黄金珠宝春节终端景气度速递第一时间反馈20260222

2026年02月24日14:26 关键词 春节黄金珠宝周大福老庙老凤祥长虹期销售额下滑华东区域门店品牌预期一月份二月份行业春节期间同店同期自然月金价 全文摘要 在春节期间，珠宝市场呈现复杂格局，部分品牌如周大福和潮宏基实现了销售增长，而老庙和老凤祥等则遭遇销售额下滑，反映了市场的明显分化。整体来看，尽管黄金珠宝市场在春节期间有所下滑，但调整产品结构和价格策略的品牌成功实现了增长。讨论中强调了黄金价格波动、消费者购买力、产品创新及品牌定位对销售表现的重要性。 黄金珠宝-春节终端景气度速递，第一时间反馈~-20260222_导读 2026年02月24日14:26 关键词 春节黄金珠宝周大福老庙老凤祥长虹期销售额下滑华东区域门店品牌预期一月份二月份行业春节期间同店同期自然月金价 全文摘要 在春节期间，珠宝市场呈现复杂格局，部分品牌如周大福和潮宏基实现了销售增长，而老庙和老凤祥等则遭遇销售额下滑，反映了市场的明显分化。整体来看，尽管黄金珠宝市场在春节期间有所下滑，但调整产品结构和价格策略的品牌成功实现了增长。讨论中强调了黄金价格波动、消费者购买力、产品创新及品牌定位对销售表现的重要性。专家预测，未来珠宝市场可能整体下滑，但某些品牌有望保持增长势头。这段对话为投资者提供了春节期间珠宝市场的深入分析，包括品牌表现、市场趋势及未来展望，对投资者理解市场动态及做出投资决策具有重要参考价值。 章节速览 00:00春节黄金珠宝行业数据与品牌经营分享 对话中，专家分享了华东区域黄金珠宝行业在春节期间的数据和行业反馈，重点介绍了周大福、老庙、老凤祥、长虹机和秀林等品牌的经营情况，包括门店数量和销售体量，同时提及了其他熟悉的品牌如东京周大生和周六福，展示了公司在华东市场的头部加盟商地位。 01:28春节档珠宝品牌销售情况分析 对话围绕春节档期间珠宝品牌的销售表现展开，重点提及周大福超预期增长17%-18%，长期品牌增长15.6%达到预期，新能增长5%表现尚可。同时指出老庙和老凤祥分别下滑35%和27%，超出预期。行业整体预计下滑15%左右，三线及以下城市品牌如大生、周六福、中金等也出现不同程度下滑，中间数约15%-20%。 04:51 2月零售业销售情况分析：同期持平，同店增长10% 对话分析了2月1日至21日的零售业销售情况，指出同期销售额持平，但同店销售额增长了10%，超出预期。尽管2月1日至10日出现15%的下滑，但春节档期间销售额回升，实现负短针现象。长期趋势显示，与去年40%的增长相比，今年2月1日至21日的销售额增长了近10%，华东大区的增长更是达到了50%以上。 07:06珠宝行业2023年春节后销售下滑分析 珠宝行业在2023年春节后销售显著下滑，老庙和老凤祥下滑超过35%，部分品牌下滑幅度达40%至50%。一月份整体行业下滑约40%，与去年春节错位有关。二月份下滑趋势继续，但幅度有所收窄，行业整体下滑约10%至15%。 10:35 2023年1-2月珠宝行业销售趋势分析 讨论了2023年1月至2月珠宝行业的销售情况，指出行业整体下滑20%-25%，但有品牌如大幅和长期预计增长15%-20%。对比去年1-2月行业增长10%，今年预计最佳情况为持平或增长10%，最悲观情况为下滑5%。头部品牌老庙和老凤祥表现不佳，预计仍维持下滑趋势。 13:28黄金消费结构变化与品牌销售趋势分析 对话深入探讨了从2024年到2026年黄金消费结构的巨大变化，特别是黄金克重类产品与一口价产品占比的显著调整。2024年黄金克重类产品占比高达75%，而到了2026年，这一比例已降至60%，黄金一口价产品占比显著提升，尤其是镶嵌和非镶嵌类高毛利产品。这一变化导致品牌如周大福调整策略，黄金一口价产品占比接近四六开，甚至有品牌达到五五开。预计未来，多数品牌将黄金一口价产品占比提高至40%-50%区间，反映了市场趋势和消费者偏好的转变。 