容知日新机构调研纪要

调研日期: 2026-02-28 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 一、公司整体情况介绍 公司董事会秘书孔凯先生介绍了公司2025年度业绩快报的主要内容,董事长兼总经理聂卫华先生介绍了公司2026年的战略规划并回答了投资者问题。 二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司2026年一季度的经营情况如何? 答:第一季度是比较特殊的,主要是第一季度的假期比较多,包括元旦和春节两个假期;公司和客户都在初八刚刚开工,开工以后公司员工的热情高涨、干劲十足,整个一季度公司会努力经营,具体的业绩情况还请关注公司后续披露的一季度报告。 Q2:中小型企业是否能用得起公司的AI运维服务? 答:公司将在2026年全面吹响服务模式的号角,用极致的性价比去为更多的中小企业提供服务,中小客户均可以较低费用享受到公司的高质量运维服务。 Q3:随着公司SaaS服务模式的推进,公司现有的数据中心能否支撑大规模设备接入? 答:随着SaaS模式的推进,公司看护设备数量会不断增加,对于算力和存储的需求会同步增加;公司在未来会考虑采用公有云的方式处理数据,可以支撑未来快速增长的设备数量。 Q4:公司加大了研发和市场投入,整体的毛利率水平能够保持稳定吗? 答:公司一直以来的毛利率相对比较稳定;未来随着服务模式的快速推进,看护设备量增长迅速,边际成本还会不断递减;同时,公司也会持续关注服务模式对于未来公司现金流的影响情况。 Q5:公司的九大战区是按照行业划分还是按照地区划分? 答:公司服务体系的九大战区是按照区域来划分的,目前尚未包含电力行业,未来公司会考虑将电力行业融合到九大战区里面。 Q6:公司2025年分行业的业务情况如何?2026年新行业拓展的规划是什么? 答:2025年度,公司在电力、石化、煤炭、有色行业的业绩增速是不错的,钢铁行业的业绩表现未达预期;关于新行业的开发,202 6年公司会结合资源投入情况持续开发火电、核电、港口、芯片、高端装备等新行业。 Q7:目前公司销售人员向渠道经理转型的进展如何? 答:销售人员的转型比公司预期要慢一些,主要还是部分行业销售人员的思维惯性比较大。目前转型较好的电力、石化和煤炭行业的业绩是可观的,部分行业的转型稍慢一些,不过在2026年公司会大力推进销售人员的转型。 Q8:公司海外市场的开拓,后续是否也会采用SaaS服务+合作伙伴的形式? 答:目前公司海外市场的开拓是SaaS服务+合作伙伴的形式,2025年已经开始海外试点,公司的试点不光是技术路径的测试,同时也包括商业模式的试点。海外市场相对国内市场更容易接受SaaS服务模式,同时合作伙伴模式开拓市场可以起到杠杆的作用。