容知日新机构调研纪要

调研日期: 2025-02-27 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 一、公司整体情况介绍 公司董事长兼总经理聂卫华先生介绍了公司的经营情况,回答了投资者问题。 二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司的现金流情况怎么样? 答:得益于公司高质量发展战略的稳步推进,公司今年的现金流状况良好,具体的数据请关注公司4月底将要披露的年度报告。 Q2:目前市场上有一些规模较小的同行业公司,公司考虑过并购吗? 答:公司始终关注投资并购政策的不断变化,但考虑到团队整合、经营管理和商誉的问题,目前暂时没有投资并购的计划。 Q3:DeepSeek对公司有什么影响,会替代公司的大模型吗? 答:大模型技术的快速发展为各领域带来了诸多可能性。当前通用大模型(包括DeepSeek)虽然能力强大,但更侧重于通用场景,而针对工业设备智能运维等专业领域,需要系统性能力支撑,并非直接部署开源大模型即可解决,通用大模型不会替代公司专业的PHMGPT。 Q4:公司也有机器人相关的产品吗? 答:公司的机器人是工业方面的智能巡检机器人,主要应用于特定工业场景,与目前市场上人形机器人不是同一类型。 Q5:下游行业的景气度是否会影响公司的订单? 答:下游行业景气度对公司业务影响不明显,公司为客户提供的设备智能运维服务可以保障安全生产、降低生产成本、提质增效,加快数智化转型,让工业更美好。。 Q6:公司从直销到合作伙伴模式的转变对于销售人员的激励考核是否有变化? 答:公司是人才密集型企业,一直很重视人才激励制度的创新落实,随着合作伙伴模式的推进,公司对于人才的激励方式已经作出相应的调整。 Q7:公司合作伙伴战略的实施是否会影响毛利率? 答:在设备智能运维行业中,公司的产品差异化优势和服务口碑使得公司具备一定竞争力;公司目前选取的合作伙伴需要具备相关条件,标 准较高。公司相信合作伙伴可以将公司的价值在设备智能运维行业进行更多的展示;虽然不能完全排除伙伴战略可能带来毛利率的变化,但目前来看并未受到显著影响。 Q8:公司第二曲线服务具体是指什么? 答:公司目前是给客户提供设备智能运维的解决方案,并不参与客户现场设备的维修,未来随着公司的发展,公司会和设备维修公司进行合作,在为客户提供解决方案的基础上给客户提供设备维修服务。