2025全国民宿产业发展研究报告：还宿于民

—2025全国民宿产业发展研究报告 01现状与概况 02特征与趋势 03问题与挑战 04对策与建议 现状与概况 •消费端：需求全域回暖，需求多元跃升•供给端：规模加速扩容，省域分布分化•投资端：投资逐步回升，经营承压显著•政策端：国家政策引领，地方渐进实践•行业端：行业自律筑基，平台价值彰显•人才端：职业进程提速，培养体系协同 现状与概况 消费市场：国内旅游市场加速回暖，带动住宿消费需求 国内出游人次基本恢复至2019年同期水平 2024年 ， 国 内 居 民 出 游 人 次56.15亿 。2025年 前 三 季 度 ， 国 内 居 民 出 游 人 次49.98亿，比上年同期增加7.61亿，同比增长18.0%。国内旅游的加速回暖带动并深化了住宿消费需求的增长，使其成为当前旅游消费市场中最活跃的板块之一。 现状与概况 消费市场：入境旅游市场加快复苏，民宿需求涨势强劲 “中国入境游”“China Travel”成为国际热词 2024年入境游客1.32亿人次，同比增长61% 途家数据显示，2025年暑期外国游客预订民宿遍布32个省级行政区、253个城市。不少外国游客开始去小城、住民宿，更多小城开始获得外国游客的青睐。外国游客在云南保山和新疆吐鲁番的民宿预订量同比增长均超过1倍，在贵州铜仁、福建龙岩的民宿预订量也分别增长了63%和50%。 现状与概况 消费市场：出境旅游市场稳步回升，特色住宿热度提升 游客在海外偏好高性价比民宿与在地体验 2024年出境游客1.46亿人次 中国出境游客的住宿选择发生变化，高性价比住宿成为主要选择。去哪儿平台数据显示，国庆期间中国游客酒店预订覆盖全球4588个城市，东京民宿房源提前两个月售罄，槟城小吃摊周边民宿预订量激增，印证游客对在地化民宿体验的追求。 现状与概况 供给市场/全国：供给端快速扩容，市场加速进入“买方时代” 全国民宿新增注册量十年出现两次数量激增 2018年：第一次激增出现，2017年乡村振兴战略的颁布和实施，全国民宿新增注册量暴涨147%。 2023年：第二次激增出现，2022年文旅部联合各部门印发《关于促进乡村民宿高质量发展的指导意见》，政策的导向叠加疫情后大众倾向近郊旅游需求的延续，再次刺激新一轮民宿的建设和投资。 现状与概况 供给市场/省域：广东、云南新增数量领跑全国 截至2025年9月，全国新增民宿类市场主体65125家，新增数量排名前五的省份为广东省、云南省、河南省、四川省和黑龙江省。 对比2024年同期新增民宿市场主体数量呈现增长趋势的省份有：贵州省（36.14%）、青海省（6.53%）、广东省（4.80%）、安徽 省 （4 . 4 5 %） 、 山 西 省 （3 . 3 9 %） 、 宁 夏 回 族 自 治 区（2.40%）、四川省（1.78%）、江苏省（0.07%）。 现状与概况 投资经营：融资规模逐步恢复，智能民宿备受青睐 2024年典型民宿项目融资案例 现状与概况 投资经营：入住率与房价剪刀差扩大，对成本与运营效率提出更高要求 截至2025年10月，全国民宿的平均入住率（OCC）为36%，同比提升3%，为2021年以来最高；平均房价（ADR）367元，同比24年（489元）下降约30%，为2021年以来最低；民宿量增价跌反映供给激增与竞争白热化，民宿盈利模式转向“高周转微利润”。 现状与概况 政策环境/国家层面：历经三个阶段，逐步走向体系化 政策引导阶段 政策体系化阶段 政策追随阶段 •时间周期：十四五•政策导向：推动民宿产业提质升级、强调产业融合、健全行业标准体系；•主要政策：《关于促进乡村民宿高质量发展的指导意见》《国内旅游提升计划（2023—2025年）》 •时间周期：十一五——十二五•政策导向：鼓励乡村旅游发展；•主要政策：《全国乡村旅游发展纲要》《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》 •时间周期：十三五•政策导向：将民宿产业与乡村振兴战略挂钩、支持鼓励民宿发展、发布行业标准；•主要政策：《旅游民宿基本要求与评价》《中共中央 国务院关于实施乡村振兴战略的意见》 现状与概况 政策环境/地方层面：浙江政策速度、密度双居榜首 01 浙江作为民宿发展的引领者，是最早开始从政策层面支持鼓励民宿发展、规范民宿经营管理的省份，其他省份普遍从2017年之后才开始陆续出台相关政策和措施。 