敷尔佳机构调研纪要

调研日期: 2026-03-04 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司是一家专注于专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，具有广泛的市场认知度和品牌影响力。公司秉承“专业修复、贴心呵护”的经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销策略，借助国货崛起的消费新动力和广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 Q 1、本次三八节公司线上销售情况如何? A:目前三八节活动还未结束,具体销售数据还不确定,公司按照惯例积极跟随各大电商平台活动节奏,在节日活动前进行预热推广,进一步提高公司品牌知名度与产品曝光度,希望本次三八节活动能够取得优异的销售成绩,为公司的业绩增长做出积极贡献。 Q 2、公司除面膜外,后续在次抛、水乳、精华上有什么新品的规划? A:对于以上剂型,公司在今年上新计划(含旧品升级)中都有规划,除贴片类产品外,还覆盖水、乳、膏、霜、精华、次抛等多种剂型,具体还要以公司实际上新情况为准,还请大家持续关注。 Q 3、公司电商团队这几年是否有组织架构的变化,激励机制如何? A:公司除在哈尔滨总部设立电商团队外,近几年还在上海与杭州两地设立了电商团队,上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营业务,杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营业务;公司内部根据不同岗位分工,设计了科学的差异化考核标准,每年都会进行考核与激励,通过考核与激励能够有效激发团队整体的工作积极性和创造力,同步提升公司的运营效率与盈利能力。 4、目前公司天猫和抖音的盈利情况如何,这两年如何变化? A:关于盈利情况还要等公司年报披露后再看,天猫和抖音是公司线上业务最大的两个电商平台,近两年始终处于快速发展阶段,两大平台的电商团队人员规模不断完善,团队业务能力也在快速提升,加之公司采取精细化运营的策略,上述两个平台的发展与表现始终符合公司的预期。 Q 5、抖音渠道目前在公司重视程度如何,目前运营团队上是否有什么变化? A:抖音渠道是公司兴趣电商业务的重要渠道,公司高度重视抖音业务团队建设与业务发展,公司因地制宜,在上海成立抖音等兴趣电商的运营团队,使得团队规模与业务能力得到有效提升,为公司线上业务的长期发展储备动能。 6、公司对于医疗器械未来的展望如何? A:医疗器械类产品是公司最初起家的重要业务,也是公司业务的重要根基,目前公司在售的医疗器械类产品均为二类医疗器械,在研产品覆盖二类医疗器械与三类医疗器械,未来公司会充分发挥"南北联动+内外协同"的研发模式,持续推进公司医疗器械类产品的新品落地,进一步完善公司医疗器械类产品矩阵,持续提升公司的盈利能力。 Q 7、公司线下渠道 25 年调整的核心原因是什么,26 及27年线下收入和毛利率应该如何展望? A:公司从长期健康发展角度出发,对线下销售渠道进行优化,在净化线下销售渠道的同时,推动渠道模式由传统分销型向价值动销型转型, 为公司线下业务的长期发展创造更好的市场条件。公司没有公开对未来两年的收入目标进行过展望,具体收入及毛利率情况还请大家持续关注公司未来披露的定期报告。 Q 8、目前公司库存情况如何? A:公司始终遵循以销定产原则,结合市场需求与库存情况,制定精细化生产计划,高效组织生产,确保产品供应及时性与库存合理性,最大程度降低运营成本与市场风险,实现产销精准协同,不存在大量积压库存的风险。 9、公司今年会考虑做股权激励吗? A:关于股权激励方面,公司一直有规划,具体何时能够落实,以及是否能够落实是不确定的,还要以公司披露的公告为准。Q 10、公司董事长近期有减持的计划吗? A:目前公司董事长张立国先生没有减持公司股份的计划。