九典制药机构调研纪要

调研日期: 2026-03-12 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、在品牌建设方面公司有哪些具体应对措施? 回复:公司在巩固院内市场的同时,大力拓展零售药店、线上平台等院外市场,推动品牌向消费端深入渗透。其中,品牌升级是核心举措之一:如在 2025 年 12 月 6 日,公司召开品牌升级发布会,联合国内顶尖的品牌营销咨询机构,推出“九典镇痛先生”超级符号,强化“镇痛贴剂专家”的品牌定位;明确“贴膏药,选九典”品牌口号,直击消费者使用痛点,传递专业、可信的品牌认知,亮相全线产品新包装,进一步增强了品牌视觉的沟通力与市场竞争力。 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏执行集采价格后,毛利率会下降吗? 回复:本次集中采购要求全国医疗机构优先使用中选品种,并确保完成约定采购量。洛索洛芬钠凝胶贴膏属于公司成熟产品,在当前采购定价机制下,盈利空间将面临阶段性调整,集采实施后产品价格下降,短期内将对毛利率产生一定压力。 3、公司 2026 年的主要发力点和未来展望有哪些? 回复:2026 年,公司将围绕稳定现有业务基本盘与创新转型双轮驱动,从多维度协同发力。首先,在院内市场,公司将着力确保洛索洛芬钠凝胶贴膏在集采执行后的院内销量基础,同时重点推广酮洛芬凝胶贴膏及新收购的独家品种代温灸膏等品种。其次,在院外市场,公司将深化品牌建设,依托全新的“九典镇痛先生”品牌形象并加强和头部连锁的合作,提升终端覆盖与消费者认知。第三,在原辅料板块,公司将严格遵循 GMP 管理政策,并积极开拓高端药用辅料市场,巩固产业链一体化优势,为制剂业务提供质量与成本支撑。此外,公司有 1 8 个产品中选国家组织集采药品协议期满品种接续采购,将有利于促进中选药品的销售和市场拓展,提升公司的品牌影响力,对公司的长远发展具有积极的影响。 整体上,公司将在稳定现有业务基本盘的同时,全面推进向创新药的战略转型,通过积极引进具有潜力的创新药项目及参与体外基金等方式,加速构建面向未来的研发管线,为公司长期发展注入持续动力。 4、公司创新药 JIJ02 凝胶现阶段有哪些研发进展? 回复:根据目前的研发进展,JIJ02 凝胶预计将于 2026年上半年完成 I 期临床试验,并启动 II 期临床。 5、公司回购股份的用途? 回复:公司已经实施完成的回购计划将主要用于员工股权激励,通过这一举措进一步建立健全长效激励与约束机制,旨在实现公司、股东和核心团队利益的深度绑定。未来,公司将密切结合市场环境、战略规划以及员工的发展需求,在相应的回购股份用途范围内适时推出具体的股权激励计划,从而有效激发员工的积极性与创造力,凝聚核心人才合力,共同支持并推动公司实现持续、健康且高质量的长远发展。 6、请简要介绍下公司目前的外用产品矩阵? 回复:公司已构建起层次清晰、优势突出的外用产品矩阵,并在多个关键品种上具备显著的独家与医保优势。目前已获批上市的产品包括:洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、消炎解痛巴布膏、利多卡因凝胶贴膏、强腰壮骨膏、代温灸膏等传统膏剂;同时,公司还拥有 利丙双卡因乳膏及酮洛芬凝胶等剂型多样的产品,以满足不同临床与消费场景的需求。其中,酮洛芬凝胶贴膏是公司重要的医保独家品种,市场竞争力显著。在中药贴膏领域,公司拥有强腰壮骨膏和代温灸膏两个独家品种,其中代温灸膏更是兼具中药独家与医保独家双重身份,特色优势明显。