2025益生菌消费者洞察报告

数据来自：库润数据 4377+Employees WHAT（现状） WHO（消费者） HOW（未来机会） •包装体验•口味天然•功效复合 •人群画像•健康痛点•市场热点 •市场格局•产品聚焦•渠道营销 WHO（消费者） 精准锁定——谁在买，为何而战？ 人群指向：高线城市25-44岁已婚已育中产白领女性，注重家庭健康管理。 职场和家庭高压下，当下消费者主要健康痛点：免疫力/睡眠/疲劳。 新冠疫情防控措施解除后，呼吸道病毒出现大规模反弹。《中国人群免疫数据蓝皮书》（2024年8月）揭示：中国人群免疫力轻度低下比例超50%，大多数人处于亚健康状态。儿科疾病尤为明显，这源于"免疫遗忘效应"——疫情期间防护导致的接触减少使儿童缺乏对常见病毒的免疫力。 益生菌功效认知深化，大众逐渐关注到益生菌其他功效；2025益生菌热点：（1）免疫力提升（2）情绪调节（3）美容抗衰 热点1——免疫提升全民关注免疫，益生菌科学实现免疫增强。 益生菌可增强免疫力的相关临床研究 2025年全民关注免疫力的3大原因 益生菌主要通过调节肠道微生态平衡、强化肠道屏障功能、直接与免疫细胞相互作用以及产生具有免疫调节活性的代谢产物来实现。可通过竞争性排斥病原体、分泌抗菌物质（如乳酸、乙酸、细菌素）降低肠道pH值，抑制致病菌定植。此外，益生菌能促进黏蛋白（如MUC2、MUC3）分泌，增强肠道物理屏障，减少病原体与肠上皮的黏附。在免疫调节方面，益生菌可激活树突状细胞（DCs）、巨噬细胞、自然杀伤细胞（NK cells）及T细胞，促进其分化与功能成熟。 后疫情时代的健康觉醒 钟南山、李兰娟等院士在2025年多次公开强调免疫力的重要性，将其提升至"健康中国"战略高度。 “免疫力赤字”危机显现 •年龄警报：50岁后免疫力出现“断崖式下跌”，T细胞活性仅为年轻人的60%，胸腺萎缩超60% •环境压力：2025年城市空气污染创历史新高，持续攻击免疫系统 科学研究颠覆性发现 2025年多项里程碑研究揭示了免疫力的“超预期价值”《自然医学》（2025年7月）研究：免疫系统保持“年轻态”可降低42%死亡风险，同时拥有“年轻大脑+年轻免疫系统”的人死亡风险降低56% 热点2——情绪调节数据支撑“情绪”新场景，品牌抢占情绪赛道。 益生菌可调节情绪的相关临床研究 情绪类益生菌产品案例： 肠道是人体神经递质的主要合成场所（约90%的血清素、50%的多巴胺在此产生），益生菌通过调节肠道神经递质分泌，经肠-脑轴影响大脑内情绪相关神经递质水平，促进“快乐激素”合成。 临床研究证实，乳杆菌属（如瑞氏乳杆菌R0042）、双歧杆菌属（如长双歧杆菌R0175）可显著增加肠道色氨酸转运效率，为大脑血清素（调节愉悦感、焦虑）合成提供原料；部分菌株（如植物乳杆菌299v）可直接表达色氨酸羟化酶（TPH），加速血清素合成。 Garden of Life情绪益生菌（美国） 该产品含瑞氏乳杆菌R0042和长双歧杆菌R0175，含量为科学证明可优效促进情绪和放松的量。 热点3——美容抗衰临床循证打造内服产品，外用益生菌尚存在机会点。 益生菌助力美容抗衰的相关临床研究 美容类益生菌产品案例： 益生菌具有美容抗衰功能，其作用主要通过调节皮肤微生态、增强皮肤屏障、抑制氧化应激与炎症反应、促进胶原合成及改善皮肤光老化等机制实现。 外用益生菌或其衍生物（如后生元）可直接作用于皮肤表面，竞争性抑制痤疮丙酸杆菌、表皮葡萄球菌等致病菌定植，维持皮肤菌群平衡。例如，Lactiplantibacillusplantarum LB244R在一项双盲、安慰剂对照随机试验中，连续使用56天后显著改善皮肤弹性、水合作用、皱纹深度（尤其是鱼尾纹）及皮肤光泽度，并减少经皮水分流失（TEWL），表明其可有效延缓皮肤衰老。 口服益生菌则通过肠-皮轴（gut-skin axis）间接发挥抗衰作用。可显著逆转紫外线（UV）诱导的表皮增厚、经皮水分流失增加及皮肤脱 Life-Space净颜益生菌（澳大利亚） 水，其机制涉及抑制基质金属蛋白酶（MMPs）表达，减少胶原降解。特定菌株如Lactobacillus plantarum HY7714可改善皮肤光泽与弹性，并增强屏障功能。此外，益生菌可通过产生抗氧化物质（如谷胱甘肽）、清除活性氧（ROS）、抑制NF-κB和MAPK信号通路，减轻UVB引起的氧化损伤与炎症反应。 该产品含短双岐杆菌+保加利亚德式乳杆菌两大有益菌株，结合乳铁蛋白，减少痘痘生成，改善痘印。 总结：益生菌由普及阶段“肠道有益”迈向多元化健康需求“免疫力提升，情绪调节和美容抗衰”。 