Atradius 支付实践晴雨表 2023：德国 B2B 支付与现金流趋势
一、主要趋势与挑战
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货币政策影响：德国企业普遍采用贸易信贷作为缓冲，以应对更广泛使用的贸易信贷和更严格的货币政策带来的影响。49% 的企业已转向依赖贸易信贷，减少了对银行贷款的依赖。
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现金流压力：高利率及市场需求疲软导致现金流问题。48% 的受访企业表示付款延迟是由于流动性短缺，这促使企业优化信用控制流程并寻求外部融资。
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贸易信贷使用：超过一半的德国企业（49%）增加了贸易信贷的使用，以缓解银行贷款成本上升的压力。同时，39% 的企业选择了银行贷款作为融资选项。
二、具体数据与分析
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支付周期变化：超过三分之一的接受调查公司报告贸易信贷数量减少，而30%的公司选择银行贷款。DPO（平均收款期）从开票后30天，显示出更严格支付政策的影响。
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逾期与坏账：付款延迟比例增加65%，影响所有开票B2B销售额的51%，坏账核销比例增加60%，影响销售额的8%。
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信用风险管理：48%的公司表示，付款延迟的原因是流动性问题，促使企业加强信用控制流程，并增加内部或外部信用风险管理的使用。
三、未来展望
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清洁能源存储：清洁能源存储成为德国企业关注的重点，特别是化工行业，对能源波动和投入成本的担忧加剧。
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经济预期：尽管2023年德国经济预计会逐步复苏，但仍有23%的公司预计利润率会下降，化工行业这一比例高达35%。
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支付行为预测：40%的受访公司预计未来12个月内B2B客户支付行为将恶化，尤其是清洁能源存储和能源成本问题。
四、调查方法与结果
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调查范围：248次访谈覆盖不同规模的德国企业，包括制造业、批发贸易、零售贸易/分销服务等。
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样本设计：采用战略抽样计划，按部门和地区分析数据，确保样本代表性。
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结果来源：调查结果显示了德国企业面临的挑战、采取的策略及其对未来的预期，提供了对当前B2B支付动态和未来趋势的深入洞察。
五、后续行动与资源
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行业表现分析：探索个别行业表现、国家/地区特定问题、全球经济问题、信贷管理挑战及保护应收账款免受客户拖欠的信息。
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