头部医美机构春节消费情况交流20260223

2026年02月25日19:59 关键词 医美营收客流量客单价非手术光电皮肤注射黄金微针热玛吉超声炮肉毒素胶原蛋白溶脂纤体塑形抗衰面部提升皮肤美容差异化增值税 全文摘要 医美行业近期动态及市场趋势讨论聚焦于其作为线下服务消费特点的可选性，以及2025至2026年1-2月期间的营收增长、客流量上升、客单价变化与非手术医美项目占比的增加。未来预测指出，行业增速有望加快，价格竞争加剧，同时产品线将迎来更新。监管环境方面，小红书事件与增值税调整凸显了政策对行业的密切关注，虽可能短期内带来挑战，长远看有利于行业的健康与规范发展。 头部医美机构春节消费情况交流-20260223_导读 2026年02月25日19:59 关键词 医美营收客流量客单价非手术光电皮肤注射黄金微针热玛吉超声炮肉毒素胶原蛋白溶脂纤体塑形抗衰面部提升皮肤美容差异化增值税 全文摘要 医美行业近期动态及市场趋势讨论聚焦于其作为线下服务消费特点的可选性，以及2025至2026年1-2月期间的营收增长、客流量上升、客单价变化与非手术医美项目占比的增加。未来预测指出，行业增速有望加快，价格竞争加剧，同时产品线将迎来更新。监管环境方面，小红书事件与增值税调整凸显了政策对行业的密切关注，虽可能短期内带来挑战，长远看有利于行业的健康与规范发展。专家预测重组胶原蛋白、肉毒杆菌及同源水光类产品将持续受关注，同时对新批准产品线如PDRN等前沿科技在医美领域的应用保持乐观期待，预示着行业技术创新与消费升级的双重驱动。 章节速览 00:00 2025-2026年医美行业营收与客流量趋势分析 2025年医美行业头部机构营收同比增长5%，客流量增长9%，但客单价下降4%。非手术项目占比提升，Q4增速显著，但暑期表现不佳。2026年1月营收增长11%，客流量增长15%，但2月营收略有下降。春节后，一线城市预约量迅速提升，二三线城市随后跟进，预计客流量将持续增长。 04:46医美行业监管趋严与市场应对策略 对话讨论了医美行业在轻资本占比提升、单价下降及监管趋严背景下的市场趋势。指出小红书禁止达人宣传医美、增值税调整等政策影响，强调合规机构受影响较小，可通过优化税务策略应对。同时，行业支持上游厂家新产品审批，促进合规发展。 10:14 2026年医美行业增速预判及产品趋势分析 对话围绕2026年医美行业增速预测展开，预计全年营收增长8%-10%，非手术项目占比持续提升至70%左右，其中光电皮肤类占比稳定，注射类项目如玻尿酸、肉毒素等竞争加剧，头部机构正积极引进新设备和差异化产品以提升利润空间，同时关注二三线城市的市场渗透，强调暑期营收回暖对全年增长的重要性。 20:09玻尿酸市场趋势：OEM定制与差异化产品成新宠 对话讨论了玻尿酸市场的发展趋势，指出OEM定制玻尿酸和具有差异化卖点的产品成为机构端主推项目。尽管传统中分子或中大分子玻尿酸的采购量增长放缓，但华西、浩海等品牌的贴牌产品销量持续放大，增速显著。基础水光、复配型水光及颈纹针等产品因其高性价比和新卖点受到市场欢迎，预计2026年玻尿酸整体销量将实现10%以上增长，其中水光类产品增速尤为突出。 24:59 2026年重组胶原蛋白市场展望与竞争格局 2026年重组胶原蛋白市场预计将迎来显著增长，头部品牌增速高达55%，尤其在微美系列产品中表现突出。尽管四毫克型号增速放缓，但6毫克、十毫克等定制型号推动了整体增长。随着多家企业如巨子生物、创建公司等新产 品的陆续上市，市场竞争加剧，但同时也扩大了市场份额。预计终端价格下降将吸引更多消费者，市场整体前景乐观。 30:07肉毒素市场增长与竞争格局分析 肉毒素市场预计在26年保持稳定增长，尽管竞争加剧，但市场份额将持续扩大。机构端关注新上市产品的价格与采购成本，看好长效及重组肉毒素的市场潜力。同时，打击假货、降低采购价格是提升市场份额的关键。未来，差异化竞争与合规产品推广将成为行业重点。 