容知日新机构调研纪要

调研日期: 2024-10-30 安徽容知日新科技股份有限公司成立于2007年,是我国设备智能运维领域的探索者、开拓者、引领者,致力于为客户提供领先的设备智能运维解决方案和平台服务,助力产业数字化转型。公司是我国最早进入设备智能运维领域的企业之一,始终坚持自主创新和产业链贯通发展,已形成具有自主知识产权的核心技术和完整的产品体系。面向行业痛点和难点,公司打造了专业技术型工业互联网平台——容知日新灵芝SuperCare设备智能运维平台,并在多个行业积累了丰富的市场占有率和良好的口碑。公司曾荣获多个国内外荣誉,包括工信部颁发的智能制造试点示范、国家级服务型制造示范企业、国家级制造业与互联网融合发展试点示范、大数据产业发展试点示范、国家级智能制造系统解决方案供应商等。未来,容知日新将以创新为本、以生态为核、以开放为翼,继续深入设备智能运维领域,为客户提供更优质的服务,推动产业数字化转型。 一、公司整体情况介绍 公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司2024年前三季度业绩相关情况。公司董事长聂卫华先生和证券事务代表孔凯先生回答了投资者问题。 二、交流的主要问题及公司回复概要如下: Q1:公司钢铁和煤炭行业增长快速的主要原因? 答:公司在今年初开始提出高质量运营的发展目标,钢铁行业主要受益于高质量运营战略,煤炭行业主要受益于合作伙伴战略。 Q2:公司定增的进度如何?定增对于公司的支撑情况如何? 答:公司定增流程顺利,预计11月中旬左右会完成发行工作,定增完成后公司的募投项目会按计划推进建设。 Q3:公司在海外的情况如何,请公司介绍一下出海发展在公司战略中的地位? 答:公司已经在新加坡和美国成立了公司,并且在中东和东南亚也开始布局相关市场人员;同时考虑到出海的复杂性,公司首选稳健策略, 也在探索各种业务模式,除了海外头部客户的拓展,公司也在尝试海外服务模式。 Q4:公司如何看待PHM行业的市场空间? 答:公司在PHM行业市场占有率较高,但是整个市场的渗透率还是偏低,公司对PHM行业的市场前景充满信心。 Q5:除了煤炭行业之外,公司其他行业伙伴战略的推广情况如何? 答:公司的合作伙伴战略会逐步拓展到目前公司覆盖的主要行业;同时也会加快对新行业的覆盖。 Q6:订阅制收入今年预计是多少?明年的目标是什么? 答:今年前三季度的同比增幅约为73%,截至三季度末的收入已超过了去年全年。明年的目标会在今年开展的2025年度预算过程中更加清晰,服务战略刚刚开始,同时伙伴战略和服务战略的推进会促进服务收入和服务效率的提高,从目前来看服务收入一直保持较好的增速。 Q7:公司合作伙伴战略的推进,费用率会有什么变化吗? 答:公司目前主要在煤炭行业开展了合作伙伴战略,合作伙伴战略可以更好的提升销售业绩,降低费用率,也可以更好的贴近客户,深度服务客户,提高市场拓展效率。