云南白药机构调研纪要

调研日期: 2025-04-08 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药+口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 1、请介绍一下公司2024年经营情况。 答:2024年,公司克服外部环境剧烈变化带来的挑战,聚焦制药核心,通过全产业链、全价值链、全生产要素的卓越运营,保持强劲增长。报告期内,实现营业收入400.33亿元,较上年同期增长2.36%;实现归母净利润47.49亿元,较上年同期的40.94亿元同比增长16.02%;扣非归母净利润45.23亿元,较上年同期的37.64亿元同比增长20.18%,创历史新高。 从成长质量来看,报告期内公司经营性现金流净额为42.97亿元,较上年同期增长22.68%;加权平均净资产收益率11.99%,较上年同期提升1.48个百分点;基本每股收益2.66元/股,较上年同期增长16.16%。与此同时,公司业务结构持续优化,工业收入占营业收入比重进一步提升至36.14%,工业收入增速达5.30%;工业毛利率65.93%,较上年同期增长1.69个百分点。公司各项提质增效举措成效显著,销售费用较上年同期降低2.26%,管理费用较上年同期降低1.98%。公司持续保持良好的资产结构,报 告期末,公司总资产529.14亿元,归属于上市公司股东的净资产388.32亿元,资产负债率26.55%,货币资金余额108.88亿元。 2、请问公司药品事业群主要产品在2024年的销售情况如何? 答:2024年药品事业群主营业务收入69.24亿元,同比增长11.8%,单品销售过亿产品达10个。核心系列产品中,云南白药气雾剂销售收入突破21亿元,同比增长超26%;云南白药膏、云南白药胶囊、云南白药创可贴、云南白药(散剂)均在上年销售收入基础上,实现显著增长。其他品牌中药类产品增长亮眼,蒲地蓝消炎片销售收入近2亿元,同比大幅增长超22%,血塞通胶囊、小儿宝泰康颗粒、参苓健脾胃颗粒产品收入均破亿。植物补益类产品,气血康口服液销售收入继续保持增长态势,同口径下同比增长约14%。 3、公司消费品板块渠道建设情况如何,有何规划? 答:在健康品方面,公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先,在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态保持高度开发,坚持大胆试新,进化商业洞察敏捷性。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。 4、新兴事业部的经营情况如何? 答:2024年公司推动新兴事业部布局优化,通过模式创新、产品创新等快速推进医疗器械事业部、滋补保健品事业部等业务发展。医 疗器械事业部聚焦疼痛理疗、贴敷、眼部护理三大品类,剥离部分低效业务,实现营收4.25亿元,同比增长61%。通过供应链聚焦,持续优化生产队伍,提升效率降低采购成本,提高盈利能力。滋补保健品事业部持续优化品牌建设,积极推进线上线下市场开拓,实现营业收入9907万元,同比增长101%,并首次实现盈利。其中,三七全系列产品通过包装统一升级、线上线下全域营销布局、前中后台组织保障体系建设等措施,中药饮片及农副产品、健康功能食品等产品增长迅速。