汽车品牌东部区瓦罐体验季活动策划方案【整合营销】

落地执行 项目管控 背景洞察 旅行车英文“Wagon”，所以它还有一个亲切的名字“瓦罐” Wagon大都一副性冷淡的表情。它的灵魂，就是那细长的腰身，不仅给予你更多空间，行走起来还特别的优雅。它既没有掀背车灵活，也不如保姆车实用，剩下能竞争的领域就比较狭窄。 但册廉置疑，这世上最顶级的奢侈品，不是LV也不是宾利，而是当你30十，上有老下有小，要兼顾事业与家庭时，而此时此刻，竞然还想活得“自由”、“优雅”。 背景洞察 旅行车用它哈游诗人般的酒脱姿态 带给你丝脱离俗世禁铟、开启自由与优雅生活的遐想 痛点分析 用车场景不同 被赋予了浪漫风情的旅行车在欧洲一直都退风靡，其自身的定位也是对诗和远方最好诠释，但源于每个国家的汽车市场都有特定的消费需早年的中国人，面对忙碌的工作和家庭，对于欧美人描绘出的拖着小房车，周末外出旅行的美好生活，无法付之行动，导致在欧洲人当成宝的旅行车在国内却是根草 审美差异 受国内三厢轿车先入为主的观念，很多人根深荣固的观念就是旅行车没有三厢车看起来优雅和高端，之后再加上SUV的强势登陆，使得旅行车在中国市场的处境更加雪上加霜。 选择少，价格高 随着整体市场需求的变化，旅行车变得更加精致，但也只是更加符合欧洲人的消费生活习惯，它们拥有SUV同等装载能力以及兼顾轿车舒适的驾乘感受，所以旅车开始盛行。但旅行车在中国市场仍然不温不火，原因则是选择太少，卖的太贵。像奥迪A6Allroad、沃尔沃V60/V90、奔驰C级旅车，除非是真的热爱，否则同价位可以选择的车型更多。（上汽通用五菱旗下宝骏Valli，主打10万及以下市场） 痴迷于瓦罐（Wagon）且经济实力较好的用户 Wagon用户洞察 针对这类“实力粉丝”型用户，在品牌形象、产品布局、客户服务方面进行了一系列优化与调整，加深用户对品牌的了解，使其对品牌更有信赖感与归属从而促进转化；一一奥迪旅行车/沃尔沃旅行车 追求“能装、好开且实用”的用户 不满足于轿车和SUV的空间、实用性，同时预算有限的用户，一般选择10-15万价位的旅行车，展示品牌实力和产品亮点，增加用户黏性，扩散口碑实现转化。雪铁龙C5X 低端实用购车用户 对车辆的大空间、多功能有强烈的诉求，但不愿选择微面类产品的用户，增加对品牌的认知和兴趣度，提升消费者对品牌的忠诚度。一一宝骏Valli 借助“瓦罐节”活动，招募优质旅行车车主及潜客、邀请传播能力强的媒体和KOL参与其中，通过良好的品牌活动体验，进行圈层营销传播、转介绍营销传播，促进旅行车潜客和销量 借助时下流行的互动形式（民宿体验、露营、城市探店等），开展趣味活动，让客户加深品牌认知，加深品牌信赖感和品牌植入 打造热点话题，通过产品展示、产品体验，为奥迪展厅集客引流提升集客量与转化率； 聚焦“像旅行一样去生活奥迪东部区瓦罐体验季”主题开展有效市场活动，搭建与潜在客户交流平合，对已具备购买意向的客户成交起到推动作用。 #像旅汗一样去生活 和奥迪旅行车家族一起#活出生命的辽阔# 旅不是一次出行，也不只是一个假期旅行是一个过程，一次发现当你走过纷扰的闲市、古朴的小镇、清幽的山机当你遇到各种各样的美食，打动你的味蕾当你遇到不同的人，发现每个人都在用自己的方式努力生活你会发现世间万物都在治念你 招募潜客画像 旅行意愿高，有稳定出游习惯 热爱生活又兼顾家庭的用户 喜好尝鲜、懂得生活、注重生活品质，同时又对个性化有着极高要求 TA们所具有的共性是在事业方面均因自身孜孜不倦的努力取得了相应成就，在闲暇时又不愿 1、15秒短视频传播十九宫格图片传播；2、经销商全员UGC自发扩散；3、合作异业微信朋友圈、抖音同步扩散。 媒介渠道 以KOL诠释“像旅行一样去生活”对应车型：A6ALLroad（奥肉） KOL选择：SPECIALIZED中国·合肥奥体店主理人 嫁接方式：“四轮承载肉体、两轮承载灵魂但肉体和灵魂总有一个在路上，于是旅行以及“4十2”这种模式便有了意义。前宣视频和照片将用KOL的视角讲述合肥奥体店主理人对自由的向注、热爱旅行的生活方式，诠释#像旅行一样去生活#。 合作异业SPECIALIZED闪电单车品牌介绍 SPECIALIZED，1974年创立于美国2007年正式进入中国市场。因为简约而又星利的“S”型LOGO，国内车友亲切地称其为“闪电”。 SPECIALIZED拥有行业内最齐全的产品类别和型号。从山地车到公路车休闲车到童车，更包括头盈、骑行服、骑行鞋等人身装备以及轮胎、座垫等车辆配件。无论是骑游爱好者还是世界级职业车手都可以找到适合自己的产品。 联合小红书达人发起“城市漫游记-像旅行一样去生活”开启城市探店计划，对应车型：A4AV 基于#像旅行一样去生活#的传播主题，延伸至“城市十旅游十生活”的话题讨论。