公司介绍：安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年，是国内设备智能运维领域的领先企业，提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务。公司拥有自主知识产权的核心技术和完整产品体系，打造了容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台，在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好口碑，曾荣获多项国家级荣誉。
一、公司整体情况介绍
公司证券事务代表孔凯先生介绍了2024年前三季度业绩相关情况，董事长聂卫华先生和证券事务代表孔凯先生回答了投资者问题。
二、交流要点及回复概要
Q1: 钢铁和煤炭行业增长快速的主要原因？
答：钢铁行业主要受益于高质量运营战略，煤炭行业主要受益于合作伙伴战略。
Q2: 定增进度及支撑情况？
答：定增流程顺利，预计11月中旬完成发行，募投项目将按计划推进建设。
Q3: 海外发展情况及战略地位？
答：已在新加坡和美国成立公司，并在中东和东南亚布局市场；采取稳健策略，探索多种业务模式，包括海外头部客户拓展和海外服务模式。
Q4: 如何看待PHM行业市场空间？
答：公司市场占有率较高，但市场渗透率偏低，对行业前景充满信心。
Q5: 合作伙伴战略推广情况？
答：将逐步拓展至主要覆盖行业，并加快对新行业的覆盖。
Q6: 订阅制收入情况及明年目标？
答：今年前三季度同比增幅约73%，截至三季度末收入已超过去年全年；明年目标将在2025年度预算中明确，服务战略和服务收入将持续增长。
Q7: 合作伙伴战略对费用率的影响？
答：目前主要在煤炭行业开展，可提升销售业绩、降低费用率、贴近客户、深度服务并提高市场拓展效率。
