德国企业 B2B 付款行为恶化，60% 的公司报告客户付款行为变差，平均 57% 的 B2B 信用销售额逾期。主要原因是经济压力、运营限制和流动性挑战。平均 8% 的 B2B 发票出现坏账，对机械行业影响尤为显著。
尽管付款行为恶化，54% 的公司仍维持信用政策和付款条件不变以维持客户关系。目前 47% 的 B2B 销售采用信用方式，平均付款期为 60 天。为缓解现金流压力，企业开始调整营运资本管理，常见方法包括延迟供应商付款，汽车行业更依赖内部资金。43% 的公司转向发票融资加速现金流入，使用未收账款作为抵押。
未来预期：62% 的公司预计未来 12 个月 B2B 客户破产风险上升，近三分之一的公司预期收款放缓，相同比例的供应商要求缩短付款期。库存周转率趋势不明，企业面临财务压力。70% 的企业将加强内部准备与外部保护（如信用保险）相结合的付款风险管理模式。
行业洞察：
- 建筑业：49% 的 B2B 信用销售额，逾期率约 66%，坏账率降至 5%。多数维持或延长付款期，DSO 稳定。但营运资本管理仍具挑战，库存积压增加成本，多数采用混合风险管理模式，30% 倾向外包信用管理。
- 机械行业：52% 的 B2B 信用销售额，80% 维持或增加信用政策和付款期。逾期率 50%，坏账率 10%。库存积压普遍，延迟供应商付款和银行贷款是主要应对方式。64% 预计客户破产风险上升，计划采用混合风险管理模式，多数依赖内部资金，部分使用外包服务。
- 汽车行业：信用销售额较去年下降 20%，多数维持付款期。逾期率上升 12%，但坏账率下降。库存和供应商付款期稳定，平衡内部资金与外部融资。56% 预计客户破产风险上升，计划采用内部准备和外部工具（如信用保险）进行风险管理。
关键数据：
- 逾期发票占比：57%
- 坏账率：8%
- 信用销售额：47%
- 平均付款期：60 天
- 未来 12 个月客户破产风险预期：62%
- 营运资本管理方式：延迟供应商付款、内部资金、发票融资
- 风险管理策略：内部准备+外部保护（信用保险）