通过合肥区域时尚/生活达人组织探店，展示本土生活场景、城市氛围。结合展现奥迪瓦罐车系列的品牌因子，软性植入奥迪“瓦罐车”产品，呼应#像旅行一样生活#主题诉求。 邀请小红书达人参与街拍（如1912、长江和集、空港小镇等文创艺术街区）将照片分享至小红书平台。内容从不从角度阐述，产品评测、试驾体验、设计等各个方面。线上同步开启小红书抽奖、互动传播。 6家经销商自媒体联合招募，发起#“圈里人”如何像旅行一样去生活？#UGC内容证集 旅行，在路上，遇见自己用不同的心情，体会不一样的风景关于旅行，每个人都有属于自己的意义旅行也是一种生活方式圈里人如何#像旅行一样去生活？#经销商自媒体联合发起让圈里人分享众多旅行计划，看看他们心中的远方，诠释如何#像旅行一样去生活？# 美好不仅仅是路上的风景，还有在路上的心情。旅途，还可以随时将你与奥迪的旅行故事发送至后合和圈里“的旅行家/探享家分享你的不凡。奥迪精品，一闪亮时刘。 象旅行一样去生活 2021奥迪东部区瓦罐体验季合肥站 场地推荐一华侨城空港国际小镇 人类从未停止对于未来生活可能性的探索。 华侨城空港小镇，以“文化十旅游十城镇化”的模式，重申着生活、产业融合发展的理念，让美好与艺术都聚集到这里，在这里不仅为我们的城市定格一个又一个创想的瞬间，也为我们提供一个又一个新的视角！ 华侨城空港国际小镇湖畔露营场景参照 客户休息区（左）/酒水软饮区（右）异业为：喜力啤酒（具体诗定） 活动亮点 示例图 山野+星空+民谣DJ.唤醒夏日激情！ 逃离城市，来到自然，聆听山野回响，民谣在山野里婉蜓，音符随云朵游走，落在耳边...天为幕，地为台，最自然纯粹的场地，拨动琴弦，用歌声唤醒夏日的热情。 活动亮点 示例图 亲子户外拓展 寞想/瑜伽 皮划艇 悠悠山水中，一呼一吸之间感受自然，一动一静之间舒缓压力，一起沉醉在户外瑜伽的世界里，感受自然的拥抱！ 通过户外拓展的形式，增加亲子互动，感情交流，在游戏间一起点亮孩子的快乐童年！ 划着皮划艇，看着水波荡漾，感受“驾一叶扁舟”之感，乘风破浪、换个角度看世界。 活动亮点 示例图 啤酒饮料/异业喜力（暂定） 露天电影 烧烤BBQ 没有激情不叫夏天，没啤酒哪有激情，酒水畅饮，伴随围绕主题设定互动游戏和环节开展，让客户更好的放松精神，沉浸式体验其中 夜色下，来一场迷人的电影，一起坐在草坪上消食，让生活慢下来，享受了一个美妙的夏夜。 美食+美景+美酒在娱乐的同时激活每个人的味蕾，带你开启一场奇妙之旅！ 场地备选：袁小庄田园综合体 袁小庄田园综合体是集旅游观光、亲子教育、艺术文创、有机种植、果蔬采摘、商品购买、度假住宿、休闲娱乐等为一体的新型休闲农业园。远离城市的喧嚣，觅一方净土，得一份闲适与安逸，在当下快节奏生活方式的驱动下，满足大家对“慢”生活的向注，枕着清风明月，静看花开蒂落，聆听蝉鸣蛙噪.邀你边走边看，在旅行中发现生活，在生活中看风景，品味诗意人生~ 环境预案/安全风险防范 活动中所有接触物品，均提前做好消毒处理 活动现场配备额温枪，对每位入场人员进行信息登记及进场测温； 活动现场准备酒精测试仪，确保试驾人员安全： 准备消毒液、晕车避暑药品、紧急医疗箱等产品备好常规药品； 活动现场安排专业人员进行人员的引导和疏通 活动前对所有执行人员进行专业培训和紧急情况演练。 设备保障要点 电源故障：备用2条电缆线，协调保卫专职者护线路和电流使用状况； 音频故障：3重音频线路。信号源：2台电脑信号十碟机； 话筒故障：使用话筒4支，备用话筒3支，备用电池4片； 演职晚场：专人负责演职人员的管理，当天所有演职员义须提前到场彩排，其活动范围需在负责人的视线范围内； 领导未到：甲方需提前2天确认到场贵宾、产品讲解内训师的名单并确认当天到场嘉宾的名额，并向我们反馈情况，如有所变化，应做好备选人并沟通好细节；如到场嘉宾人数变动较大，应提前2天通知我们，以便做好相关座位的调整。 现场应急安排 消防：活动各区域消防通道保持畅通无阻，现场设置灭火器材。保安人员落实禁止把易燃易爆物品等任何可能威胁现场安全的物品带入场内。 供电：确保场地电力资源安全，安排电工在整个活动期间在会场内守侯，及时处理断电等突发事故。 防盗窃：与保安负责人沟通，制定严格的安全保卫措施，在现场要安排专人看护重要展品和私人物品，以防丢失， 医疗预案：现场设置紧急医疗箱，准备常规药品。 踪导人流。通道由服务人员负责站位，引导来宾行动路线，贵宾由专门的礼仪小姐负责引位。 物料保管：现场所有制作物料由公司专员负责现场物料的安全和维护工作，由营销公司监督。 紧急蔬散方案：遇有紧急情况时，以最快速度调集保安人员至各出入口等重要位置，同时在场内各通道处维持秩序，使所有人员迅速、有序、安全地疏散。 谢谢！