九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-01-16 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司如何看待竞品获批的问题,对于未来几年的发展有怎样的展望? 回复:公司目前正处于持续健康发展的阶段,面对市场竞争,公司将着重于三大关键领域:首要任务是积极拓展销售渠道,特别是加大对院外市场的渗透,同时致力于塑造并提升品牌影响力。其次,我们将持续加大研发力度,致力于新产品的开发,不断丰富公司的产品线。最后,我们将持续优化生产流程,强化成本控制机制,确保经营活动的高效运行,为全体股东创造良好回报。 2、公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场的空间有多大? 回复:根据摩熵医药的数据显示,外用贴膏剂2023年的市场销售规模约203.64亿元,其中医院端占比为69.89%,零售端占比为30.11%。 3、公司对于现有产品和新产品的销售有怎样的预期? 回复:公司在不断强化院内销售的同时,正积极拓展院外市场。目前,公司已制定新销售策略,将加大院外市场的资源投入,全力打造“久悦”贴膏品牌,以提升公司在经皮给药领域的影响力。 4、公司未来其他凝胶贴膏产品上市节奏? 回复:公司预计2025年获批的贴膏剂产品有吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏和利多卡因凝胶贴膏,预计2026年获批的贴膏剂产品有洛索洛芬钠贴剂、酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂。 5、公司是否有再次推出股权激励的计划? 回复:股权激励作为完善公司治理机制的重要手段,是企业行稳致远的重要助力。未来,公司将结合市场发展、战略规划以及员工需求,适时推出股权激励计划,以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益,充分调动员工的工作积极性,支持公司业务发展壮大。 6、公司是否有回购的计划?实控人是否有增持的计划? 回复:股份回购需结合公司市场情况、发展规划等相关因素综合考虑后决定,公司会密切关注市场动态及政策导向,结合公司自身实际情况统筹考虑、审慎决策。未来如有回购计划,公司将会依照有关信息披露规则进行公告。目前公司未收到实控人关于增持公司股票计划的通知,如有相关事项,公司也将按规则要求及时履行披露义务。 7、洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏有什么区别? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏都属于外用非甾体抗炎药,采用了最新的外用凝胶贴膏剂型,具有含水量高、亲肤性好,不易过敏的剂型优势。但是两个产品有效成分不同,作用机制也不同。 洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠,作用机制是作用于环氧化酶,IC50值最小,具有强效消炎镇痛的作用;载药量高达100mg /贴,一天用药一次,患者依从性更高;且洛索洛芬钠凝胶贴膏适应症更广,适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛,为临床肌肉骨骼系统疼痛提供了一线用药选择。 酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬,分子量小,药物渗透性更好,对于骨关节炎疾病药物渗透作用更强,疗效更佳。酮洛芬作用机制不仅仅作用于环氧化酶,还作用于脂氧化酶,能起到一个更全面的消炎镇痛作用。 8、2025年公司对院外市场的销售有怎样的目标? 回复:公司已设定初步销售目标,计划重点在院外市场推广洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏及消炎解痛巴布膏。