博实股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 哈尔滨博实自动化股份有限公司成立于1997年,是一家专业从事自动化包装、码垛成套装备及工业机器人研发、生产、销售、服务的高新技术上市公司。公司注册资本10.2255亿元,占地面积11.7万平方米。博实拥有国家企业技术中心,是国家先进制造业与现代服务业融合试点单位、中国机器人TOP10峰会成员、智能制造系统解决方案供应商TOP10、中国最具投资价值百强企业、智能工厂非标自动化集成商百强企业、品牌认证五星级和全国商品售后服务达标认证五星级企业。博实系列产品覆盖中国内地所有省区,并出口欧、亚、美、非洲十多个国家。作为智能工厂整体解决方案提供商,博实将信息技术与制造技术深度融合,着力打造”5G+工业互联网+智能制造装备”产业新格局,加速信息技术与制造技术的深度融合,助力更多制造业企业向数字化、智能化转型升级和高质量发展。 董事会秘书简要介绍公司2024年度及2025年一季度经营情况。 1问:2025一季度业绩同比变化的原因? 答:一季度实现了比较好的开局,特别是综合毛利率显著提示至 40%的水平,主要原因是收入的产品结构变化,高利润的产品占比较高,同时,基期有个别项目毛利率水平差异影响。全年维持年报预期不变。 2问:公司在人形机器人方向上的研发,想了解在什么时候能够看到比较大的变化? 答:针对人形机器人的投入目前看是两个方面,一是资金的投入,二是研发人员的投入。公司在关注研发的同时更关注产业化方向。截至目前,在调试原理样机的过程中,对整机方案进行优化,不断优化改进关键部组件结构及性能,并对相应部组件的性能进行测试;项目同时进行臂手操作能力的训练、运动控制算法的实物验证、导航规划算法的实物验证等研发工作。公司希望在将来某个时间节点上,能把它展示出 来,请投资者要有耐心,也要注意研发的风险,同时要有充分的思想准备,距离产业化应用还有很长的距离要走,这是一个漫长的过程,相关成败风险因素有很多,公司在定期报告也充分披露了相关风险因素。 3问:请问一下公司海外业务布局的想法? 答:国外业务比国内业务复杂,主要在标准对接、工艺对接以及资料要求认证等方面相对复杂。国外销售利润水平较国内更高,公司在国际化方面取得了很大进步,公司会加大力度让更多高利润高水平产品走向国际市场,感谢投资者的关心。 4问:煤化工方向的应用怎么样? 答:煤化工对公司的业务拉动很大,公司针对国能的两个服务项目,每年合计带来一亿多的收入,持续了近十年。在煤制烯烃领域公司在国内有绝对的竞争优势。公司在发展大型煤化工方面会继续发挥综合竞争优势,进一步拓展市场,随着煤化工产品逐渐增多,公司会根据市场 的需求不断的研发,提高技术门槛,更好的适应煤化工发展的需要。 5问:2024年 12月来自湖南省冶金规划设计院的订单是提供什么服务?是否为新增需求? 答:这个订单属于智能系统服务。是新领域的新应用。涉及智能采样、智能送样、智能化验并指导生产的智能系统。在钢铁行业有推广应用的价值。公司在这方面做了技术储备,会针对不同企业需求进一步推广应用,争取逐步实现"点"—"线"—"面"的扩展路径,不断取得进展,实现公司更大的收入规模。 6问:对今年整体化工行业自动化升级需求的感受如何? 答:针对目前的国际、国内形势,从公司销售会议的情况看还是比较乐观的。公司有信心实现经营业绩的持续健康发展。 7问:想请邓总来展望一下,2025年全年博实股份的发展? 答:从公司发展看,近年来公司能够持续实现良好的业绩,得益于公司产品综合竞争优势。从毛利率上看,博实是具备充分的竞争能力和优势的企业。国际国内形势变化虽大,公司的业务面向自动化、数字化到智能化,这是发展的一个大方向,公司有很好的基础。从机器人到智能工厂,这些是代表未来发展方向,符合发展趋势的。结合目前公司在手订单规模和销售市场预期,公司争取实现经营业绩的持续健康发展。