B2B 支付实践趋势 ， 印度 2023 年

印度 放宽的付款条件恶化了销售未偿天数(DSO) 尽管公司普遍看好它们的增长和销售前景，但这必须用粘性的通货膨胀水平来缓和，这在整个印度的消费和工业领域仍然是一个问题。尽管储备银行提高了利率并奉行紧缩的货币政策。 在接下来的几个月里，通胀效应以及低于正常的季风将进一步加剧食品的通胀，导致实际收入减少，商品和服务需求随之减少。这将给中小企业带来更大的利润和增长前景压力。 印度也将于明年年初举行大选，在新政府成立之前，外部投资将受到抑制。这些是导致公司扩大信贷周期并经历付款的一些因素 在几天内延迟到来吧。 关于Atradius支付实践晴雨表 Atradius支付实践晴雨表是对全球市场的企业对企业（B2B）支付实践的年度调查。 然而，调查还重点关注接受调查的公司认为他们将在未来几个月遇到的挑战和风险，以及他们对未来业务增长的预期。 我们的调查使我们有机会直接听取接受调查的公司的意见，了解他们如何应对当前充满挑战的经济和贸易环境对B2B客户支付行为的影响。这可以提供宝贵的见解，了解B2B客户如何向企业付款，以及他们如何解决不良支付行为造成的痛点。 我们的调查结果可以为B2B贸易中企业支付行为的当前动态提供有用的见解，并确定可能塑造其未来的新兴趋势。这对于在调查的市场中开展业务或计划开展业务的公司非常有用。 在本报告中，您将了解印度的调查结果。行业重点：化学品，耐用消费品，电子产品/ ICT。 Thefindings about what measures are undertaken to fund asuddant need for cash, and what credit management tools theyuse to mitigate the risk of long - term cash flow problems, mayalso be valuable information in help understanding howcompanies respond to the cr在当前的不确定时期。 该调查是在第二季度结束至2023年第三季度开始之间进行的，因此，应考虑到这一点。 在本报告中 免责声明 本出版物仅供参考，不作为投资建议、法律建议或向任何读者推荐特定交易、投资或策略。读者必须就所提供的信息做出自己的独立决定，无论是商业决定还是其他决定。虽然我们已尽一切努力确保本出版物中包含的信息是从可靠来源获得的，但Atradis对任何错误或遗漏，或使用此信息所获得的结果概不负责。本出版物中的所有信息均按“原样”提供，不保证完整性，准确性，及时性或从其使用中获得的结果，并且不保证任何形式的明示或暗示。在任何情况下，Atradis，其相关合伙企业或公司，或其合伙人，代理人或雇员，对您或其他任何人因依赖本出版物中的信息而做出的任何决定或采取的任何行动，或任何机会的损失，都不承担任何责任。产品损失、生产损失、业务损失或间接损失、任何类型的特殊或类似损害，即使已告知此类损失或损害的可能性。 版权所有AtradiusN.V.2023 B2B支付趋势与现金流 放宽的付款条件恶化了销售未偿天数(DSO) 关键调查fi编码 在过去一年中，以信用交易的销售额增长了6％，现在平均占所有B2B销售额的52％，这说明了贸易信贷对印度受访公司的关键作用。耐用消费品行业的这一上升趋势尤为明显，这也是向B2B客户提供的付款条件明显放松的驱动力。我们的调查发现，从开票之日起90天以上的印度公司的付款条件增加了60％。付款条件受到各种因素的影响，包括公司内部标准、与供应商条款的一致性、客户信誉以及资本成本和可用性。 ■在过去的一年中，在印度各地接受调查的公司中，信用交易的销售额增长了6％，现在平均占所有B2B销售额的52％。这种上升趋势伴随着向B2B客户提供的付款条件的放宽，获得90天以上期限的受访企业增加了60％。 ■在印度接受调查的公司引用了各种因素来确定付款条件的长短。其中包括公司内部标准，与供应商提供的条款保持一致，B2B客户的信誉以及成本和资金的可用性。■现在，在印度接受调查的企业中，有56％的B2B发票销售额受到逾期付款的影响，比去年增长了4％。坏账平均影响所有B2B发票销售额的7％，其中电子/ ICT行业受到的打击最大。■我们的调查发现，印度公司报告的延迟付款的主要原因是B2B客户遭受的流动性问题。与客户的发票纠纷是另一个主要因素，尤其是在耐用消费品领域。■放宽的贸易信贷政策对Day - Sales - Outstanding（DSO）产生了影响，46％的印度企业接受调查表示，DSO恶化或与已经很高的水平相比没有变化。公司采取了降低风险的措施，55％的企业延迟向自己的供应商付款。■这些措施是在客户信用风险管理的灵活方法中采取的。在化工行业接受调查的公司告诉我们，他们通过信用保险来补充内部保留问题，以在控制和风险转移之间取得平衡。保理和信用证的使用也很受欢迎。 在印度接受调查的公司面临的现金流挑战突出显示，影响B2B交易的逾期付款水平同比增长4%。现在，所有B2B发票销售中有56％受到付款延迟的影响，尤其是耐用消费品行业。坏账水平也一直保持在所有B2B发票销售额的7％，其中电子/ ICT行业受到的打击最大。印度各地调查的企业表示，导致付款违约的主要原因是B2B客户的流动性问题，而延迟付款的广泛原因是发票纠纷，尤其是在耐用消费品行业。 我们的调查发现，印度企业推出的更宽松的贸易信贷政策对当日未偿还销售额（DSO）产生了负面影响。接受调查的公司中有46％表示，DSO在过去一年中恶化或没有表现出 Aready high level. The consequenced pressure on cash - ow imputted arange of risk mitigation measures. 许多公司投入了更多的时间和资源来追逐未付发票，而55%的受访企业表示，他们延迟向自己的供应商付款以保持流动性，这是耐用消费品行业的一种流行策略。寻求短期融资是另一种策略，要么通过银行贷款，要么向供应商申请贸易信贷。 在印度接受调查的公司采取了灵活的客户信用风险管理方法。化工行业的企业告诉我们，他们将内部保留和管理问题与寻求外部专业知识和信用保险的备份相结合。这使他们能够在控制和风险转移之间取得平衡，通常依靠信用保险来覆盖更大或更不可预测的风险。 耐用消费品行业的公司表示，他们通常转向保理业务，以优化现金流，同时仍保持对信用风险的控制。我们的调查还发现经常使用信用证来减轻风险。 以下页面上的关键fi图形和图表 印度 印度 按时支付，逾期和坏账的B2B发票总价值的百分比（2023/2022） 印度 %的受访者报告付款期限在过去12个月内发生了变化* 印度采取措施最大限度地减少由于B2B客户拖欠付款而导致的现金流问题 （受访者的百分比-多个回答问题） 延迟向我自己的供应商付款 调查问题 增加用于追踪逾期发票的时间、成本和资源 贵公司在过去12个月中使用的fiNancing的主要来源是什么？ 加强内部信用控制流程 展望未来 人们普遍关注的影响和气候变化 关键调查fi编码 在印度各地接受调查的公司中，对来年前景的乐观情绪显而易见。83％的企业表示，他们预计对其产品和服务的需求将增加，这是所有行业的积极情绪。唯一的警告来自化工行业的一些公司，他们可能会在今年晚些时候再次担心国内和全球不利因素对印度经济的影响。62%的企业预计未来几个月的利润率将上升，尽管由于对成本压力的担忧，耐用消费品行业表达了悲观情绪。 ■在印度接受调查的企业中，人们对需求前景持乐观态度。83％的公司预计未来一年对产品和服务的需求将增加，尽管化工行业更加谨慎。 ■62%的受访公司预计未来几个月内的盈利能力会上升。其余的公司预计盈利利润率不会发生变化或下降，耐用消费品部门尤其悲观。 