容知日新机构调研纪要

容知日新机构调研报告 调研日期:2025-08-08 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 2025-08-11 董事长、总经理聂卫华,董事会秘书孔凯,财务总监赵阳 2025-08-082025-08-08 业绩说明会,投资者线上交流会,线上交流 线上交流 中信建投证券 证券公司 - 山西证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 上海申银万国证券 证券公司 - 中国国际金融 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 申万宏源 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 弘毅远方基金 基金管理公司 - 上海道合私募基金 基金管理公司 - 璞成私募基金 - - 嘉富行远私募基金 - - 泉果基金 基金管理公司 - 上海嘉世私募基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 新华基金 基金管理公司 - 华安基金 基金管理公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 北京智造未来 - - 时代伯乐创业投资 创业投资公司 - 丞毅投资 - - 上海兖矿资产 资产管理公司 - 海珠数字经济创业投资 - - 灏盈投资 - - 杭州致道投资 投资公司 - 长城证券 证券公司 - 华宝信托 信托公司 - 山证资产 - - 湖南星华私募证券 - - 昆仑健康保险 寿险公司 - 德同资本 产业基金 - 深圳恒德投资 投资公司 - 广东恒健投资 - - 耕霁投资 投资公司 - 璞瑜资本 其它 - 上海永望资产 资产管理公司 - 南京证券 证券公司 - 杭州嘉乾 - - 辰禾投资 - - 国源信达 资产管理公司 - 西部证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 中银国际证券 证券公司 - 一、公司整体情况介绍 公司董事会秘书孔凯先生介绍了公司的经营及管理情况,董事长兼总经理聂卫华先生回答了投资者问题。二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司2025年半年报提及PHMGPT可以将诊断效率提升3-5倍,如何理解? 答:公司的PHMGPT3.0以“少人化、无人化、AI智能化”为目标,通过智能诊断自动触发虚拟诊断工程师工作,自动完成从数据采集到故障诊断的全链路处理,报警指向性更精准,支撑精细诊断,大幅减少人工干预,可以显著减轻诊断工程师的工作负担,大幅提升诊断效率,目前公司诊断工程师人均看护设备超6,000台,人均看护数量在持续增长。 Q2:公司合作伙伴战略进展如何? 答:公司合作伙伴战略经过前期严格筛选和持续考察,目前合作伙伴数量符合公司预期,合作伙伴质量较高,拥有较多市场线索机遇。未来 公司将通过集中培训及专项支持的方式持续为合作伙伴赋能,提高合作伙伴对于设备智能运维行业的认知,加深其对于公司核心竞争力和产 品优势的深了解,从而提升合作伙伴综合能力,将线索机遇转化为业务订单。Q3:公司的巡检机器人产品目前情况如何? 答:公司的轨道式巡检机器人目前在煤炭、钢铁和石化等行业都有销售订单,后续公司会持续完善产品,迭代场景化算法,给客户带来更好的产品体验。 Q4:公司的销售人员和合作伙伴之间的关系如何理解? 答:在合作伙伴模式下,公司的销售人员会从面对客户做销售转变成渠道经理,管理合作伙伴的同时为合作伙伴赋能,帮助合作伙伴的销售人员进行市场覆盖,提高合作伙伴对于设备智能运维行业的认知,加深其对于公司核心竞争力和产品优势的深入了解。Q5:公司的服务收入情况如何? 答:公司的三大战略之一就是服务战略,报告期内,公司一方面,应业务发展需要进一步对服务中心组织结构进行调整,持续提高服务质量、服务效率和响应速度,强化价值呈现能力,提升客户价值感;另一方面,公司推出服务中心过程激励政策,强化激励时效性,通过过程激励驱 动当下努力,让员工有持续获得感和成就感。通过不断优化管理,报告期内服务订单及收入均出现较大增长。Q6:工信部等八部门在8月1日印发《机械工业数字化转型实施方案》对于公司有什么影响? 答:《机械工业数字化转型实施方案》列示了10大典型场景清单,其中明确列示了“设备智能运维”场景,提到深挖数据价值的同时也提到了为客户提供主动服务,与公司的发展战略高度契合。未来公司将继续坚定围绕三大战略方向稳步推进,不断深化战略内涵,夯实发展根基,支撑公司中长期持续高质量发展。Q7:公司的设备主要是以前装还是后装为主?后续是否考虑和设备厂商合作在前端加入设备智能运维的设计? 答:不同行业的情况不一样,风电行业主要是前装市场;其他行业主要是后装市场,公司也和一些设备厂家有交流,共同探讨设备智能运维的合作方式。 Q8:公司的设备智能运维服务未来如何向中小企业拓展? 答:目前公司的客户主要集中在行业的头部,未来公司会推出专门的商业模式来拓展中小企业,请关注后续公司的相关信息。 Q9:公司如何帮助客户降低相关零部件的库存? 答:设备智能运维的一大特点就是预测性维护,在设备运行时,对它的主要(或需要)部位进行定期(或连续)的状态监测和故障诊断,判定设 备所处的状态,预测设备状态未来的发展趋势,依据设备的状态发展趋势和可能的故障模式,预先制定预测性维护计划,确定机器应该修理的时间、内容、方式和必需的技术和物资支持,从而达到帮助客户优化库存的效果。