核心观点与关键数据
- B2B 付款延迟与坏账问题突出：近三分之二的印度企业报告客户付款行为恶化，平均63%的信用销售出现逾期，坏账率升至7%，对现金流和利润率造成压力。主要原因是客户流动性不足和供应链中断。
- 付款策略分化：多数企业为维护客户关系放宽付款政策，平均付款期限达52天，但这也加剧了客户付款风险。50%的B2B销售采用信用方式。
- 营运资金管理呈现两极分化：DSO（应收账款周转天数）时好时坏，库存积压问题严重，导致企业推迟对供应商的付款（DPO上升），以缓解自身流动性压力。
- 融资与风险管理：银行贷款仍是主流贸易融资工具（占比60%），多数企业通过内部准备金或外包方案（如贸易信用保险）管理B2B信用风险，通常结合使用以增强韧性。
- 未来预期：72%的企业预计未来几个月B2B客户破产风险上升，因此将加强收款力度以缩短DSO。对库存的预期不乐观（可能持平或增加），导致企业继续推迟供应商付款。销售预期谨慎乐观，但盈利预期疲软，显示成本压力和利润率收窄。
行业洞察
- 农业食品：信用销售占比仅44%，但逾期率超60%，坏账率稳定在7%。企业通过加强收款改善DSO，但库存和供应商付款问题突出。81%预期客户破产风险上升，面临监管、成本和地缘政治等多重风险。
- 化工：信用销售占比52%，平均付款期近60天，逾期率超70%。DSO相对稳定得益于强化收款，但库存积压迫使延迟供应商付款。84%预期客户破产风险上升，主要担忧监管、地缘政治和市场波动。
- 纺织服装：信用销售占比53%，平均付款期47天，逾期率达56%，坏账激增至10%。企业正收紧收款策略和控制库存，并延迟供应商付款。对客户破产风险预期分歧，但市场波动、地缘政治和合规成本是未来压力源。
研究结论
印度B2B信用环境脆弱性加剧，企业面临流动性压力和客户破产风险上升的双重挑战。虽然多数企业采取灵活的付款策略以支持客户，但这增加了自身风险敞口。未来，强化营运资金管理（尤其是加速现金回收）、审慎管理信用风险以及应对宏观不确定性将是企业维持财务健康的关键。
