钱江摩托机构调研纪要

钱江摩托是国内领先的摩托车设计、开发和制造企业，拥有自主设计开发能力和多品种发动机生产能力。公司主要产品包括商用、复古、运动和休闲等系列摩托车，是国内纯民族品牌的代表。

投资者关系活动主要内容：

1. 2025年销售情况： 根据行业协会数据，2025年燃油摩托车行业整体销量约40.29万辆，同比下滑8.1%。其中，内销16.72万辆，下滑20.9%；外销23.57万辆，增长3.9%。250排量以上车型销售6.45万辆，同比下滑26%；外销5.1万辆，增长28.9%。

2. 2026年主销车型： 公司2026年主推仿赛、巡航、拉力及踏板系列。仿赛系列包括400、550、600、800等车型；巡航系列包括250、400及600，部分产品配置电子油门；拉力系列包括贝纳利TRK及QJMOTOR的多款产品；踏板系列包括125、150、350等版本。

3. 2025年外销地区及2026年出口预期： 2025年出口总销量23.57万辆，主要出口地区为亚洲、欧洲和非洲，其中亚洲和非洲小排量居多，欧洲大排量较多。2026年，公司预期欧洲实现稳健增长，南美和东南亚实现较大幅度增长，非洲继续突破。

4. 2026年销售策略：

   • 舆情引导：通过产品口碑、服务响应和质量承诺建立消费者信任，关注负面舆论清理。
   • 聚焦爆款打造：缩减产品型谱，提升产品质量，推出赛、闪、拉力及踏板系列，打造爆品。
   • 销售渠道改革：关注销量前60的重点店，用自营替换销售弱的区域，探索最佳销售实践并推广。
   • 快速服务能力建设：关注用户反馈，联动门店、工厂技术及售后部门，提升用户满意度。

5. 原材料涨价影响及应对措施： 原材料涨价会导致产品成本上升，影响毛利率。公司通过优化人员结构提高人效，技术降本和商务降本等方式降低影响。

6. 分红计划： 公司会根据实际经营情况和未来资金需求，合理安排分红计划，尽可能给投资者带来较好回报。