奢侈品未来展望：核心趋势 2026及以后

2026及以后 关于作者 西尔维娅 · 科尔曼 西尔维娅·科尔曼（Silvia/Coleman）现任CXG市场情报与战略增长部副总裁。她曾任投资银行家及金融分析师，在奢侈品领域拥有深厚积淀，覆盖领域包括上市奢侈品行业，并为私营奢侈品领域的品牌提供战略与业务发展咨询。在加入CXG前，她曾供职于普华永道证券、Shattuck/Hammond/Partners及Threadstone/Partners。其职业足迹遍及欧洲、南非及美国，为工作注入真正的全球化视野。她持有南非纳塔尔大学金融商学荣誉学士学位、帕森斯设计学院时装设计文凭以及哈佛大学管理学硕士（ALM）学位。 乔治 · 阿尔 · 费加利 乔治·阿尔·费加利（Georges Al Feghali），CXG咨询与转型业务部执行副总裁，为高级决策者提供全球和区域的转型与增长咨询。他在管理咨询方面拥有丰富的经验，曾在咨询公司Strategy&（前身为Booz,&,Company）和国际集团担任管理职位。他还曾担任贝恩咨询公司的特聘顾问。乔治曾就读于欧洲工商管理学院、哥伦比亚大学和巴黎中央理工学院，同时还担任Endeavor新兴企业家导师。 目录 核心概要 1. 客群结构趋势5 1 - 银发浪潮与世代财富转移2 - 多代际协同消费3 - 全球财富格局变迁 2. 根本性趋势 8 4 - 回归本质：工艺、体验与价值主张5 - 并购驱动的行业整合 3. 行业趋势：汽车与出行工具10 6 - 电动化战略转型7 - 重塑汽车体验8 - 超越所有权—出行新形态 4. 行业趋势：健康与养生奢侈品13 9 - 长寿—顶级奢侈品10 - 从承诺到可量化结果11 - 养生地产与生态系统 5. 行业趋势：酒店与旅行业的主导地位 16 12 - 酒店业：奢侈品的增长引擎13 - 旅行方式的变革 6. 消费者趋势：社交商务与社群奢侈品18 14 - 社群优先的奢侈品模式15 - 奢侈品领域的社交商务革命 7. 技术趋势：智能门店与代理式商务20 核心概要 步入2026年，奢侈品市场在历经后疫情时代的波动后，进入关键调整期。增长态势趋于稳定，但表层之下深层次的分化正日益凸显。超高净值客群持续支撑着顶端奢侈品需求，而新兴消费者则显著收缩开支，品牌不得不面对一个“两极并行”的格局：一方是由成熟西方市场主导，其“银发世代”掌握超70%的可支配财富，崇尚传承工艺与颠覆性体验；另一方则由印度、东南亚及中东的年轻超高净值客户推动，他们正以前所未有的速度追求高度本土化的奢华品味与表达。 这种分化不仅体现在客群结构上，在消费哲学与价格体系中同更是截然不同。珠宝与腕表在寻求保值的富裕客群中持续繁荣；而入门级奢侈品市场则承压于日益理性的年轻消费者——他们正围绕可持续理念与数字化体验重新定义奢侈内涵。品牌正面临双重挑战：既要服务沉浸于数字空间的客户，完成商业模式的转型，更要学会横跨虚拟与现实两个世界，提供无缝的整体体验。它们必须意识到，成功不再仅仅关乎规模，更取决于文化的纯正性、价值主张的清晰度，以及能否敏捷地与追寻不同未来的各个市场建立深度链接。在此两极分化的背景下，下文我们将提炼出2026年继续塑造行业格局的核心趋势。 1.客群结构趋势 她们已将美妆消费视为维系身心健康的重要部分。即便在数字领域，Z世代被誉为“数字原住民”，但“银发冲浪族”正迅速迎头赶上。 主题一：银发浪潮与世代财富转移 当前奢侈品市场最根本的客群结构趋势，即银发世代（55岁以上）的绝对主导。在发达市场，该群体如今掌控着超过70%的可支配财富。在美国，50岁以上人口比例将达到42%；在中国，这一比例将突破50%。而在日本，65岁及以上人口将占总数的36%至40%。尽管Z世代势力不容小觑（预计到2030年将贡献25%至30%的奢侈品销售额），但银发世代正凭借更长的预期寿命与更佳的健康状况，重新定义富裕阶层的老年生活，同时，疫情期间加速培养的数字素养亦不容小觑。