嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2026-03-20 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、2026 年公司的线下门店拓展计划。 公司一直都在持续优化和拓展线下渠道,公司优选在流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设门店,关闭一些利润薄的老旧店铺,同时在门店形象及陈列上持续更新升级。对于男女装与成人鞋品类,未来公司会重视发展优质直营渠道,并辅助加盟渠道的规模拓展,从而强化品牌形象,方便消费者触达。 2、公司对各品牌童装折扣的调整规划。 公司在童装品类上还是会在一定程度上控制折扣,坚持符合品牌定位的价格策略。在近两年线上流量逐渐见顶的形势下,该策略虽然一定程度上影响了公司童装业务的营业收入规模,但公司坚持的价格策略维护了品牌价值。未来公司仍然会根据线上大促节点、线下的换季活动适时参与促销,但与此同时旗下的各童装品牌也会不断地升级更新产品和服务,提高产品的质价比,持续进行店铺形象的更新,为消费者提供更大的情绪价值。 3、暇步士(Hush Puppies)成人鞋的主要价格带。 暇步士(Hush Puppies)成人鞋的主要定价价格带约在900 元至 1700 元之间。 4、暇步士(Hush Puppies)成人鞋业务的发展情况。？ 暇步士(Hush Puppies)成人鞋类的授权已于去年终止,公司开始自营成人鞋品类,虽然目前的销售占比仍然较小,但是发展趋势良好。在公司对暇步士(HushPuppies)品牌整体的营销推广下,暇步士(Hush Puppies)成人鞋品类除了在线上各大电商平台及线下鞋服一体店铺销售外,已经签约了成人鞋独立直营门店,不久就会以更好的品质及形象与消费者见面。 5、公司对于未来销售费用的规划。 公司未来两年仍会持续推进常态化的明星合作、达人种草、线上推广等,也会随着线下渠道的铺设开展系列营销活动,例如广告营销、地面推广等,短期内公司销售费用将维持相对稳定的水平。中长期来看,公司会随着不同品牌的发展阶段适时加大宣传推广的投入,强化品牌认知,积累品牌势能。