国光股份机构调研纪要

调研日期: 2026-03-24 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:对公司作物全程解决方案推广的主要影响因素有哪些? 答:对公司作物全程解决方案推广的影响因素主要有:农产品收购价格、目标市场区域土地流转情况(流转程度越高、大户越多,对公司作物全程解决方案推广越有利)、渠道质量与覆盖情况等方面。 问2:公司对销售人员的需求与招聘、培养情况如何? 答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求高:一是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售,要覆盖更多的空白市场和空白作物就需要增加技术营销人员;二是因为持续开展技术观摩会、测产会、经销商培训会、种植户培训会等会议,以宣传展示产品、全程方案的效果和价值,前述工作对技术营销人员专业能力要求较高。 为满足公司销售工作需要,一是持续加大校园招聘力度,如2025年秋季校园招聘近300名来自农业院校且接受过系统、专业的学习的2026 届毕业生,目前正在进行春招工作。二是持续加强人才培训、培养工作,提高专业技术服务能力。对于新招的销售人员,公司 采取集中培训、团队培训、师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训;在各个学习阶段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。 问3:公司对技术营销人员如何进行激励? 答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核包括三个部分:一是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;二是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核;三是单一产品销量考核,如毛利率高的产品销量考核等。另一方面,对公司核心技术营销人员以股权激励的方式进行激励。 问4:公司有无使用数字化技术为业务赋能? 答:公司高度重视新技术、新方法的应用和实践,认为数字化技术对提升农业服务效率与精准度具有重要意义。公司依托覆盖全国的基层 技术服务团队,积累了丰富的田间数据与实践经验,这为业务数字化赋能奠定了坚实基础。 问5:2025 年,农药行业监管政策主要有哪些变化?对行业有什么影响? 答:2025年,农业农村部等主管单位继续完善农药管理法规体系,深化重点领域监管,推动农药产业向更加规范、绿色、高质量的方向发展,主要包括对农药登记、农药生产、农药经营许可、农药标签、农药电商等法规和政策进行了修订。其中,对行业影响较为深远的监管新政是"一品一证"政策,具体情况如下: 2025年6月29日,农业农村部为了规范农药标签和说明书管理,发布 925 号公告,并宣布自 2026 年 1 月 1 日起实施。第 925 号公告规定,同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标,以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言,在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下,同一登记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标,但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范,有利于保障农药质量,有利于维护 公平竞争的农药市场秩序,有利于保障广大种植户的合法权益,有利于促进农药产业健康持续发展。从中长期来看,拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势,因此随着"一品一证"政策的实施,未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。