他们的消费偏好优先考量品质、耐久性与传承价值，而非追随潮流。随着其年龄增长，他们正推动规模达数十万亿元的健康与财富转移。 这一客群结构变迁的影响极为深远。以布鲁内洛·库奇内利（Brunello/Cucinelli）、诺悠翩雅（LoroPiana）为代表的奢侈品牌之所以成功，正是因其契合银发世代的核心价值观：崇尚永恒设计、卓越品质与匠心工艺，而非追随短暂潮流。这些品牌深知，其核心客群并不追逐社交媒体的瞬时热度，而是追求可传承的珍品。同样，在汽车领域，保时捷(Porsche)、梅赛德斯·奔驰(Mercedes Benz)等品牌通过强调工程美学、安全科技与驾驶质感（而非一味突出数字交互）来吸引该群体。 在腕表与珠宝领域，百达翡丽（Patek Philippe）、卡地亚（Cartier）等品牌持续占据主导，因为它们不仅象征财富，更代表了历经岁月沉淀的品味、传承与格调。与此同时，规模空前的代际财富正转移至年长的Z世代与千禧一代手中，深刻塑造着他们的消费模式与奢侈偏好。值得注意的是，静奢风在年轻客群中的流行，其根源正是对银发世代价值理念的承接与再现。 这一财富实力直接体现在消费层面：在美国，55岁以上人群坐拥约73%的社会总财富，2023年59岁以上群体在服装品类贡献了总支出的37%（千禧一代仅为23%）。在健康与美妆领域，银发群体的影响力趋势同样显著。在健康方面，美国55岁以上人群已占健身房会员总数的23%。在美妆领域，英、法、西班牙55岁以上女性贡献了近一半的销售额， 主题三：全球财富格局变迁 主题二：多代际协同消费 传统的线性奢侈品消费模式已被打破，取而代之的是跨越三代乃至更多代际的家庭整合型消费决策。“祖父母经济”正成为一股重要力量：富裕的祖父母乐于资助子辈与孙辈的消费，而成年的子女则反向影响父母在科技、汽车等领域的购买选择。具有深厚传承的品牌尤其受益于这种跨代吸引力，在腕表、珠宝及汽车领域表现最为突出。 当成熟西方市场的财富持续向年长客群聚拢时，新兴市场则呈现出截然不同的图景：富裕群体更年轻化，且增长势头迅猛。印度正以全球最快的速度催生超高净值人士。具体而言，其奢侈品市场预计在2025年将实现15%-20%的增长。这与麦肯锡和时装商业评论联合发布的报告预测相吻合：到2028年，印度超高净值人口将激增50%，增速居全球之首。 2025年，多代同行的奢华旅行显著增长。婴儿潮一 代非常乐意并积极为子女及孙辈的度假消费买单，催生了所谓“SKI”现象（Spending/Kids'Inheritance, 即“生前消费子女遗产”），其核心在于主动将财富用于创造即时家庭体验，而非仅仅留作未来遗产。这种跨代际的消费趋势在奢华酒店业尤为显著。四季、安缦等顶级度假品牌已针对性推出适合三代同行的别墅及多卧套房产品，并配以覆盖全年龄段的活动体验：从为祖父母量身打造的水疗护理，到专属的儿童俱乐部，以及为中青一代设计的探险项目。这些酒店深谙当下高端客群的需求核心：他们购买的远不止是一次假期，更是一份值得代代相传的珍贵体验。 东南亚同样展现出家族财富的活力，而中东则持续巩固其作为奢侈品重镇的地位。中国奢侈品市场在经历高速增长后，正步入结构性调整阶段。与此同时，美国市场则正在形成新的财富中心：涵盖二三线城市及度假胜地（不限传统沿海都市），将迎来一波本土奢侈消费复兴。这股复兴浪潮，不仅重新点燃了市场对拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）、蒂芙尼（Tiffany）、蔻驰（Coach）等经典美式奢侈品牌的兴趣，也让The Row、Khaite、Amiri等新锐颠覆性品牌备受关注。此外，一批在创意与商业上均取得成功的直面消费者品牌（DTC），也在全球高端领域崭露头角，涵盖美妆、成衣、运动休闲及箱包等多个品类（如Rhode、Glossier、Skims、AloYoga、Away等）。如今，它们正积极从线上向线下拓展，在美国乃至全球加速布局实体零售网络。 