Facebook网文漫画出海营销白皮书介绍网文漫画产业的发展态势和商机以及Facebook如何助力广告主出海扩张。FACEBOOKOOOO 前言Facebook的使命是赋予人们建设社群的力量，让世界联系更紧密。我们的产品服务干全球逾30亿用户，思想在这碰撞，用户在这里互帮互助，一同创造更美好的世界。BennyChu在我们生活的这个数字时代，人们可以随时随地打大中华区行业总经理开网文漫画，享受阅读乐趣。最重要的是，网文漫画在作者和热情的读者之间搭起一道“沟通的桥梁”，让他们能够自发建立同好社群。 序言过去十年，北业地区网文漫画产业的发展如火如茶，甚至成为泛娱乐生态系统不可或缺的组成部分。随看产业的足迹不断延伸，向海外市场扩张，业务量也水涨船高，手动管理市场营销活动已显得提见时，效率低下。我们通过与重点客户合作推进试点项自，有效利用客种数据提供的信号，并配合自动化解决方案，帮助网文漫画平台开发商高效扩大营销规模和管理各项工作，提升运营效率。本白皮书分析了海外市场网文漫画产业的发展趋势和洞察资讯，此外，还提供一份实用的营销框架，内含各种实例，解析何为“信号韧性+自动化+规模化”（SAS）策略及其使用方法，助您成功出海，续写新篇章。 内容提要01行业洞察资讯和市场趋势分析一日本、韩国和大中华区的发展现状02适合各个发展阶段的营销策略03Facebook内容变现解决方案04前景展望 01行业洞察资讯和市场趋势分析1.1中日韩企业的出海发展现状1.2海外市场网文漫画产业的现状如何？ 中日韩企业的出海发展现状1.1 中日韩企业的出海发展现状1.1日本网络漫画的出海扩张出海销售流程漫画市场“前世今生”海外发行商作者国内过去，日本网络漫画企业更注重深耕国内市场，而怠于进军海外本地附属公司发行商市场，这块“小蛋糕”似乎入不了他们的法眼。而且，版权问题和纸质书分销渠道错综复杂，代理商分散化，关系盘根错节，海外分销商进一步拔高了出海扩张的难度。外包不过，近年来情况正在改变；日本生育率连年下降，人口老龄化持续加剧，国内市场的发展前景越来越塔忧，为企业走出国门创造了必要条件。智能手机的广泛普及带来契机，网站和应用成为传播漫画的重要渠道，分销难题迎刃而解。举个例子，韩国主攻漫画网上书店（其他公司服务）阅读的平台Webtoon，近来在日本市场也开始广受欢迎。网上书店(直销服务) 中日韩企业的出海发展现状1.1日本网络漫画的出海扩张海外市场的内容分销渠道漫画内容开发商和电子书商店通过开薛自有直销服务，同时强化代理合作，打入海外市场。内容开发方面，网站、应用双管齐下，既有免费内容，也提供每月订阅模式。直销服务代理商■应用/网站电子漫画内容的海外销售授权，·变现模式：广告/订阅翻译服务，分销合作伙伴 1.1中日韩企业的出海发展现状韩国网络漫画的出海扩张海外市场扩张出海多个题材在海外势不可挡原因市场受到欢迎韩国网络漫画在海外市场的发展十分强劲。韩国流行韩国市场规模太小，虽然面临重言情题材的表现尤为强劲，但剧情、音乐和韩剧引发“韩流”热潮，在国内网络漫画进军重难关，例如语言壁垒、文化惊悚、科幻、合险和动作等多个其他海外市场的初级阶段，这股热潮对开发泰国和印尼等鸿沟、用户行为差异，但出海题材也日渐流行。东南亚市场功不可没。近来，韩国网络漫画提供商扩张势在必行。开始将目光瞄准北关、欧洲和日本市场，希望从这些市场的高价值付费用户和新晋用户身上分一杯美。 中日韩企业的出海发展现状1.1中国网文的出海扩张中国网文市场发展相当成熟：是主流娱乐产业链的上游内容来源乘“一带一路”政府扶持的东风自1999年起自2000年起自2008年起中国政府“一带一路”倡议从政策上扶持企业开拓海外市场，网文产业也因此得利，获得更雄厚的自1999年开始的网络文学自2000年起，随着自2008年起，手机渗透率资源，更清晰的出海航向指引。最初，经过翻译的孵化初期，这时大多数读互联网的崛起，读者开始持续提升，在线阅读变得内容在海外阅读社群中分享，后来，网文公司开始者读的是纸质版的网文。