三全食品机构调研纪要

三全食品机构调研报告 调研日期:2025-05-09 三全食品股份有限公司是中国速冻食品行业的开创者和领导者,全国最大的速冻食品生产企业。公司成立于1980年,30年来致力于传承发扬传统美食文化 ,使用现代科技和工艺,专注研发不同口味的美食,为消费者提供新鲜的优质食品和美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌,在郑州、广州、成都、天津、苏州、武汉等地建有基地公司,生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统,保证产品始终新鲜、安全,给消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和AC尼尔森的报告,公司市场占有率长年在30%左右,连续二十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”,三全品牌连续多年入围“BRANDZ最具价值中国品牌100强”和“中国500最具价值品牌”排行榜。 2025-05-09 董事长陈南,财务总监李娜,独立董事黄继红,董事会秘书刘铮铮 2025-05-092025-05-09 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 三全食品2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 1、公司之后的盈利有什么增长点? 答:您好,公司将持续优化产品品质,提高产品竞争力,深入调研市场需求,精准切入多样化及个性化消费需求,不断创新产品,引领产品升级 ;持续加强渠道服务质量,为经销商提供市场拓展、经营管理及客户管理服务,提高渠道效率及满意度;继续紧跟市场趋势,抓住新渠道发展机会,快速布局新兴业态,公司跟随零食折扣店迅速扩张趋势,与零食有鸣、鸣鸣很忙集团达成良好合作;持续推进数字化、智能化建设 ,利用新技术提升生产效率,降低生产成本,提升企业科技创新力和市场竞争力。2、行业以后的发展前景怎样? 答:您好,我国速冻食品行业市场规模不断扩大,市场空间广阔。近年来,随着消费者日益多样化的需求,行业品类逐渐多元化,行业渠道也 趋向多元化,随着居民消费能力、消费意愿的逐步恢复与提升、餐饮连锁化率的提升以及人口结构的变化,未来速冻食品行业还会有更加广阔的发展空间。 3、公司本期盈利水平如何? 答:您好,公司2025年第一季度实现营业收入22.18亿元,净利润2.09亿元;自2024年第三季度以来,各项经营指标持续向好,感谢您的关注! 4、想问公司两方面业务:1.河南全省现已有7-11便利店80多家,可以说是比较少有的省7-11独家经营权,但该 业务较少信息出现在年报上,能否请您介说说该业务发展情况,门店数量持续增长对上市公司业务增量体现;2.公司去年4季度继续中标军民融合项目,新一年的项目规模是否有所扩大,谢谢 答:您好, 1、截止2024年12月,已有83家门店,711业务收入在"分行业-零售及创新市场"板块中体现,目前占上市公司收入比重不 大。后期随着不断开城,门店增加,收入将持续增加。2、军民融合项目规模视需求而定,我司持续进行产品研发,并做好产能储备,以更好获取订单。感谢您的关注! 5、公司账上现金逐年增长,目前已高达30亿余,公司一无大的资本开支了,二无明显并购意向,公司自身发展又能持续产生可观的现金流入。在当下愈发重视股东回报的氛围下,公司能否增加半年报分红,切实回馈广大股东,提高股东们的股息率,谢谢。 答:您好,公司董事会将会在充分考虑公司未来内生及外延增长目标所需资本开支规划的基础上,坚持"长期、稳定、可持续"的多渠道股东回报机制,适时调整分红政策,与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的支持与关注! 6、关于销售战略,据24、23年年报,公司经销商数量在缩减(按老经销商计,两年减少20%),另一个事实,公司总营收以及经销 商体系的营收都减少,公司真的确认缩减与经销商的命运共同体的方向正确?直营电商,在24年取得不错增长,公司真的认为直营电商是销售改革的增长方向?笔者在公司京东自营店的网购体验(状元荠菜饺子1公斤袋装*4袋)很差,为保温不得不过度包装,电商自营不可能做大规模。这是速冻品性质决定的。谢谢 答:您好,公司在经销商管理服务方面持续优化,通过减少低效客户数量、扶持弱势区域客户、对优质高增长客户提供贴身服务等措施,提升公司与客户间的合作粘性及满意度。近年来随着消费者的消费习惯变化,渠道结构也发生了重大的改变。电商渠道已经成为公司重要的 收入增长点以及产品、品牌宣传渠道。通过引进专业团队、优化组织管理、强化运营能力等措施,公司直营电商渠道2024年营收高速增长,盈利能力持续改善。 7、您好,请问劳务外包情况。24年报数据:外包小时998万小时,报酬3.69亿元,折合37元/小时,(注:深圳25年的 小时工资最低是24元),同时,公司现金流量表显示支付员工薪酬9.9亿元,外包的一块就达到3.69亿元,现在用工成本压力是不是很大?谢谢 答:您好,我司外包员工含生产机器手等技术工人、搬运工等高强度工人;劳务支出含工资、工伤保险等费用。感谢您的关注!8、公司营收自22年达到高点后,后续两年逐年下滑。您认为,公司今后从哪些方面着手,能够重新恢复业绩增长,谢谢 答:您好,公司始终坚持稳健但不失进取的战略思路,合理制定经营策略,通过品类延伸,场景开发、业务发展实现长期业绩的可持续增长。公司将继续强化消费者洞察能力,在多元化、个性化趋势下加强产品创新,开发更多适应不同消费需求的产品;在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业态的扩展,营销端适时发力,提高新兴渠道渗透率,优化渠道结构;持续推进数字化、 智能化建设,围绕生产、销售、渠道、财务、质量等多维度业务信息系统;推动建设公司数字中台,提升企业科技创新力和市场竞争力;积极推进更加市场化的考核机制,激发团队的内在活力与创造力,在市场竞争中专注主业,提升核心能力,实现可持续、高质量发展。