量少的视频广告。 需注意: 图片跳转的速度 可添加3-10张图片或一段视频 适用于： 想快速打造沉浸式体验想简化复杂的流程或故事想覆盖网速较慢的人群想通过主页或手机创建广告 建议： 每张图片中重点展示一种价值，添加言简意赅的文本，且每张图片文本放在同一位置； 以简约为原则，展示商品本身的特色； 利用多张图片讲述品牌故事。 特点： 单条广告中展示多达10张图片或10段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接，此格式单次转化费用或单次点击费用更低。 需注意: 只要一张图片文占比超20%整条广告都会被限流 讲述前后连贯的品牌故事，要禁用自动优化功能 适用于： 想一次性展示多款商品 想宣传单件商品的多项特征 想激发受众积极互动 想解释操作流程 建议： 高清的图片/视频搭配适量的文字，利用上图所有组件，讲诉品牌故事，产生鼓励购买的氛围； 所有轮播视频均使用正方形(1:1)格式和一致宽高比；借助轮播广告同时测试多个广告创意，并根据它们的成效排序替换成效较差的轮播图卡。利用商品图片，覆盖在独立站上查看过商品页面的用户；利用商品使用演示的图片覆盖潜在客户。 05精品栏广告(CollectionAds) 特点： 展示一段主打视频或一张大图，其下方随附4张以网格布局列出的更小图片，到此为止是精品栏广告格式。用户点击后会进入的全屏体验称作即时体验，无需离开FB即可完成购买。 需注意: 精品栏广告仅在移动设备上展示 不是将潜在客户带到独立站页面，而是直接在Facebook应用程序中打开商店 适用于： 适用于零售业和旅游业广告主想要提高商品在移动端的发现率想要更高的商品转化率 建议： 选择吸睛的视频或图片作为封面图鼓励用户参与25字符以内的标题里添加引导消费者点击的信息要根据不同的转换目标选择合适的模板 06即时体验（InstantExperiences） 特点： 用户在移动设备上点击广告之后打开的全屏体验。可在单图、视频、轮播、幻灯片和精品栏广告中添加即时体验。 根据不同的转换目标选择合适的模板： 店铺陈列（Storefront） 适用于： 拥有商品数量大于4的目录； 希望以网格布局展示商品，让用户一站式浏览商品； 想将用户吸引到网站购物； 想将目录中的商品动态整理到相关的分组中，例如“猜你喜欢”和“最多人浏览”。 造型秀（Lookbook） 适用于： 想向用户展示商品的使用情形； 希望创建现有纸质目录的数字版本； 希望在讲述精彩品牌故事的同时提升商品销量。 注：创建店铺陈列和造型秀模板时，需具备电子商务目录。 争取新客户（CustomerAcquisition） 适用于： 希望提升移动落地页的转化量； 想要用户在您的网站或应用内采取特定操作； 拥有可充分展示商品和服务的高品质图片或视频。 品牌故事（Storytelling） 适用于： 希望让用户可以在畅享精彩体验的同时深入了解您的业务； 希望利用趣味图片或视频讲述关于品牌的故事； 想要吸引用户详细了解您的网站或应用。 需注意: 精品栏广告格式就涵盖了即时体验，但在其他广告格式上，卖家也可以选择另外设置即时体验。 建议： 首页展示品牌名称或Logo，全文经常强调重点；每个画面都要包含链接到网站的按钮和图像；篇幅不应过短，5到7个高品质图片/视频组件最佳；让用户控制流量内容速度与节奏，缩短影片长度；善用手头上现有的素材，简化创建过程。 07动态广告 特点： 动态广告并非单独创建的广告，而是建立可以自动串接产品目录中商品图像和详细资料的模板。动态广告将根据用户的兴趣和行为习惯自动排列组合合适的模板。 