致远互联机构调研纪要

调研日期: 2026-02-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节: 公司当前处于全面 AI 赋能转型升级的关键阶段,虽然 2025年仍为亏损,但通过深耕国央企、政务及重点行业,实现了营业收入和签约合同金额的正增长,2025 年第二、三、四季度单季同比均实现增长,其中第四季度增速显著;经营发展呈现收入修复增长、客户结构变化、现金流持续改善的态势,收入质量和经营韧性提升。 2025 年,公司以 AI+信创为双核心抓手,一方面把握行业信创大窗口期,在国央企和政务客户中构建竞争优势,持续获取稳定合同与收入,国央企订单同比增长约 13%,政务订单同比增超30%,业务范围已升级为综合办公+运营管理的协同管理软件体系,覆盖办公、风控、科研项目、合同、投资、人力等多模块,形成全场景数字化服务能力;另一方面推动全线产品及解决方案智能化升级,坚定聚焦 AI 战略,扩充 AI 团队,加大 AI 相关产品研发投入,年内完成 AI 产品 CoMi Agent 平台 1.0 版本的发布和 2.0版本 的迭代升级,AI 应用实现从基础功能向业务场景深度融合的迈进。 二、问答环节 Q:随着公司客户结构的变化,项目交付周期发生了哪些变化? A:公司持续深耕国央企、政务及重点行业,积极推动协同办公和运营管理智能化升级,国央企及政务客户占比提高、百万级以上签约合同增长,客户个性化需求差异、场景复杂化,平均交付周期较此前有所延长,部分超大型复杂项目交付周期或需更长。 Q:公司 2025 年业务取得进展的原因有哪些? A:主要是三方面因素叠加的结果。一是政策端,随着“人工智能+”行动、信创等政策深入推进,市场需求持续释放;二是产品端,公司持续深挖客户需求,业务范围已从传统协同延伸至内控合规、科研管理等深度运营场景,同时推进 AI 与全业务场景的融合,加大 AI 相关产品的研发投入力度;三是市场端,公司在做深老客户的各类场景拓展的同时,纵向拓展客户范围,挖掘新增量。 Q:2025 年利润改善的原因是什么? A:主要是收入增长与降本增效的双轮驱动。在收入端,公司将持续强化 AI+信创双擎驱动,聚焦党政军、央国企及金融/教育/医疗等重点行业,进一步覆盖中大型政企客户数字化转型需求;成本端则重点优化实施交付成本,包括提升组件与模块复用率、沉淀标准化交付方法论、应用交付 Agent 等方式;在费用端,公司仍将持续加强费用管控与成本优化,通过全面预算管控、项目全周期管理、优化组织架 构等多措并举提质增效。