九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-03-07 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况,接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司如何看待竞品获批对公司的影响? 回复:对于竞品获批公司将积极应对。在成本端,凭借完整的产业链布局,公司能够自主生产原料药和关键辅料,确保产品质量的同时有效控制成本。在销售端,公司已建立起全渠道覆盖体系,特别是院外市场,已成为业绩增长的新引擎,公司计划继续加大投入,以期在市场中占据更大份额。在研发端,公司始终保持对研发的高投入,不断推陈出新,拓宽产品线。同时,公司将持续打造“久悦”贴膏品牌,通过先发优势、渠道优势及成本优势等,致力于在经皮给药领域深化影响力,进一步稳固行业领先地位。 2、公司在电商端有哪些品牌推广策略? 回复:公司在电商端推广大健康产品时,主要利用小红书、抖音、快手等社交电商平台,打造私域流量。 3、公司对于消炎解痛巴布膏的预期和规划如何? 回复:消炎解痛巴布膏的销售渠道以OTC渠道为主。公司计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略,促进消炎解痛巴布膏及其他新产品的销售。公司对消炎解痛巴布膏的市场前景持乐观态度。随着社会老龄化问题的日益凸显,预计慢性疼痛患者群体将持续增长,这将进一步推动经皮给药产品的市场需求。 4、公司口服仿制药有哪些特色产品? 回复:公司在国家集采的中选品种达8个,分别是盐酸左西替利嗪片、泮托拉唑肠溶片、洛索洛芬钠片、枸橼酸氢钾钠颗粒、依巴斯汀片、非洛地平缓释片、雷贝拉唑钠肠溶片、乙酰半胱氨酸颗粒。另外还有非集采品种:琥珀酸亚铁片、盐酸咪达普利片、非洛地平片等产品。这些产品都为公司提供了不错的增量。 目前在研序列中也还有很多新的口服固体制剂产品,期待新产品的获批能为公司的持续稳定发展提供助力。 5、公司销售人员有多少人?研发人员有多少人? 回复:目前,公司有销售人员400多人,研发人员400多人。 6、公司收并购主要看哪些方向? 回复:公司在收并购方面会综合考虑多个方向。公司会关注与自身发展战略相契合的标的,包括但不限于能够完善产业链布局、提升技术水平、增强市场竞争力、丰富产品线等方面的项目。此外,公司还会结合市场需求、行业趋势、技术优势等因素,寻找有潜力的并购对象。