步科股份机构调研纪要

调研日期: 2026-01-21 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 1、公司未来如何能继续保持在工业移动机器人行业的高速增长? 答:公司将继续依托产品创新与全球市场拓展的双轮驱动,围绕客户需求持续开发具有竞争力的新产品,并积极加强新客户、新场景的覆盖。同时,公司将深度把握当前机器人整体渗透率仍处于低位的结构性机遇,在工业、服务等细分领域加快应用落地,从而在行业成长期中有效抢占更高市场份额,实现持续超越行业平均水平的增长。 2、前三个季度公司在工业机器人行业增长迅速的原因是什么? 答:前三个季度,公司在工业机器人领域取得显著增长,主要得益于该业务作为公司战略性增量市场的成功开拓。凭借在自动化领域长期积累的技术与客户基础,公司快速切入工业机器人赛道,并成功导入多家全球头部客户及行业龙头企业,实现了订单与市场份额的突破性提升,从而推动该业务板块实现高速增长。 3、公司海外营销的核心策略是什么? 答:在海外营销中,公司针对新客户的核心策略是:聚焦头部细分赛道,持续锁定并突破各领域龙头客户。我们将基于现有营销与服务能力,明确将行业龙头客户作为重点开拓目标,逐年深化在关键赛道中的客户覆盖与合作关系,最终实现在海外市场的高质量增长与品牌影响力提升。 4、公司是否考虑在海外投建生产基地? 答:海外生产基地的建设取决于终端客户的需求。就电机本身而言,中国是全球最佳的电机生产制造基地,拥有最完善的供应链和优质的稀土材料供给。但若终端客户要求电机必须在本地生产,公司将跟随下游供应链一同出海,以满足客户需求。整体布局将根据下游客户的全球化部署动态调整。