34:30同源水光类产品在市场中展现出强劲增长 对话中提到，传统再生类产品因市场竞争激烈、终端价格下降导致销售增速放缓，甚至出现销量下降趋势。为应对这一挑战，市场积极引进高端、性价比高及进口类产品，尤其是同源水光类，因其具有较高的利润空间和市场需求，成为销售增长的重点。机构端对这类产品表现出强烈偏好，认为其在品牌力、卖点及价格方面具备竞争力，从而推动了市场表现的显著提升。 39:45 2026年医美市场趋势与PDRN产品展望 讨论了2026年医美市场的潜力，特别强调了同源水光产品的增长趋势及其在高端市场中的应用。同时，探讨了PDRN作为未获批但需求旺盛的产品，其首张三类注册证的竞争格局，以及华熙生物、乐普医疗等企业在原料和技术上的突破，预估PDRN赛道将带来10亿至20亿的市场规模。 发言总结 发言人2 概述了医美行业在2025年的发展情况，指出了整体营收增长、客流量提升以及非手术项目增长的趋势。营收同比增长5%，客流量增长9%，但客单价下降4%。特别强调了从季度数据来看，一到三季度营收和客流量增长相对稳定，而到了暑期阶段，营收甚至出现同比下降。通过优惠促销和新品推广，吸引了年轻消费者，但整体营收未达预期。进入2026年，尽管营收和客流量继续增长，但客单价仍呈下降趋势。他还谈到了医美行业面临的监管政策加强、增值税影响以及产品线的创新与调整，尤其是非手术类项目、重组胶原蛋白、肉毒素和注射类产品的市场动态与策略。最后，他表达了对医美行业未来发展的乐观态度，认为尽管面临挑战，但通过引进新设备、优化产品结构等措施，仍有望实现营收增长。 发言人1 首先强调了线下医疗美容（医美）行业的发展现状，指出该行业作为可选性消费的一部分，近年来头部机构展现了两位数或单位数的增长，但同时观察到价格有下降趋势，这可能是由于轻资本占比提升或单个项目收费下降所致。他接着提到了近期医美行业面临的新规和增值税变化，认为这反映了国家对医美行业的监管加强。对于未来展望，他询问了行业增速预测、销售结构、不同医美项目（包括非手术、手术及注射类）的竞争格局和增长预期，特别关注了玻尿酸和重组胶原蛋白等产品线的发展。此外，他也提到了新兴或蓝海市场的需求和潜在批准的新产品，展现了对医美行业未来发展的持续关注和探索。 要点回顾 26年年初至春节期间，医美行业的营收和客流量表现怎样？ 发言人2：26年1月份，相较于去年同比，营收增长11%，客流量增长15%，但客单价仍呈下降趋势。2月份春节期间，营收略有下降4%，但整体来看，一月份与二月份合并后，大约有6%的增长，客流量上升10%。目前，医美行业的消费回流现象明显，一线城市春节后预约量逐渐提升，二三线城市也在随后几天内开始回升。 25年全年头部医美机构的营收增长情况如何？25年各季度营收增长情况是怎样的？ 发言人2：25年全年，头部医美机构的营收同比增长5%，客流量同比增长9%，但客单价呈现下降趋势，占4%。非手术项目的占比进一步提升。第一季度因春节大促，增速在6%到8%之间；第二季度增速基本在5%左右；第三季度出现了营收同比下降的情况，增速为负增长；第四季度，尤其是十月份、十一月份，增速明显提升，营收大概在10%左右增长，客流量增长约15%。 医美行业增速放缓以及客单价下降的原因是什么？ 发言人2：增速放缓主要是由于非手术项目的占比提升以及客单价下降趋势。轻医美项目的占比提升导致整体单价下降，同时传统项目或竞争激烈的项目的单项目收费也在下降。需要机构引进新的高利润产品或设备以提高单价。 关于小红书事件和医美行业增值税问题，您如何理解？ 发言人2：国家对医美行业的监管趋向严格，一方面是为了规范市场，促使各机构更加合规、规范经营；另一方面也在支持医疗美容行业的发展，如审批新的产品线等。小红书事件主要是针对不规范的达人营销行为进行整治，合规的机构和医生仍可在平台上正常推广。至于增值税问题，自26年1月1日起，医疗美容服务被纳入增值税征收范围，虽增加了机构成本压力，但也更利于行业健康发展，避免税收及发票相关问题。 