16:09周大福黄金策略调整及其市场影响分析 对话分析了周大福在2025年1月至2月期间的市场表现，指出其基数偏低和黄金价格策略的重大变化是表现优异的关键。具体而言，周大福通过提高黄金折扣力度，从每克40元提升至100元以上，显著刺激了消费。这一策略变化与消费者对价格的敏感度提升密切相关，而其他品牌由于长期维持高折扣，已导致消费者价格敏感度下降。 20:00周大福门店渠道变化及其对业绩的影响分析 对话讨论了周大福门店数量的减少及其对业绩的正面影响。2025年初至2025年1月，周大福门店从约7200家降至5800家，期间同店销售数据显著优于同期，高出10%至15%。预计随着门店数量的进一步减少，同店与同期销售数据差距将缩小，最终趋于一致，表明门店优化策略接近尾声，这三方面因素共同支撑了周大福业绩的突出表现。 21:37长虹基黄金克重占比趋势与产品结构分析 对话探讨了长虹基黄金克重占比逐年攀升的趋势，以及其产品结构的调整策略。2024年下半年，尽管有意减少黄金克重铺货，黄金克重占比仍持续增长，反映出消费者对全品类珠宝品牌的认可度提升。长虹基通过IP化产品、线上线下宣传吸引增量客户，实现业绩稳定增长，而非单纯追求黄金克重占比的提高。 25:06长虹机增长策略与市场表现分析 对话深入探讨了长虹机在春节期间业绩增长的关键因素，包括价格策略的灵活性、城市等级与顾客群体的优化，以及持续的渠道拓展。通过价格跟随策略和对大单的灵活处理，长虹机保持了市场竞争力。同时，高线城市的优质顾客群体和消费能力的提升，尤其是70后、80后及85后客群的增加，显著拉高了平均客单价。此外，长虹机在过去一年中保持了净开店200家左右的水平，远超其他品牌，为业绩增长提供了坚实的基础。 27:57利润变化与产品结构调整 讨论了当前产品结构调整对利润的影响，指出尽管市场增长，但需关注利润情况及策略变化。电话端和网络端参会者提问方式被说明，强调了互动提问的渠道。 29:08周大福技术与批发门店毛利率分析 周大福技术门店利润率下降，折扣增加但利润空间被锁死，毛利率低于行业平均水平。相比之下，批发门店因金价上涨带来的差价收益未受总部干涉，毛利率可达到30%，表现优于技术门店。 30:39金价上涨与消费税对周大福及加盟商毛利率的影响 对话讨论了金价上涨和消费税对周大福及其加盟商毛利率的影响。2023年后，由于消费税严格，周大福全开票导致毛利率下滑。加盟商毛利率因金价上涨可高达35%，但自采比例降低，总部派货增加导致成本上升。未来，总部派货比例增加可能影响加盟商盈利，需平衡消费税压力。 35:30春节黄金消费趋势：黄金镶嵌产品销量激增 春节期间，黄金镶嵌产品在2万元以下的价格区间内销量最佳，尤其在8000至12000元区间的单品销售增长显著，同比增长80%到90%。黄金镶嵌产品的销售占比已超过12%，部分品牌甚至达到15%以上，预计三月金价上涨后，黄金一口价产品占比可能提升至20%以上。黄金镶嵌类产品成为门店主流消费产品，反映消费者偏好变化，传统18K金、金镶玉等产品占比相对较小。 38:27城市等级与消费者心态对金价购买决策的影响 对话讨论了高线城市与低线城市消费者在金价高位震荡阶段的不同购买行为。低线城市消费者对价格敏感，导致价格战激烈，消费能力下降影响春节期间销售。高线城市消费者则更注重产品设计、品牌和性价比，偏好有品牌力和设计感的产品。整体上，高线城市销售情况优于低线城市，消费者心态更倾向于综合考虑产品价值。 41:28春节前珠宝品牌涨价与销售表现分析 对话围绕春节前珠宝品牌的价格调整与销售表现展开，分析了各大品牌如老凤祥、老庙等的黄金每克价格及折扣 情况，指出大幅品牌因价格优势和预期涨价因素在春节期间销售表现较好。同时，对比了不同区域的销售情况，华北区域表现最佳，西北区域最差。最后，提到了提问方式，鼓励参会者通过电话或网络端参与互动。 