在高端餐饮领域，米其林星级餐厅也越发注重为多代同堂的聚会提供专属体验，纷纷推出可容纳大家族的主厨私宴包厢及定制长桌。这背后是对消费场景变迁的敏锐洞察：如今，重要的节庆聚餐正日渐成为祖孙三代共聚情感、共享体验的核心场合。 按区域来看，莱坊《2025年财富报告》显示，全球家族办公室的分布高度集中于亚太地区，占比高达51%，欧洲占33%，北美占11%，拉丁美洲与中东分别占4%和1%。这一分布格局，直观印证了亚太地区集聚了的庞大财富规模，也为积极推行本土化策略的奢侈品牌带来了前所未有的机遇。 通销售网点的意义，它们更像是融合财富实力与卓越工艺的创意枢纽。 此外，以宝盛集团、瑞士银行为代表的私人银行与财富管理机构，正在亚洲显著加强其家族办公室服务。其服务范畴已从传统投资管理，拓展至艺术收藏咨询、奢侈品资产配置以及慈善架构设计等多元领域。这反映出这些机构的深刻共识：该区域的财富正从“被动保值”转向“主动配置”。 例如，爱马仕已在新加坡和香港设立专属工坊，为超高净值客户提供专属性定制；劳斯莱斯亦在该区域设立了“Bespoke”高级定制部门，以回应客户对独一无二座驾的需求。这些举措远远超越了普 2.根本性趋势 程：仅手工缝制工序便超过100道。通过将零售空间转化为开放式工坊，托德斯有力凸显了手工技艺与天然材质的独特价值，与由机器大规模生产的合成替代品形成了鲜明对比。 主题四：回归本质：工艺、体验与价值主张 在技术颠覆与潮流更迭加速的背景下，奢侈品消费者正重新珍视那些定义奢侈本质的百年要素：卓越材质、精湛手工艺、持久耐用性与永恒设计。“工匠复兴”趋势将匠人及其技艺推向核心，品牌在传播中亦着重凸显其艺术匠人的重要性。传承工艺已成为关键竞争优势，材质本身也愈发受到关注：天然材料的价值远胜于合成材料。“耐用性”作为一种奢侈哲学，正挑战着时尚业过往的潮流驱动模式，许多品牌开始围绕“历久弥新”与“可传世”重新定位，并提供修复服务与终身质保。与此同时，受数字渠道影响，零售正趋于同质化，卓越的线下服务与升级的客户体验已成为关键的差异化壁垒。 除了这些核心的品质要求，在经历多年近乎无阻的持续涨价后，消费者，尤其是年轻一代，正以前所未有的态度重新审视价格与价值的匹配。他们要求更高的透明度。作为回应，品牌不仅在全局层面重新考量面向客户的定价策略，也在内部推动定价优化，以平衡不同区域市场的差异。 以托德斯（Tod’s）为例，该品牌常将艺术匠人置于品牌展示的核心位置。在其旗舰店内，匠人会现场演示标志性豆豆鞋（Gommino/loafer）的制作过 近期的典型案例包括：普拉达集团以12.5亿美元收购范思哲；开云集团将其美妆部门及相关独家授权以约40亿欧元出售给欧莱雅集团；以及私募机构HSG（原红杉资本中国）以超过25亿欧元收购Golden Goose的多数股权。 主题五：并购驱动的行业整合 奢侈品行业正延续其长达数十年的整合浪潮：大型集团不断收购深厚底蕴的品牌，私募股权积极寻找运营改善的机会，而表现欠佳的品牌则通过出售或合营寻求财务稳定。路威酩轩（LVMH）、开云（Kering）和历峰（Richemont）等巨头集团的扩张步伐并未放缓，它们持续通过直接收购或通过旗下投资机构重新布局。私募股权对该领域的兴趣日益浓厚，尤其青睐品牌资产坚实但运营面临挑战的传统品牌。在此环境下，独立品牌的生存更需凭借非凡的战略定力。 这一整合趋势必将一直延续：一方面，巨头集团将剥离表现不佳或战略重要性较低的部门，聚焦核心业务；另一方面，包括私募基金在内的各类买家，将基于对市场机遇的判断，或出于明确的整合增长策略，持续扩充其品牌组合。 3.行业趋势：汽车与出行工具 随着排放法规收紧，内燃机车型的合规成本急剧攀升，而插电式混合动力车型凭借其日常纯电出行能力，成为重要的过渡选择。与此同时，Rivian与Lucid等美国电动品牌正稳步获取市场份额。尽管部分联邦税收抵免政策于2025年底到期，这些创新品牌依然保持发展韧性：Lucid获评《美国新闻与世界