对于整个2026年，我们对医美终端行业的增速预判是什么？您如何看待医美行业在2026年的表现，是否会有一些拐点式的增长？ 发言人2：从现在来看，2026年还会延续2025年的增长趋势，增速会有提升。同时，市场竞争尤其是价格竞争将更加激烈，需要引进利润型或新产品以保证机构或行业的利润空间。目前判断2026年医美行业将持续增长，增速有所提升，并且随着轻医美快速发展及一线城市增速放缓，二三线城市增速将优于一线城市。预计从今年Q4开始，客流量增速将超过10%，通过激活复购等措施，营收增速有望提升至8%到10%左右。 头部机构如何应对市场竞争加剧，并规划未来产品方向？ 发言人2：头部机构正在做差异化，引进如韩国流行的午餐式美容等新项目，并引进欧美和韩国地区流行的新型设备仪器以提升服务质量和竞争力。同时，将加大溶脂瘦身、纤体塑形类项目的推广力度，以应对客单价下降趋势，通过引入新设备和仪器打造新的卖点。 能否分享一下医美行业的销售结构，比如非手术、手术以及光电、注射、肉毒等项目的营收占比情况？ 发言人2：近年来，非手术项目的占比持续提升，从2019年的45%-46%增长至2025年的66%-70%左右，已成为不可逆的大趋势。光电皮肤类项目占比稳定在40%-45%左右。注射类和科室项目类的占比在非手术项目中提升明显。 光电类项目中，哪些产品或设备在2025年和2026年会持续热度？ 发言人2：2025年和2026年，光电类项目中视频、超声以及黄金微针等产品和设备将持续热度，但黄金微针因体验感和收费单价原因热度可能会减少，紧致抗衰、面部提升类设备如超声炮、热玛吉五代、热拉提等将延续良好热度，提升光电皮肤的营收占比和客单价。 注射类产品的审批情况如何，以及您对哪些新上市的产品比较看好？ 发言人2：注射类产品的审批非常严格，包括玻尿酸、水光针、肉毒素、重组胶原蛋白等在内有多项产品线。今年将有羟基邻威士类、PDRN类（如三文鱼水光或修复针）等新产品陆续上市。对于新产品的选择，我们会积极引进重组胶原蛋白、新型玻尿酸水光针和动能素、肉毒素等利润型产品，并布局AM代工、贴牌定制及设备仪器的定制，通过引进新品种来收割市场红利。 注射类玻尿酸复合类的竞争格局是怎样的，您比较看好哪些品牌或赛道？ 发言人2：在注射类玻尿酸复合市场中，进口高端品牌如乔丹系列和瑞蓝系列仍被部分机构沿用，但随着消费单价下降，国产贴牌OEM定制的注射玻尿酸市场份额正在逐渐增加。目前已有八个品牌采用我们的OEM注射玻尿酸，这将进一步抢占韩系和国产玻尿酸的市场份额。在玻尿酸赛道，尽管同质化品牌较多，但我们看好华西、浩海等品牌的差异化产品，例如基础水光、复合型水光、颈纹针等，它们具有卖点且终端价格与采购价格都有优势。 玻尿酸2026年的整体增长情况如何？ 发言人2：玻尿酸2026年的整体预计增长超过10%，其中传统中分子或中大分子玻尿酸与上游厂家采购量的增长会放缓，而选择华西或浩海等品牌的贴牌玻尿酸量将持续放大，增速可能超过100%。此外，水光针、复配型水光针以及用于颈纹治疗的特定针剂销量将持续提升。 对于重组胶原蛋白赛道在2026年的展望是怎样的？ 发言人2：重组胶原蛋白赛道在2025年底至2026年初表现强劲，增速最高。其中，头部机构的微美系列品牌类增速达到55%，远超肉毒杆菌、童颜针和其他玻尿酸类产品。增速主要由6毫克、10毫克、12毫克或8毫克等定制型号的增量带动，特别是6毫克型号的增长最为显著，支撑了整体55%左右的增速。 微医美系列在2023年第一季度的销售表现如何？去年获批的重组胶原蛋白产品对公司市场份额的影响如何？ 发言人2：在2023年一月份，微医美系列的增速达到了100%-109%，而二月份的增速也超过了50%。这主要得益于去年景波获批的重组胶原蛋白产品。去年景波和江苏创建获批的不同类型的重组胶原蛋白产品对景博公司的市场份额形成了一定的