个人对建设国家效能的需求（英）

本文研究了埃塞俄比亚公务员对自身能力建设的投资意愿，重点关注个人动机和组织环境对决策的影响。研究发现，公务员对专业发展的基本需求 modest，中位数为 100 埃塞俄比亚比尔（约一包笔的价格），超过 90% 的参与者愿意为至少一门课程支付正价。WTP 差异反映了个人动机：具有更多社会导向目标的公务员在所有培训类型中出价更高。研究还发现，即使具有社会动机的公务员也会对私人回报做出强烈反应。

研究通过实验探索了需求背后的驱动因素，发现 WTP 不仅取决于个人动机或内容，还取决于对新技能应用的组织环境的感知。与强调利他主义收益的音频叙事相比，强调职业相关收益的音频叙事使所有培训类型的 WTP 提高了 7 埃塞俄比亚比尔（p=0.064）。研究还发现，强调支持性管理风格的视频叙事在一年后对 WTP 产生了实质性影响，表明组织因素在公务员能力建设投资中发挥着重要作用。

研究结论表明，公务员对专业发展的价值认知和对其社会收益的内化程度会影响其投资意愿。强调职业发展收益的叙事和对支持性组织环境的感知可以适度提高公务员对专业发展的投资意愿。