容知日新机构调研纪要

调研日期: 2024-08-30 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 一、公司整体情况介绍 公司证券事务代表孔凯先生介绍了2024年半年度核心经营指标及相关财务数据情况。公司董事长聂卫华先生介绍了下半年重点工作计划。 二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:请公司分析一下下半年下游客户行业的景气度? 答:关于下游行业景气度的问题,公司认为电力行业和石化行业下半年会好起来,有色行业目前进展良好,水泥行业有一定压力,煤炭行业今年增长良好,下半年应该还会有持续的增长。 Q2:公司目前接入的实时在线监测设备超16万台,这是全部的监测设备数量吗? 答:公司2024年半年度报告中披露了实时接入数据中心远程监测的重要设备超16万台,还有部分客户出于数据管理的考虑,并未将监测数据上传至公司数据中心。 Q3:公司半年度人员数量在700人,未来还会有人员的增加吗? 答:公司目前的人员结构趋于稳定,未来一段时间不会大幅度增加人员,目前的人员数量足够支持技术的研发和销售渠道的拓展;未来随着公司规模的扩大,可能会考虑扩大人员规模来匹配公司的发展。 Q4:公司目前的渠道模式主要是谁在负责建设? 答:公司渠道战略模式由董事长直接负责,上半年完成相关制度体系建设,目前已初见成效。 Q5:公司在海外的情况如何,请公司介绍一下出海发展在公司战略中的地位? 答:公司已经在新加坡和美国成立了公司,并且在中东和东南亚也开始布局相关市场人员;同时考虑到出海的复杂性,公司首选稳健策略。 Q6:公司合同负债的增长比较大,主要是什么原因造成的? 答:合同负债增长较大主要系公司的销售产品及服务的预收款项增加所致。公司高质量发展要求推行高质量订单,预收款项也是高质量订单的体现。 Q7:近几年有一些公司进入智能运维领域,贵司会感受到竞争的压力吗? 答:公司一直希望更多的友商参与到智能运维的赛道,目前智能运维还是一个新兴行业,更多的友商进入这个行业可以加快行业发展。目前来看新增的友商体量都还不大,和公司正面竞争的场景不多。 Q8:公司定增后续如何安排? 答:公司的发行方案目前已经获得交易所的审批,如果各位投资者有意向参与,可以联系公司的证券部或者公司的合作券商国元证券。Q9:公司在大模型和人工智能方面的布局如何? 答:公司十分重视研发投入,截止2024年半年度末,公司的研发人员占比超过40%,研发投入占营业收入的比例为26.17%。公司从2016年就构建了智能算法部门来布局人工智能,公司前期是用机器学习算法模型,后来开始做深度学习,在大模型发布以后,公司利用开源的大模型持续打造专业的行业大模型,依托自身丰富的数据和案例积累,加速创新产品研发,公司在2023年世界制造业大会正式发布行业首个工业设备智能运维大模型,打造潜力无限的设备运维“智慧大脑”。