45:25 2026年行业预期与目标分析 对话讨论了2026年行业预期，包括目标增长10%至15%，预计2月底会有小规模闭店潮，行业出清比例15%-20%，大幅维持5000家门店合理，一季度周大福增长5%-10%，二季度关店潮后铜片数据增长将更高。 49:00分析弘基珠宝拓店速度与单店销售额增长潜力 讨论了弘基珠宝在新开店拓店速度及平均单店销售额增长的潜力，指出华东地区门店单店收入已达近800万，若提升至900万至1000万，将显著提升市场占比。强调黄金克重占比需超过50%，客单价提升至8000元以上，以实现高客单价产品被消费者认可的目标。 发言总结 发言人2 他对当前珠宝市场的分析深入且全面，首先介绍了公司主要品牌（周大福、老庙、老凤祥、长虹机）在华东区域的经营情况，包括门店数量和销售体量，以及这些品牌在过去一段时间内的增长情况和市场份额。通过对比春节期间及1月、2月的销售数据与去年同期，他详细分析了不同品牌在这些时期的增长或下滑情况，探讨了背后的原因，如价格策略和消费者偏好的变化。特别指出，尽管整体市场面临挑战，某些品牌如周大福和长虹机显示出强劲增长，这得益于它们的定价策略、产品结构优化和品牌形象。他还讨论了黄金克重和一口价产品在市场中的占比变化，以及这一趋势对品牌利润率和市场格局的影响。最后，他展望了未来市场的发展趋势，包括黄金价格走势、品牌策略调整和市场出清对加盟商的影响，为听众提供了当前珠宝市场动态、挑战及未来走向的深刻见解。 发言人1 他首先向投资者送上了新年祝福，并代表国金上市团队分享了春节期间的数据和行业反馈，这表明他关注市场的动态和趋势。随后，他邀请了一位黄金珠宝领域的专家，讨论了品牌在春节期间的表现、增速、价格变化以及销售策略，显示他希望通过专家视角深化对行业现状的理解。他还进一步询问了专家关于加盟商利润、产品结构变化以及对未来预期的看法，显示他对公司长期发展和盈利能力的关心。最后，他感谢了专家和参会投资者，表达了对大家的感谢和对晚上的活动结束表示祝福，体现了良好的交流氛围和对参会者的尊重。整个发言中，他体现了对市场动态的关注、对专家意见的重视以及对投资者关系的维护。 发言人4 他对春节期间热销产品的类型表示关注，特别聚焦于大福和长虹基等品牌的市场表现，旨在深入理解这些热销现象背后所折射的消费者购物心态。同时，他提及当前金价处于高位震荡阶段，询问消费者对于金价波动的态度，以及在考虑保值时所采取的策略，是否因担忧未来品牌价格上涨而提前增加购买行为。此外，他还表达了对不同区域销售情况的兴趣，特别想了解华东地区与其他区域相比的表现，以期获得更全面、深入的市场洞察，从而更好地把握市场趋势和消费者行为。 发言人3 首先提醒电话端的参会者，应按照特定步骤（即按下星号键后接数字1）进行提问，而网络端的用户则有更多互动方式，包括在直播间互动区以文字形式提问或使用举手按钮申请语音提问，鼓励大家积极互动。随后，他表达了对参会者积极参与的感谢。最后，他介绍了通过使用“AI进宝”工具，参会者可以获取到优质的复盘资料，并特别推荐了进门APP，邀请大家探索更多AI工具和投研内容，以此作为结束语，祝愿大家工作顺利。 问答回顾 发言人1问：先请教一下我们这个春节，今年整体来看这些品牌的一个同比增速，主要是看农历年的这一个情况。 发言人2答：好的，我们先看一下农历的情况。从除夕到目前为止（初五），六天的数据分享中，我将数据拆分为四个段进行分析。首先，春节期间，周大福增长了17%到18%，大幅超预期；其次，长虹机也达到了预期，增长了15.6%。 发言人2问：那除了这三个品牌以外，其他品牌在整个春节档期间的表现如何？ 发言人2答：其他品牌在春节档期间都有所下滑，其中下滑比较严重的两个品牌是老庙和老凤祥，分别下滑了35%和27%，这超出了我们的预期值。新能品牌的增长速度较快，达到了5%。 发言人2问：如果看回二月份的情况，自然月（2月1号到2月21号）目前的现状如何？ 发言人2答：在2月1号到2月21号期间，行业预期是需要