「无布」开启洗地机下一代米博后来居上

「无布」开启洗地机下一代 米博后来居上 项目背景 米 博 （m i b o i） 是 方 太 集 团 旗 下 高 端 清 洁 电 器品 牌 ，2 0 2 2年 ， 品 牌 创 新 发 布 「 无 滚 布 洗 地机 」 ， 以 差 异 化 卖 点 开 启 洗 地 机 行 业 「 无 布 清洁 」 新 阶 段 ，对 比 市 面 滚 布 洗 地 机 继 续 找 到 无布核心场景； 创 新 产 品 品 牌 前 期 合 作 投 流 类 机 构 ，以 投 流 消 耗 为 主 ，内 容 为 辅 的 打 法 ， 整 体 投 放 成 本 高 ，r o i转 化表现一般，继续解决转化难的问题！ 营销痛点：洗地机行业内卷，竞争激烈，平台投放“水涨船高” 洗地机月搜指数41w+ 营销痛点：整体投放圈层+内容相似度高，竞品高频“简单粗暴”低价引流 云鲸为例，大促期笔记“2588+” 高频+投流，低价引流 多品+垂类 云鲸“大促”期间平台笔记2588篇；且已非报备笔记合作为主；（米博笔记295篇；） 高频发布“优惠活动信息”引流社群；活动笔记“投流+评论区「立即咨询」组件”引导私信； 多品布局扫地机器人、云鲸s2等；合作尾部垂类家居装修类达人为主； 营销痛点：定位高端，但是并未真正找到“高端需求匹配人群” 以双IP为核心的高敏人群&场景挖掘 “清洁管家” 高敏人群：家居人群 投喂型内容展示 项目亮点-小红星引流数据 内容ROI 6+ 项目亮点-价值感塑造，从账号-家居环境-封面花字，营造高级氛围感 搜索页面——有高调性的品牌内容透出，向用户传递产品高端内容 项目亮点-普通用户“看热闹”，高端用户更偏好深度内容才能真正把草种到心里 项目亮点-“真草假草”混合种，全面触达 正向种草：「高效+高质」种草 针对想要看“负面”的人，披着吐槽外衣的真种草 项目执行-共执行达人347位，前期平台筛选家居垂类达人3000+，精准匹配 项目执行-创新达人合作模式，开启专属达人+自养达人的合作 传统合作模式 项目执行-专属达人访谈，身·心·脑拆解 1.对洗地机的理解深度2.表达思考能力 项目执行-搭建米博洗地机“两个100”专属达人，高频+深度露出，影响用户心智 项目执行-专属达人，提升合作效率 长期合作性价比高 多次触达增加粉丝信任 深度体验深度种草 排竞优势 粉丝是有记忆的，以系列主题的方式多次触达达人的粉丝群体，更符合真实使用的场景，增加粉丝对产品的信任度。 拉长合作周期和频次，达人对产品有更深度的体验，内容选题跟产品更契合，更能输出有深度种草力的笔记。 专属达人中，有29%的尾初达人在618大促涨价的情况下进行锁价，获得更高性价比的合作。 大促排竞，本次优质的专属达人，都做到了大促-6月以及大促预热期-4-5月的排竞。 自然排竞，从之前合作涂鸦案例来看，当时竞品是小米，达人主页有多篇小米+近1个月有小米露出，就判断为小米已经洗透且持续再洗，投放就不具备价值， Jadenccc从柔光砖的解决方案开始，到家里增加小狗，解决了乱尿的问题；从全家打扫卫生，到某一刻觉得自己做了免费保姆。 项目结果-摸索出属于红书平台的“搜索公式”，赋能米博洗地机后续投放 红书搜索公式=企业号+商业笔记+真实素人+负面 从当前的搜索推荐机制来看，100篇左右的不同量级的优质报备种草笔记+企业号配合可以完成新品的型号词+搜索对应的广场页面布局 项目结果-达人的终身价值+推荐价值+影响价值+知识价值，贡献于米博品牌 米 博 逆 风 翻 盘 打一把逆风局