三全食品机构调研纪要

调研日期: 2026-01-15 三全食品股份有限公司是中国速冻食品行业的开创者和领导者,全国最大的速冻食品生产企业。公司成立于1980年,30年来致力于传承发扬传统美食文化,使用现代科技和工艺,专注研发不同口味的美食,为消费者提供新鲜的优质食品和美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌,在郑州、广州、成都、天津、苏州、武汉等地建有基地公司,生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统,保证产品始终新鲜、安全,给消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和AC尼尔森的报告,公司市场占有率长年在30%左右,连续二十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”,三全品牌连续多年入围“BRANDZ最具价值中国品牌100强”和“中国500最具价值品牌”排行榜。 1、公司在渠道端做了哪些核心举措? 答:公司直营渠道积极拥抱定制化,提升产品品质及客户需求响应速度,加强客户服务能力,与各大零售系统“总对总”合作,积极沟通,拓展业务空间,连续几个季度定制产品 SKU 数量持续增长,收入降幅持续收窄,盈利能力显著改善;电商渠道持续提升运营能力,精准费用投放,在改善渠道盈利水平的同时积极发挥电商渠道新产品推广试验、品牌宣传的功能;经销渠道持续优化经销商结构,扶持弱势区域客户、对优质高增长客户匹配服务人员,提供贴身服务,帮助经销商开拓场景,与经销商共同成长。 2、公司产品做了哪些调整? 答:公司持续推出新产品,“中国好饺子”、“多多系列”水饺、“黄金比例饺子”通过差异化定位精准满足多样化消费需求,终端市场表 现良好;食养汤圆“养”、“珍”、“润”三大系列全面上新;放青松”“有钱花”“马到成功”等趣味造型汤圆,强化节日氛围与社交互动体验;“低 GI”汤圆丰富健康产品矩阵,满足消费者对营养与美味兼顾的需求;烤肠系列推出“爆汁烤肠”等新产品并将持续延伸,满足了家庭消费者对早餐场景的消费需求,增长快速。公司通过推出覆盖全渠道、多元消费需求的新产品,精准触达不同消费场景与不同消费需求,显著增强公司产品竞争力。公司将继续强化消费者洞察能力,为消费者提供更多创新产品。 3、公司未来的增长空间有哪些? 答:公司前瞻性布局即时零售业务,与淘宝、美团、京东等各大平台深化合作,抓住市场机遇,加快到家业务及闪电仓业务布局;加强对连锁餐饮客户的服务能力,与客户共创开发产品,持续提升产品的安全性、稳定性及性价比,满足客户对产品不断迭代的需求;公司抓住零售渠道的业态变革机遇,继续深化产品定制化及熟食区的产品合作;积极布局海外市场,有望进一步提升公司的市场竞争力,成为公司新的业 务增长引擎。 4、公司对海外市场的规划? 答:公司目前已获得《企业境外投资证书》及《境外投资项目备案通知书》,香港全资子公司、开曼全资孙公司及澳大利亚孙公司均已完成注册登记,同时逐步开展后续工作,持续关注投资进展,积极推进海外投资计划落地。 5、公司未来分红如何考虑? 答:公司将根据所处发展阶段,综合考虑公司盈利状况、未来发展资金需求以及股东投资回报等综合因素,统筹好公司发展、业绩增长与股 东回报的动态平衡,实现“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制,持续提升投资者的获得感。