云南白药机构调研纪要

调研日期: 2026-01-21 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药+口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 会议内容: 1、请介绍一下药品事业群采取了哪些营销措施。 答:药品事业群以战略作为引领,首先实践“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”的优先战略,结合产品和品牌禀赋,深挖云南白药系列产品在伤科疼痛领域的功效价值,并以“伤痛中心”为全域营销的推进方案,稳步推进、卓有成效,气雾剂、膏药等产品同比大幅增长;“大兵团作战”直接带动战略连锁销量提升。同时,药品事业群进一步拓展“品质好中药”运营平台,深入聚焦心脑血管、呼吸系统、消化系统等高潜赛道,持续丰富产品管线,打造药品产业大生态。报告期内,药品事业群从市场营销、渠道深挖、学术临床等方面持续推进各项重点工作。市场营销方面,以适配白药品牌调性的明星代言活动项目,围绕运动场景、音乐场景及 O2O 交易场景进行品效销深度融合的全域整合营销,围绕“伤科疼痛”、“运动搭子”、“长夏补脾”等场景做专业、普世、互动性强的内容营销,借助抖音、小红书平台,进行 广泛传播。渠道拓展方面,持续打造“云鼎经纬”模式,实现区域市场的一级经销商直供,并保障产品的溯源清晰;积极拓展线上市场,O2O 销售同比提升超过 20%,通过线上内容营销助力气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量提升,与京东健康深化战略合作,2025 年 618 期间主系列产品常备药榜单排名显著上升,报告期内公司药品线上销售取得突破性成果,电商平台引流访客 4,845 万,带来消费者 354 万,共产出 GMV2.54 亿元,为未来在线上渠道的发展打好基础。 2、公司核药的研发进展如何? 答:公司 INR101 诊断核药项目,已启动Ⅲ期临床试验,完成 32 家研究中心立项,启动其中 22 家,并入组 60 例受试者;INR102 治疗核药项目,获得临床试验通知书,I 期临床试验研究中心已启动,研究者发起临床试验(ⅡT)完成 12 例患者入组及给药。 3、公司健康品事业群线上销售情况如何? 答:健康品事业群在稳住线下基本盘的同时,合理加大线上渠道及新产品推广投入,积极拓展线上市场,对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度关注,坚持大胆试新,进化商业洞察敏捷性。2025 年上半年,云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一(数据来源:尼尔森零售研究数据);2025 年“618”期间,养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名。 4、公司内涵和外延发展的方向是什么? 答:通过“内涵式”和“外延式”协同发展,推动公司产业组合不断优化是公司主要的增长模式。“内涵式”发展聚焦挖潜增效做稳基本 盘,聚焦医药、健康、流通三类产业发展基础,按照整体效益最大化的思路,全产业链、全价值链、全生产要素系统性提升和优化,持续推进公司主业高质量发展。“外延式”发展注重远见卓识,基于整体战略要求和导向,积极探索通过战略并购、战略合作等模式,对现有产业板块进行补全、补强,快速突破现有增长瓶颈,构建健康、可持续发展的产业组合体系,实现高质量可持续发展。