东鹏饮料（集团）股份有限公司成立于2003年，是一家在上交所主板上市的公司，拥有全国性的销售网络和多个生产基地。公司持续围绕多品类发展战略，构建1+6产品矩阵，拓展新客群，探索新渠道，并通过数字化系统强化消费者对品牌的认同感。
增长方向
公司未来增长主要来自多品类发展战略，包括拓展新客群、探索新渠道，同时通过数字化系统深度链接消费者。公司坚持网点拓展与单点盈利能力提升并行，持续推新，加强渠道布局，新品均获得超出预期的市场反馈。核心老品在省内市场保持稳健增长，省外市场潜力巨大，年轻消费群体和白领群体的饮用渗透率稳步提高。
产品创新
2025年推出两款差异化产品：无糖特饮添加L-α-甘磷酸胆碱，精准切入健康饮品赛道；加强型牛磺酸能量饮料获得保健食品认证，丰富了能量饮料领域的产品矩阵。公司持续在运动饮料、茶饮料、植物蛋白饮料等细分板块进行品类延展。
渠道策略
公司持续保障核心渠道的基础投入，实现精细化管理。餐饮渠道是战略布局的核心探索赛道之一，海岛椰作为试点单品，契合佐餐和礼赠需求，未来将持续加大资源投入，提升产品在餐饮饮品市场的渗透率。
营销策略
公司秉持“精准投放、高效转化”的营销原则，综合考虑空中广告的投放场景、覆盖效率、费用成本等因素。2026年赛事大年，公司将结合全年赛事周期进行系统性规划，以效益优先为导向，确保每一笔费用都能精准触达目标消费群体。
数字化体系
公司数字化体系实现了从生产到消费的全链路数据闭环管理，通过“五码合一”技术全程追踪产品，搭建起全流程、多层次、一体化的数字化运营体系，赋能运营关键环节，驱动销售增长，提高决策精准度和全面降本增效。
海外市场
公司产品已进入超过三十个国家和地区，越南、马来、印尼和美国市场已初步组建本土化团队，其他国家主要通过外贸形式与本地经销商合作。公司近期开发中东、中亚等市场，进一步推动东鹏全球化进程。
财务表现
新品毛利率相对较低，但公司通过供应链管理优化和规模效应，预计综合毛利率将持续保持在健康、合理的范围内。各品类达到规模效应后的利润率取决于赛道选择、成本管控和费用效率的协同效应，公司将通过聚焦高潜力细分赛道、优化供应链和生产效率、实施精细化费用管理，推动各品类盈利稳步提升。
