三全食品机构调研纪要

调研日期: 2026-02-03 三全食品股份有限公司是中国速冻食品行业的开创者和领导者,全国最大的速冻食品生产企业。公司成立于1980年,30年来致力于传承发扬传统美食文化,使用现代科技和工艺,专注研发不同口味的美食,为消费者提供新鲜的优质食品和美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌,在郑州、广州、成都、天津、苏州、武汉等地建有基地公司,生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统,保证产品始终新鲜、安全,给消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和AC尼尔森的报告,公司市场占有率长年在30%左右,连续二十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”,三全品牌连续多年入围“BRANDZ最具价值中国品牌100强”和“中国500最具价值品牌”排行榜。 1、公司 2025 年的表现如何? 答:公司产品端深入调研市场趋势,加强研究消费需求,积极与渠道伙伴共创产品,推出了“中国好饺子”、“多多系列”水饺、“黄金比例饺子”、慢醒老面小笼包等新产品,在品质显著提升的同时保持极高的性价比,获得了渠道及消费者的一致好评,新品收入实现快速增长。汤圆品类完善产品矩阵,食养汤圆三大系列全面上新:“养”主打药食同源理念,“润”针对女性消费需求,“珍”融入阿胶、燕窝等珍稀食材,同时推出趣味造型汤圆、“低 GI”健康汤圆,满足不同画像消费者的需求。烤肠系列优化生产工艺,推出“爆汁烤肠”等新产品,销售额快速增长,并实现市占率领先水平。肉卷、丸子等火锅食材产品在经过调整后也表现出良好的增长势头,同时公司积极拓展西式产品赛道,意面系列产品上市后获得消费者广泛好评。在渠道方面,公司直营渠道收入利润获得显著改善,收入降幅及利润亏损幅度持续大幅收窄,经销渠道通过深化经销商服务及精细化管理,在优化经销商数量的同时单个经销商产出持续提高;社会餐饮渠道抓住团餐业务增长契机,积极开拓团餐业务经销商,团餐业务规模持续扩大;公司持续加强大客户服务能力及响应速度,提升产品的安全性、稳定性及性价比,满 足客户对产品不断迭代的需求,餐饮大客户业务保持较好增长势头;电商渠道持续优化组织运营能力,提高产品宣传力度,提升新品试错频率,在盈利能力改善的同时保持快速增长态势。 2、直营销售渠道获得了良好的改善,主要做了哪些工作? 答:公司直营渠道持续进行组织优化调整,采用多维度数据分析模型,显著提升管理效率,强化渠道精细化运营水平,优化费用投放效率;调整合作模式,与各大零售系统开展“总对总”合作,显著提升渠道服务能力和协同效率,盈利能力实现快速改善;抓住商超调改机遇,积极拥抱定制化,与各大系统开展深度定制合作,定制产品数量及销售规模快速扩大。 3、公司认为 2026 年有哪些增长点? 答:公司将持续推进新品研发与产品升级,不断丰富全品类产品矩阵并持续迭代升级产品。直营渠道继续深化定制化合作,与各大系统保持良好合作关系,同时逐步向尚未覆盖的区域性连锁等系统延伸;会员超市业务依托产品力、服务响应速度及运营能力的全面提升,有望实现显著增长。 4、公司对即时零售业务如何看待? 答:随着零售业态的持续变革,即时零售业务持续增长,随着各大平台的加速推进,有望成为快速增长的新兴渠道,公司将即时零售业务作为下一个阶段的发展方向,前瞻性布局即时零售业务,与淘宝、美团、京东等各大平台深化合作,加快到家业务及闪电仓业务布局,有望给公司带来新的业务增长。 5、公司对海外市场的规划? 答:公司目前已获得《企业境外投资证书》及《境外投资项目备案通知书》,香港全资子公司、开曼全资孙公司及澳大利亚孙公司均已完成注册登记,同时逐步开展后续工作,持续关注投资进展,积极推进海外投资计划落地。