在网站上阅读小说，这也更加便捷，也推动了IP改编自建体验更友好的阅读平台。当前的业界领先者为各种内容题材的繁荣成漫画、动漫和影视作品等。越来越注重创作本土化内容，并有志围绕原创内容发展开创了有利条件。IP做多维度布局。 1.1中日韩企业的出海发展现状中国网文的出海扩张中国网文海外读者人数（单位：百万）和增长率出海原因与市场规模增长率中国网文海外读老人数(单位：百万)49.355025.00%大中华区发行商出海时主要看重两点，要么是高利39.5824.7024.00%润市场，比如英语国家/地区，要么是文化背景相似40的地区。从文化角度讲，大中华区广告主更青咪31.93华语地区（如台湾、新加坡、马来西亚），以及其23.00%他东南亚市场，因为这些市场的本地化难度较低。5022,00%2021,00%1020.00%2019年2020年2021年（预测值）资料来源：iresearch2020中国网文出海报告http://report.iresearch.cn/report_pdf.espx?id=3644 中日韩企业的出海发展现状1.1中日韩国内网文漫画市场已经十分成熟，同时也趋于饱和。发力拓展海外事业版图已是大势所趋策略包括内容输出、创作本土化内容采用多样化的内容呈现形式（例如有声书、互动故事），以及探索各种商业模式（例如，IP变现）。 海外市场网文漫画产业的现状如何？1.2 1.2海外市场网文漫画产业的现状网文和漫画是疫情期间最热门的内容品类在疫情最严重的时期，保持社交距离、各种限制措施和封锁指令的实施，促使众多小说和漫画爱好者转向线上，寻找阅读资源。而且，在线阅读模式给予了业余作者和画师充分的成长空间，让他们可以自由灵活地创作和发布作品，供众多读者阅读。小说漫画出海难度出海热度出海难度出海热小说对优质翻译的需求量巨大许多公司出海布点时都会首先大多数漫画的绘画和叙事方式截至2020年，日本数字漫画抢占华语地区，扎推的弊端就是竞争激烈，一开始都专为纸质书阅读而设，部分小说还面临高品的IP版权费市场规模仍居全球首位，美国和读者忠诚度低，除非产品有独家内容加成。未针对移动端优化韩国紧随其后。本地招募和作者管理存在挑战拓展英语和其他语言市场，例如创作印尼针对出海市场对内容（包括插图、韩国网络漫画吸引着影视制作的语、西班牙语和俄语内容，进行市场多元文化、姓名/名称和地点等）进行本投入，热度顾高，优质故事被翻化布局，增加收入来源。地化，使其避免带有出口国的浓重拍为影视作品，例如在Netflix上在线社群自发将中文小说翻译成英语和其本士特色，这些事项的处理成本非线的《甜蛋家园》和《梨泰院他语言。常高昂。CLASS》。备注：出海难医衡量的是奥型国内出海企业所感知的难易程服，考应的因素包括国际竞争强度、所常的本地化工作量和其他障得；出海热质衡量的是费直领城的受欢迎差庭，依据为相关带直领城内的实体数量，是否有巨头企业。欧据来源：艾瑞客淘，Facebook泛模乐出海营铺格商，2020年。 1.2海外市场网文漫画产业的现状读者行为分析漫画的主要目标人群是较年轻的读者，而网文的受众则分布在各个年龄段网文和漫画漫画堂起点国际WebComics·漫画读者中女性占比更大，而性别男业女性男控女性男性女性网文读者中男性更多漫画读者中24岁以下群体占比更大，而网文读者中25岁以上年龄16-2468%16-2440%16-2458%群体比例更高2.6+529.25-25+42%·拥有专有的自动化留译工具与国内，阅文集团旗下产品，主要目标受，立足美国和东南亚市场版权商合作，获得1,000多项版权众为东南亚读者·注重故事本地化，便于读者理解业务特征：变现模式主要为应用内购买（付费：拥有专有的自动化翻译工具内容）和直播·变现模式主要为应用内购买·变现模式主要为应用内购买(付费内容）(会员订阅备注：漫掌、起点国际和WebComics的受众年龄和性别数据以2020年5月各自主要出海目标市场中的GooglePlay下载量为依据，数据来激：AppAnnie内邮数据；2020年6月汇总警理，艾瑞咨询 1.2海外市场网文漫画产业的现状读者行为分析读者以各种付费方式购买内容的意愿强烈付费读者对不同付费方式的偏好47%40%海外市场读者付费意愿强烈，海外网文读者的付费意愿(按付费方式划分）[1]32%意味着每用户平均收入更高。