02 浙江、广东、福建为出台政策最为密集省份，其中浙江省政策数量遥遥领先，浙江省及下属县市层面为推动民宿产业规范、高质量的发展，从顶层设计上进行了充足的布局。天津、宁夏、辽宁、黑龙江等民宿发展相对落后区域，在政策指引、扶持等方面也相对欠缺。 现状与概况 行业自律：行业组织建设步伐加快 在行业发展的推动下，在各级各地政府的支持下，民宿行业社会组织建设步伐逐步加快，发展水平逐步提升，在标准宣贯、等级评定、纠纷调解与品牌推广方面扮演“准公共”角色，有效发挥了桥梁与纽带作用，为民宿行业高质量发展起到了强有力的助推作用。 截至2025年10月 现状与概况 行业自律：行业工作开展卓有成效 以中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会为例 积极开展行业宣传 引导行业特色化发展 •积极响应文化和旅游部关于5.19中国旅游日总体工作部署，开展“美好生活 幸福归宿——519中国旅游日·民宿消费季”活动；•与搜狐旅游联合开展“四季栖居 宿享美好”主题民宿推广活动；•继《民宿连接城与乡》专题报道后再次联合新华社瞭望东方周刊推出《民宿再出发》封面专题报道；•与五洲传播出版社共同策划推出《有间小民宿》图书出版项目；•指导副会长单位美团民宿上线“全国等级旅游民宿”专区，集中宣传国家等级旅游民宿。 通过“非遗会客厅·非遗民宿旅游创新发展活动”、康养民宿、茗宿等主题活动，引导民宿主体发挥自身优势，探索特色化发展路径，实现特色化、主题化发展，满足细分市场消费需求。 推动行业研究体系化 构建行业标准化体系，积极参与国家标准《旅游民宿基本要求与等级划分》的宣贯工作，同时在中国旅游协会的统筹部署下，开展团体标准的编制与宣贯工作，助力行业标准化建设与品质化提升。开展行业专题研究，整合行业优势力量，共同编制民宿产业发展研究报告，用实践丰富理论，用理论指导实践，为行业发展和决策提供参考。 促进行业沟通与交流 通过开展全国民宿大会、会员开放日等活动，通过线上线下等方式，促进会员之间、会员与非会员之间、民宿行业与相关行业交流与合作。 现状与概况 行业自律：全国民宿大会从萌芽到引领，见证中国民宿产业化发展 现状与概况 人才培养：职业进程提速，培养体系协同 02产教研协同推动人才储备 •民宿品牌、民宿集聚区与旅游院校、行业协会建立合作，为学生提供实习、实训基地，为民宿储备后备人才，为民宿管理与运营专业培训师资。 03搭建行业共享与交流平台 01民宿管家职业化提速 •自“民宿管家”被认定为新职业后，各地文旅部门、人社部门、行业协会与职业院校整合联动，开展职业技能培训和等级认定工作，为行业输送专业人才。“数字木兰”民宿管家培训计划于2024年落地安徽。安徽省旅游培训中心创新性在培训结束免费同步开展民宿管家职业技能等级认定工作。 •通过行业沙龙、分享会、线上课程、全国民宿大会等形式，促进民宿主理人之间的经验交流与共同成长。 特征与趋势 •市场布局：市场下沉纵深并进，规模催生产业集聚•投资变化：投资主体格局重塑，资本属性多元演进•经营态势：数智品牌双轮驱动，发展格局国际跃升•产业趋势：产业融合持续深入，价值链条多维延伸 特征与趋势 市场布局：下沉市场成为增量蓝海 2024年途家平台上的民宿预订量整体增幅超三成，前十大热门城市为：成都、北京、青岛、重庆、上海、广州、大理、西安、威海、杭州。