适用于： 想将产品推广至高度相关且意向强烈的用户 建立需准备: 目录：目录内容必须包含要推广的产品资料，但一般目录的建立相当繁琐，需要手动输入每个产品或是请程序员写代码定期抓取产品最新库存信息。若没有即时更新产品状态容易造成广告推广无库存且价格不一的商品，进而影响消费者购买意愿。 像素：放在独立站上以便衡量广告成效的分析工具，累积网站资料以便后续进行再营销，同样需要技术人员埋放到独立站正确位置才能收集精准的资料。 08快拍广告（StoriesAds） 特点： 为覆盖的受众打造全屏沉浸式的广告体验，同时提升业务成效。58%的用户表示他们在看到快拍后会浏览品牌的独立站以了解更多信息。 需注意: 创建FB或Messenger广告时，无法选择快拍作为独立版位。在创建Ins快拍时可以同时购买FB快拍和Messenger快拍广告。 快拍节奏很快，一副画面只展示几秒钟。 适用于： 想要低成本高效率的品牌提升 想要利用快拍激发受众采取行动 建议： 在前3秒内展示品牌；传递明确的信息，52%的用户表示想看到一目了然的快拍内容；使用富有吸引力且高清的视觉元素，将商品打造成视觉焦点。 09Messenger广告(MessengerAds) 特点： 方便消费者向商家发起对话，可作为插件将消费者从Facebook界面引向Messenger并开启互动。 适用于： 想与现有或潜在用户建立密切联系，提高客户存留和二次转化 想在广告中增加互动或自动功能，提升售前用户体验 想通过AI解决常见的售前咨询和售后提问，降低人工投入的成本。 建议： 启用消息功能前做好准备，预先设置欢迎语和各种问题的预存回复功能； 启用“离开”消息功能，设让客户了解多久后他们能收到回复； 查看客户信息卡片，了解客户的相关信息，个性化定制客户的回复内容。 10优惠广告（OffersAds） 特点： 消费者点击含有促销信息的广告后将收到折扣码或并跳转独立站，若消费者忘记使用，优惠券临期时还会自动发出提醒。优惠广告可使用图片、视频或轮播格式创建。 适用于： 需要季节性促销或节假日限时促销 需要处理大量库存堆积的商品 建议： 设定优惠持续时间、优惠人数等信息，在“条款和条件”字段中解释优惠的所有细节； 若有实体店，使用地理位置定位吸引业务周边的客户； 通过调整地区、年龄、性别、兴趣等因素选择想要覆盖的受众。 贰|广告创意 Facebook营销视频怎么做？你必须知道的9个小 tips 在Facebook上通过视频进行营销，可以说是一种使用更具动态性的广告素材将信息传达给目标受众的好方法。毕竟碎片化时代，大多数用户在社交媒体中更倾向于通过视频获取信息。 唯一的问题是，视频营销并不容易，常常使此前并无经验的人望而生畏。 今天，我们一起来探讨，有哪些小技巧能够让你在Facebook上的视频营销进行得更容易。 01选择合适的视频内容类型 为了获得更积极的效果，你可以因目的的不同在Facebook上投放不同类型的视频。 用户生成内容 最受用户欢迎的视频类型之一就是用户生成内容。它具有很多优点，但基本没有缺点： ·提供这些视频的就是真实客户，它们更具真实性。 ·许多客户都很乐于分享自己喜欢的品牌，因此，只要让客户满意，就可以通过简单的请求轻松获取用户自创视频。 ·这些视频对潜在客户更具吸引力，因为他们看到了真正的用户。 产品展示内容 这是一种相对简单的方式，可以更好地展示你所销售的产品。当然，这类视频不一定得很高端，只需要满足用户需求即可。 毕竟，很多人拒绝在线购物的一大原因就是无法接触实物，不方便了解产品功能及操作，使用产品展示内容可以帮助打消这样的顾虑。 幕后花絮内容 我们都希望窥视窗帘背后的故事，这也是为什么人们普遍认为电影的幕后花絮很有趣。 用户如