三全食品机构调研纪要

调研日期: 2025-08-25 三全食品股份有限公司是中国速冻食品行业的开创者和领导者,全国最大的速冻食品生产企业。公司成立于1980年,30年来致力于传承发扬传统美食文化,使用现代科技和工艺,专注研发不同口味的美食,为消费者提供新鲜的优质食品和美好的现代生活。公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌,在郑州、广州、成都、天津、苏州、武汉等地建有基地公司,生产能力和装备水平均处于国内领导地位。公司构建了覆盖全国的完善的“全冷链”系统,保证产品始终新鲜、安全,给消费者带来不同凡响的饮食体验。根据中华商业联合会信息中心和AC尼尔森的报告,公司市场占有率长年在30%左右,连续二十多年位居行业第一。三全商标在行业内最早被认定为“中国驰名商标”,三全品牌连续多年入围“BRANDZ最具价值中国品牌100强”和“中国500最具价值品牌”排行榜。 1、请简单介绍下公司经营情况。 答:2025年上半年,公司实现营业收入35.68亿元,同比下降2.66%,净利润3.13亿元,同比下降5.98%,收入及盈利指标环比均有所改善。分渠道来看,直营电商收入稳定增长,利润率逐步改善,毛利率同比增长4.12%;经销渠道逐步收缩费用投放力度,通过精准营销提升费效比,营业收入同比企稳,分产品看,主流产品全方位提升产品品质,场景化创新成效显著,传统产品盈利能力有所回暖。 2、公司业绩改善的原因是什么? 答:公司主要通过产品升级及创新驱动业绩改善。存量产品重塑价值链,全方位提升产品品质,凸显质价比提升,多多系列水饺、黄金比例蒸煎饺产品持续升级,赢得消费者一致好评。公司精准把握消费趋势,跟随消费趋势变化进行场景化创新,重点开发健康场景、情绪价值创 新产品,食养系列汤圆、“锦鲤”汤圆等产品表现亮眼,同时公司持续优化费用使用效率,通过精准营销,全方位触达消费者,下一步将加大肉制品推广力度,聚焦资源,推出全系列新产品,打造公司第二增长曲线。 3、公司海外投资进展如何? 答:公司对海外市场进行了长期的市场调研,目标市场人口基数庞大,消费能力强劲且市场需求广泛,在澳大利亚建厂并以此为中心拓展澳大利亚、新西兰及东南亚市场,可以为公司的业务发展提供广阔的市场空间,目前公司正在进行境外投资的备案手续,进展顺利,我们将持续关注后续进展,积极推进海外投资计划落地。 4、公司直营渠道规划如何? 答:公司直营渠道持续进行组织优化调整,采用多维度数据分析模型,显著提升管理效率,强化渠道精细化运营水平。公司抓住定制化产品趋势,持续加强渠道服务,提升产品品质及客户需求响应速度,开展“总对总”业务合作,全渠道推进产品定制化,与多家商超系统达成良好合作。同时公司重视商超渠道调改机遇,以供应链服务优化、场景化创新定制产品为依托,与相关企业进行密集沟通,积极拓展业务空间。