其中，哈尔滨、福州、天津、威海、昆明的预订增速靠前，二三线城市增长明显。同时，随着“小城游”“奔县游”的兴起，更多宝藏目的地涌现也推动着民宿产业继续向低线城市渗透，2024年平台热门小城民宿预订量同比增2倍。 特征与趋势 市场布局：规模化助推民宿集聚 当前全国各地形成了大批量特色鲜明、品牌辨识度强的民宿集群，如浙江莫干山民宿集群、宁夏中卫黄河宿集、广西崇左在野宿集、贵州万峰林民宿集、重庆垫江巴谷宿集、四川的龙门山宿集、甘肃的秦岭宿集等。在宿集基础上形成的民宿集聚区体现了民宿规模化、产业化发展的态势，作为融合当地特色、文化为一体的新型生活方式集群，已成为未来民宿产业突破发展的重要方式。 特征与趋势 投资变化：头部企业入局助推投资专业化 02民宿专业化趋势不断增强，以公司形式运营的民宿项目大幅飙升，近七成民宿为租赁房源。 01头部企业加速布局，通过资本投入、品牌运营和资源整合，推动高端民宿向专业化方向发展。 •携程从2021年起布局高端民宿，并陆续开出36家携程度假农庄，并以2626万元拿下了高端民宿品牌大乐之野67%股权。 •新东方文旅与松赞集团在西藏来古山居签署了战略合作协议，旗下的北京东方卓永投资管理有限公司以12.4%的持股比例，成为藏地高端文旅品牌松赞酒店主体公司——西藏松赞绿谷文化旅游有限公司的第二大机构股东。 特征与趋势 投资变化：民企与国资合作助推投资多元化 国资搭建平台、整合资源 政企协同与村企联建 国企直接投资与运营 市属国企与村集体联建的重点项目，由国企提供资金支持和引导，项目成功盘活乡村资源，并为村集体带来了持续的收入，如扬州市许巷村“思园”精品民宿。 国有企业通过直接投资的方式进入民宿领域，并可能同时负责运营管理，如肇庆市文旅投资集团直接投资并运营管理当地的“紫荆·拾光”民宿项目。 当地政府与专业运营集团合作，国资搭建平台、整合资源，运营方提供业态布局、品牌推广等专业能力，进行专业化运营与品牌孵化，如盐边县“阳光昔格达”项目。 特征与趋势 经营态势：数智化 经营管理的数字化 随着全域数字化进程的加快和民宿规模化的要求，民宿经营的数字化成为大势所趋。 品质服务的智能化 人工智能在民宿行业创造了新场景、新服务。 营销推广的网络化 随着抖音、快手等短视频媒体的快速崛起，新媒体的营销推广逐渐成为获取客户流量的绝对主场，通过直播展示环境、互动促销（如亲子主题活动、特色菜品），结合VR全景看房提升预订转化率。采用OTA平台竞价广告（如携程CPC点击成本控制在58元）、设计独家套餐（住宿体验课程）提升客单价20%。通过企业微信建立会员体系，建立民宿自身私域流量，这些现象将当前流量化互联网营销手段的重要性体现无遗。 特征与趋势 经营态势：品牌化 为最大化吸引旅游者，民宿越来越重视自身“品牌”、“故事标签”的打造 过去十年，中国旅游消费者需求已经实现从“观光”向“度假”和“生活”的升级。在当今旅游者需求“性价比”“心价比”并重的背景下，民宿的功能从最初“单纯的旅游配套物”逐渐转化为“核心旅游吸引物”，其自身的品牌性、故事性正在发挥越来越重要的作用。 特征与趋势 经营态势：国际化 中国民宿产业正在将独特的东方生活美学与 hospitality 服务推向世界舞台 中国民宿产业的国际化逐步从简单的“接待国际游客”向深层次的“文化输出与产业标准接轨”转型升级，不仅在阳朔、莫干山等地通过“民宿非遗户外”等特色体验吸引着全球旅客，更通过建立涉外服务标准、引入国际投资和开展跨国合作。 吸引国际客源 打造国际化体验 -文化融合：将地方特色（如民族文化、非遗）与现代需求结合。-活动丰富：提供太极、书法、中医理疗、户外运动等沉浸式体验。 -入境游客数量显著增长，客源地覆盖欧美、东南亚、一带一路等多地。 拓展国际营销与合作 提升服务与国际接轨 -跨国合作：与海外旅行社合作开发跨国旅游线路。-国际活动：举办民宿大会，吸引国际投资者和从业者。-媒体传播：借助国际媒体和网络平台扩大全球影