钱江摩托机构调研纪要

调研日期: 2026-03-20 浙江钱江摩托股份有限公司成立于1985年,是一家致力于摩托车设计、开发和制造的企业。公司拥有强大的整车和发动机设计能力,并加强外观造型设计能力。目前,钱江摩托已成功开发250cc排量以上的各种系列摩托车,包括商用、复古、运动和休闲等。钱江摩托是国内少数几家具有自主设计开发能力和生产发动机品种多、跨度大的摩托车厂家之一,也是国内纯民族品牌的一面旗帜。公司的聚源强功、开拓创新的发展理念帮助其在市场竞争中脱颖而出。 投资者关系活动主要内容介绍, 公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况,并就投资者提出的问题进行了回复: 1、2025 年公司销售情况如何? 根据协会信息,钱江摩托燃油摩托车行业整体销售约 40.29万辆,同比下滑约 8.1%;其中内销约 16.72万辆,同比下滑约 20.9%,大于 250 排量车型销售约 6.45万辆,同比下滑约 26%;外销约23.57万辆,同比增长约3.9%,大于250 排量车型销售约 5.1万辆,同比增长约28.9%。 2、2026 年的规划主销车型是哪些? 公司2026 年主推包括仿赛、巡航、拉力及踏板等系列,仿赛系列包括4 00、550、600、800 等具备竞争力的产品;巡航系列产品包括250、400 及600,上述部分产品配置电子油门;拉力包括贝纳利TRK 及QJMOTOR 的多款产品,踏板系列包括 125、150、350等版本。 3、公司 2025 年度外销主要出口地区有哪些及 26 年出口预期?公司2025 年度出口总销量约为23.57万辆,其中亚洲、欧洲和非洲占比较大,亚洲和非洲小排量居多,欧洲地区大排量较多。2026 年,公司预期欧洲会有实现稳健增长,南美和东南亚会实现较大幅度的增长,非洲将会继续突破。 4、2026 年度,公司销售策略主要包括以下几点: ①舆情引导:通过产品口碑、服务响应和质量承诺等建立消费者信任,同时也关注负面舆论的清理,打击恶意攻击;②聚焦爆款打造:公司通过缩减产品型谱,夯实平台基础,集中精力和资源提升产品质量,推出具备竞争力的赛、闪、拉力及踏板系列,通过上市全生命周期管理,打造爆品;③销售渠道改革:关注销量前60的重点店,跟踪运营,管理支持到店;用自营替换销售弱的区域,探索最佳销售实践并推广;④快速服务能力建设:关注用户反馈线索,联动门店服务点及工厂技术、售后部门,快速联络用户并解决问题,提升用户满意度。 5、请问原材料如铝、铁等涨价对公司有何影响,公司如何应对? 原材料的涨价会导致公司产品成本上升,一定程度上会影响公司产品的毛利率,但原材料涨价到公司产品成本上升有一定的滞后性。公司一 方面通过优化人员结构提高人效,一方面通过技术降本和商务降本等方式来降低原材料上涨对公司的影响。 6、公司这几年分红一直保持比较高的比例,请问后续计划如何? 公司会根据实际经营情况和未来资金需求,合理安排分红计划,尽可能的给投资者带来较好的回报。