「无布」开启洗地机下一代米博后来居上

米博「无布」洗地机项目总结

项目背景

米博作为方太集团旗下高端清洁电器品牌，于2022年创新发布「无滚布洗地机」，以差异化卖点开启洗地机行业「无布清洁」新阶段，并针对市场现有滚布洗地机继续寻找无布核心应用场景。

营销痛点

1. 行业竞争激烈：洗地机行业内卷严重，平台投放成本高，ROI转化表现一般。
2. 投放策略问题：前期合作投流机构以消耗为主，内容为辅，投放成本高，转化难。
3. 竞品高频低价引流：如云鲸大促期高频发布“2588+”优惠活动，通过投流+评论区引导私信，且多品布局（扫地机器人、云鲸S2等），合作尾部垂类家居装修类达人。
4. 高端定位未精准匹配人群：定位高端但未真正找到高端需求匹配人群，需挖掘高敏人群与场景。

项目亮点

1. 小红星引流数据：内容ROI达6+。
2. 价值感塑造：通过账号、家居环境、封面花字营造高级氛围感，搜索页面传递高端内容。
3. 深度内容种草：普通用户“看热闹”，高端用户偏好深度内容，采用“真草假草”混合种草方式全面触达。
4. 正向种草与负面应对：结合“高效+高质”种草，同时通过披着吐槽外衣的真种草应对负面评价。

项目执行

1. 达人筛选与合作：前期筛选3000+家居垂类达人，精准匹配，共执行347位达人，创新采用专属达人+自养达人合作模式。
2. 专属达人访谈：身·心·脑拆解，提升对洗地机的理解深度与表达思考能力。
3. “两个100”专属达人：搭建米博洗地机专属达人矩阵，高频+深度露出，影响用户心智。
4. 排竞优势：通过系列主题多次触达达人粉丝群体，增加信任度；拉长合作周期和频次，提升内容深度；29%尾初达人锁定618大促涨价合作，获得更高性价比。

项目结果

1. 红书搜索公式：摸索出“企业号+商业笔记+真实素人+负面”的搜索公式，通过100篇左右不同量级的优质报备种草笔记+企业号配合，完成新品型号词+搜索广场页面布局。
2. 达人价值贡献：达人的终身价值、推荐价值、影响价值、知识价值均贡献于米博品牌。
3. 逆风翻盘：项目成功实现逆风翻盘。