敷尔佳机构调研纪要

调研日期: 2025-01-08 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司是一家专注于专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司，具有广泛的市场认知度和品牌影响力。公司秉承“专业修复、贴心呵护”的经营理念，紧跟消费者需求变化，采用精准营销策略，借助国货崛起的消费新动力和广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 Q1:公司产品在胶原蛋白领域有哪些布局? A:目前公司胶原蛋白类产品在医疗器械类与化妆品类均有布局。医疗器械类胶原蛋白产品在售的有医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴,属于Ⅱ类医疗器械,在研的还有Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等;化妆品类胶原蛋白产品还有胶原蛋白水光修复贴、胶原蛋白多效修复贴、胶原蛋白水光修护喷雾等。 Q2:公司现在的次抛产品是如何布局的? A:目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液,预计今年我们还会上新一款Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠成份的次抛液。 Q3:公司线上营销团队是如何规划的? A:线上我们采取的是兴趣电商与货架电商结合的营销模式,分别在上海与杭州进行布局,主要考虑到这两个地点能够快速地掌握行业前沿信息。上海子公司主要负责兴趣电商,在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域,为公司的整体发展赋能;上海子公司的杭州分公司负责货架电商,主要目的是将货架电商模式进一步精细化运营。 Q4:今年双十一销售情况如何,对全年业绩贡献度如何? A:今年双十一销售情况比较乐观,各电商平台表现的都不错,整体销售情况较上年同期表现要好,符合我们的预期。我们采取的经营策略比 较稳健,以日销为主,对于双十一这类大促公司会积极参与,跟着各电商平台的节奏去推,大促的表现对我们来说算是锦上添花。 Q5:Ⅲ医疗类械产品水光针有新进展吗? A:目前我们的Ⅲ类医疗器械产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维还在临床阶段,目前进展比较顺利。 Q6:后续公司是不是还要建设Ⅲ类医疗器械的生产线? A:我们已有生产线,具备生产能力,如果未来Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观,我们会考虑进一步扩充产能。 Q7:公司医疗器械类产品有在药店销售吗? A:有的,药店属于我们线下的实体渠道,采用的是经销模式,公司负责OTC渠道的团队已经与一些大型的连锁药店进行了合作,OTC渠道推进的比较顺利,未来OTC渠道将是我们实体渠道的重点之一,我们会进一步加大推进力度。 Q8:公司去年8月上的新品有没有具备大单品潜力的? A:去年8月的新品中表现比较突出的有乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜,以上三款产品今年我们期待有更好的表现,并持续进行宣传推广,希望能够为公司业绩添彩。