我们的调查发现，在印度接受调查的公司中，有63％的公司认为他们的日销售额（DSO）将在未来一年内有所改善。这种乐观情绪在化工行业尤其有报道，展示了一种积极和前瞻性的战略信贷管理方法，因为他们试图在控制和风险转移之间取得平衡。37%的企业表示，他们预计DSO不会有任何重大变化，也不会有潜在的恶化。关于B2B支付行为的前景也描绘了类似的情况。55%接受调查的公司预计未来几个月会有所改善，其余的公司预计支付行为会发生最小的变化。 ■在印度接受调查的企业中，当日未完成销售（DSO）预计将改善63％。由于对战略信用管理采取了前瞻性的方法，化工行业尤其乐观。 在未来一年内，对印度79%的受访企业来说，内部保留和客户信用风险管理仍将是主要方法。他们将利用其内部专业知识和资源来解决客户信用风险引起的潜在流动性问题。我们调查的另一个值得注意的结果是，在耐用消费品行业接受调查的公司中有46％告诉我们，他们正在积极考虑将问题外包给信用保险提供商，这一过程将通过保理来补充。电子/信通技术部门还报告有兴趣探索使用证券化作为替代的风险缓解工具。 ■印度各地调查的公司对未来一年B2B支付行为的前景也表示了类似的积极情绪。55%的企业预计会有所改善，而其余的企业预计变化很小。 ■我们的调查发现，在印度接受调查的79%的企业中，内部保留和管理客户信用风险仍将是首选。46%的耐用消费品行业公司表示，他们正在积极考虑转向信用保险，并辅之以保理。 印度各地接受调查的公司表达了对未来几个月前景的各种担忧。在所有行业中，人们都对通货膨胀压力的上升趋势以及对成本结构的潜在影响感到焦虑。人们特别担心不利的天气模式可能会加剧由供应驱动的风险。许多企业也对气候变化带来的威胁表示担忧，强调环境因素在塑造其战略决策中的重要性日益增加。另一个担忧，特别是耐用消费品部门报告的担忧，是适应不断变化的市场动态和电子商务增长带来的挑战。 ■印度各地调查的公司表达了对未来一年的各种担忧。其中包括扩大电子商务的影响以及通货膨胀压力。另一个普遍的焦虑是气候变化的影响，担心其对供应链的影响。 以下页面上的关键fi图形和图表 印度 印度展望未来12个月，您预计您的销售和利润率将如何变化？ 改进无变化 印度展望未来12个月：您预计B2B客户的支付方式将如何变化？ 改进无变化 样本：所有调查受访者来源：印度Atradius支付实践晴雨表-2023年 印度展望未来12个月：受访企业表达的三大担忧 （受访者的百分比-多个回答问题） 调查问题 您预计未来12个月的平均DSO将如何变化？ 通货膨胀压力 （%受访者） 恶劣天气模式 21%无变化15%Deteriorate 不断发展的市场动态和相关挑战 勘察设计 Atradius对国际公司进行年度审查 通过一项名为Atradius的调查进行支付实践付款 实践晴雨表。在印度接受调查的公司是本报告的重点，该报告构成了2023年版《阿德拉迪斯支付实践晴雨表》的一部分。研究方法的改变意味着对其中一些调查结果的同比比较是不可行的。使用问卷，CSAResearch总共进行了213次采访。 所有采访都是专门针对Atradius进行的。 调查范围 ■基本人口:对来自印度的公司进行了调查，并采访了应收账款管理的适当联系人■示例设计:The Strategic Sampling Plan enables us to perform ananalysis of country data crossed by sector and company size. It alsoallows us to compare data refering to a specificfic sector crossed byeach of the economy invested.■选择过程:通过使用国际互联网面板选择和联系公司。筛选适当的联系人和配额控制， 是在面试开始时进行的。 ■样品:总共采访了N = 213人