博实股份机构调研纪要

调研日期: 2026-02-05 哈尔滨博实自动化股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事自动化包装、码垛成套装备及工业机器人研发、生产、销售、服务的高新技术上市公司。公司注册资本10.2255亿元,占地面积11.7万平方米。博实拥有国家企业技术中心,是国家先进制造业与现代服务业融合试点单位、中国机器人TOP10峰会成员、智能制造系统解决方案供应商TOP10、中国最具投资价值百强企业、智能工厂非标自动化集成商百强企业、品牌认证五星级和全国商品售后服务达标认证五星级企业。博实系列产品覆盖中国内地所有省区,并出口欧、亚、美、非洲十多个国家。作为智能工厂整体解决方案提供商,博实将信息技术与制造技术深度融合,着力打造”5G+工业互联网+智能制造装备”产业新格局,加速信息技术与制造技术的深度融合,助力更多制造业企业向数字化、智能化转型升级和高质量发展。 主要交流内容: 1问:公司"点、线、面"业务拓展模式已经成熟,未来公司准备在哪些业务场景创新和发展新的增长点? 答:未来,公司坚持以市场需求为导向,以创新驱动技术领先,以自主可控确保核心技术安全,与社会资源融合发展,加速推进公司的智能制造装备研发、拓展工业服务业务;在替代高危繁重环境人工作业智能装备应用场景,实现少人、无人、安全、高效、绿色的智能制造生产要求。在智能制造装备领域聚焦发展的业务方向上,公司积极开展新技术、新产品的研发、应用和推广,持续推动固体物料后处理智能制造整体解决方案、智能工厂(车间)整体解决方案等相关方向的发展。 2问:公司的订单完成周期通常是多久?公司如何执行订单交付? 答:公司的智能制造装备类产品,从实施到确认收入通常需要6至18个月,公司产品实际发货、运输及交货日期,要根据用户的现场条件 (如基建、场地条件、前端装备条件),与用户协商确定。工业服务类合同根据在一段时间内履行的履约义务,按照履约进度确认收入。订单周期跟项目类型亦有关,通常新建项目的订单周期较长,升级换代项目的订单周期相对较短。智能工厂整体解决方案的订单周期较单套装备的订单周期长。公司智能制造装备产品以销定产,生产根据各订单情况柔性制造,满足产品订单需要,完成产品交付。 3问:公司的智能装备产品除了应用于石化化工行业,还涉及哪些行业? 答:公司长期致力于智能制造装备领域,产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等众多行业、领域,为客户提供运行高效的智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案。 4问:公司海外市场未来如何布局? 答:2024年度,公司境外营收占比较低。国外业务较国内复杂,主要体现在标准对接、工艺对接以及资料要求认证等方面。国外销售利 润水平较国内更高,公司在国际化方面取得了一定的进步,海外市场是公司努力发展的目标市场方向之一。 5问:公司智能制造装备在产品应用领域的主要竞争优势? 答:在智能制造装备产品线方面,公司产品具备高速、高精度、运行高可靠性的技术优势,精准聚焦高端智能制造装备市场,满足客户对高效、安全、精细化生产的严苛要求。在智能制造整体解决方案领域,公司深度融合机器视觉、深度学习、机器人控制算法等人工智能技术,打造多品类创新产品方案,为客户构建数字化、智能化的生产场景。公司提供固体物料后处理、电石矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案,助力客户实现工厂的数字化转型与智能制造升级,推动生产效率与质量的同步提升,实现智能制造。在主要产品国内应用领域,公司技术和产品性能长期处于国内领先地位,达到国际先进水平,部分产品应用规模达到国际领先水平。从公司向客户交付的电石后处理智能工厂(车间)项目实施效果看,在应用端,客户实现了以高新技术装备替代危险、繁重工况环境下的人工作业,革新了传统工艺方式,增进劳动者的安全生产福祉,对电石行业意义重大;在产品销售端,相较于单机产品销售("点")、成套装备销售("线"),智能工厂整体解 决方案("面")凭借强大的产品竞争力和有限的市场竞争压力,市场需求空间有倍数放大的潜力。这种"面"——智能工厂整体解决方案的能力,决定公司在未来的市场竞争中的核心竞争力。