打赏行为类似于追星，因此平21%台会抓住机会推“明星”作者。16%36.8%的受访海外读者警付费购买过网文和漫画打窝按全文付费订阀众葬按章付费备注：依据为艾瑞咨询于2019年5月开展的在线误研，样本人数为131人数招来源：[1]艾瑞咨询，5tudyonChinaexportingwebnovelsApps，全球数据，样本人数为32B人，2019年6月发布 1.2海外市场网文漫画产业的现状市场潜力分析尽管东南亚市场因文化相似性优势而成为首选的出海目标市场但美国市场凭强大购买力成为出海重地。美国电子发行商的收入规模[1](单位：百万美元）800070006,7026,8806,9496,39760005,9055,8056,0715,5235,689500040003000200010000201720182019202020212022202320242025 1.2海外市场网文漫画产业的现状美国是网文漫画的出海重地北美地区各国的网络漫画市场价值份额，2020年7.98%墨西哥70.66%美国21.36%2020年北美网络漫画市场的价值超过加拿大17亿美元（USD1,777.36million），并预计将在2028年超过33亿美元（USD3，363.24million)。富裕人口多，电子设备普及率高，上网条件优越，动漫展在北美各国举办，所有这些因素共同创造了一片沃土，驱动市场的快速发展。数据来逐：FortuneBusiness Insights,2021年 1.2海外市场网文漫画产业的现状美国是网文漫画的出海重地美国电子书消费者的年度平均支出（美元，每消费者单位计），2011年至2019年年度平均支出（美元）87%的海外电子书读者平均每次花费3.530.18117分钟阅读网络小说，用来放松自我5028.5424.96休闲娱乐。中国广告主的出海变现自标2523.5821.31分为两类：按章付费的高价值应用内购2019.5019.70买（31%的电子书读者表示曾在网文应）12.8313.62用内购买过内容），以及应用内广告(IAA）流量带来的收入。201120122013201420152016201720182019 1.2海外市场网文漫画产业的现状变现分析■艾瑞咨询2020年中国网络文学出海研究报告[1]根据调研，超过87.1%的海外网文读者愿意众筹7.40%付费阅读中国网文。打赏19.20%对于付费购买的不同模式，按章或按全文会员22.90%付费在海外读者中接受度最高，2020年这两种模式的占比分别为42.4%和43.7%。按章付费42.40%按全文付费43.70%0.00T0,00%2.0:00450.00%40009630.00%数据来源：[1]艾瑞咨询2020年中国网络文学出海研究报告 1.2海外市场网文漫画产业的现状中国出海网文读者的阅读痛点翻译质量问题5.9%缺乏交流渠道7.9%翻译质量成为海外读者阅读中国出海网无法理解故事背景文的最大障碍，占比超过35.8%。章节8.1%更新速度则是紧随其后的一个痛点。用户体验欠佳10.0%无翻译版本章节更新速度32.2%35.8%章节更新速度翻译质量问题更新缓慢/停更：超过32.2%的读者也选择了这个原因。未来，内容质量和翻译质量或将成为增强竞争力的两大支柱。数据来源：艾理咨齿2020年中国网络文学出海研究报告 02选对出海营销策略2.1第1阶段-广告创意素材制作2.2第2阶段-壮大用户群，提升留存率2.3第3阶段-挖掘新商机，实现多维度发展 2.0选对出海营销策路Facebook为企业出海的每个阶段保