伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2026-01-16 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请问公司2025年的价格策略? 答:面对行业内白热化的价格战,公司从年初就明确要坚定地执行“三高定位”与“共创共赢”的理念,并积极通过提升产品力与服务力来不断增强核心竞争力,从而实现价格体系逐步稳定。 2、请问公司零售业务的销售通路情况? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)和水电工、业主自购,不同区域各条通路的销售占比不同。 3、请问公司对于防水业务和净水业务的规划? 答:公司防水业务的商业模式已经比较成熟,后续将进一步加大市场开拓力度;净水业务目前仍在不断调整优化、逐步完善商业模式过程中。 4、请问目前行业的竞争格局情况? 答:塑料管道行业一直非常激烈,近几年,品牌企业之间的竞争加剧,中小型企业生存困难甚至加速淘汰,行业集中度进一步提升。 5、请问消费降级对公司的影响如何? 答:近几年,消费降级在很多行业体现都非常明显,但管道、防水等属于重要的功能性产品,且其采购成本占装修总支出的比例较低,消费者总体上更愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。 6、请问公司的国际化战略如何规划? 答:目前公司海外业务的收入占比较低,未来会进一步加快国际化战略布局与落地:包括生产基地的布局和销售市场的拓展、国际化团队的搭建、品牌国际化的推进、设立海外技术研发和投资平台等。 7、请问公司未来的分红政策? 答:公司的分红政策总体比较稳定、透明,上市至今每年均实现现金分红,平均分红率达70-80%,未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定,综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。 8、请问目前一次装修和二次装修在公司零售业务中的占比情况? 答:不同区域市场的具体比例差异较大。从全国市场来看,公司零售业务仍以一次装修为主。 9、请问公司如何看待当前工程业务情况? 答:当前工程业务市场需求疲弱,市场竞争激烈,对此公司工程业务将继续提质转型,坚持优选客户和项目,严控应收账款,创新商业模式,实 现良性发展。 10、请问公司在新疆设立生产基地的原因? 答:公司在新疆设立生产基地的原因主要为:一是缩短运输半径,降低物流运输成本,更好地服务当地客户,从而增强公司的产品竞争力;二是积极把握国家西部大开发和“一带一路”战略规划,深耕西北市场并更好辐射中亚市场。 11、请问新加坡捷流公司为何毛利率能够有效提升? 答:主要系公司紧扣投入产出主线,对其商业模式、成本管控、团队建设等方面进行了调整优化所致。 12、请问公司资本开支情况? 答:公司目前资本开支主要为生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造等,近几年的资本开支基本上为每年3亿元左右。