核心人群： 功效认知升级： •高线城市的25-44岁已婚已育中产白领女性 •肠胃保健占据基础认知•免疫/情绪/美容等热点增势明显 健康痛点： 市场动作： •后疫情时代提升免疫力的健康需求•职场、家庭等现实因素引发高压情绪、睡眠问题 •借力临床研究的循证支持，品牌迎合市场热点推出针对性产品 WHAT（现状） 市场格局如何？产品、营销与沟通如何响应？ 市场格局：大品牌VS.专业细分并存；国际品牌VS.本土品牌。 消费者选购重功效与成分安全，品牌可用图文直观呈现功效，辅以实验数据支撑决策。 案例分享：品牌在商品详情页页面列出产品四大功效，并辅以临床试验结果为产品效果提供有力数据支撑。 希望加强益生菌知识普及（如菌株作用、服用方法），提供24小时咨询、用户体验分享。 品牌跨界合作，借力械字号打造成分安全背书，实现1+1＞2的效果。 案例分享：Swisse和国家药监局认证的II类医疗器械可复美合作，以共同核心原料（胶原蛋白）为媒介。 消费者选购益生菌产品时主要关注因素，2025年10月 扩充功效、人群与场景，完善精细化产品矩阵，顺应“多元化、精细化”的新阶段。 案例分享：万益蓝（WonderLab）以“肠道健康”为原点，产品线逐渐延伸至口腔健康、女性健康和体重管理等领域。 聚焦全生命链路的不同家庭成员需求，一站式服务。 案例分享：为全家各年龄阶段人群提供不同益生菌类产品。 服用体验或将助力品牌留存用户 食品类形态（乳酸菌、酸奶、果冻等）更契合个人习惯，片剂、软糖、胶囊类更切合便携性需求，口服液、胶囊、药品等则更满足剂量精准可控的专业性要求。 食品类益生菌高市场接受度，拓展菌种原料厂商合作新场景。 乳酸菌饮料 益生菌零食 瑞幸2025年7月推出“乳酸菌美式”与“乳酸菌新茶”产品。 均瑶健康与高乐高在2025年11月联名打造“益生菌饼干”。 守：电商平台，攻：社媒、直播渠道。 63%在综合电商平台（天猫、京东等）购买 35%直播电商（抖音、快手等） 35%大型商超/百货商店 塑造“参与感”：将互动转化为可持续的复购。 案例分享：每益添在小红书发起「14天美力提现」打卡体验活动，邀请用户分享每日补菌日记，连续分享14天后用户可得红包激励，通过互动形式提升用户参与度。 “可视化”沟通减少消费者思考成本。 效果可视化 成分可视化 合生元超金菌突出“三天改善便便”的slogan。 WonderLab在瓶身显著标注“400亿”，强化产品活菌数。 *该功效经过市场研究机构实测，效果认证。 线上线下协同，构建全渠道立体传播闭环。 品牌案例分享：Lifespace全渠道生态整合。 总结：市场格局呈大品牌稳盘、专业品牌增量、中外品牌竞争态势，产品聚焦功效安全，营销渠道以互动式、全渠道差异化运营为核心。 产品： 市场格局： 营销与渠道： •聚焦功效与成分安全性•完善多元产品矩阵•精确匹配全阶段家庭需求场景•提升用户体验赢得留存 •大品牌占据基本盘、专业品牌深耕赢得增量；•国际品牌与国内本土品牌群雄逐鹿 •引导用户参与式互动•沟通可视化•全渠道覆盖，差异化运营 HOW（未来机会） 从洞察到增长，品类未来思考 消费者真实心声：期待包装体验升级、口味天然、功效复合。 （1）包装体验感： 以视觉符号解决“功效难识别”痛点，通过个性化设计提升包装体验感。 案例分享：LifespaceSlimu小蓝腰系列在包装设计上以“人体腰部曲线”为核心视觉符号，将抽象的“腰围管理”功能转化为消费者一眼能懂的具象设计。 （2）口味天然感： 以科学配方为基础，凭天然水果风味、低糖设计兼顾味觉与健康。 案例分享：Align天然水果味益生菌软糖通过“益生菌+益生元+蔓越莓”的三重配方，将健康功效与美味体验完美结合——天然水果风味、低糖配方满足现代人对健康零食的追求，而无需冷藏。 主要成分： •凝结芽孢杆菌LactoSpore®(益生菌)•菊粉(益生元) Align女士益生元+益生菌补充剂天然水果味软糖（美国） （3）功效复合化： 兼顾消费者的全面健康需求，一粒搞定多种问题。 案例分享：Culturelle3合1全益生菌胶囊。 Culturelle该款3合1产品：核心以临床验证的鼠李糖乳杆菌GG为基底，实现基础肠道菌群调节、改善消化不适的功效；同时复配70mg天然来源Omega-3脂肪酸，并依托肠道菌群平衡对免疫功能的正向作用，同步强化人体免疫防御能力，最终形成“心脏养护+肠道调理+免疫提升”的三效复合体系。 Culturelle 3合1全益生菌胶囊（美国） 品牌未来思考： •消费者的生活场景有哪些细分？如何将我的产品进行深度融合？•什么样的营销活动是好营销？消费者会被哪些元素打动？•消费者在选择渠道时有哪些不同关注点，如何进行差异化布局？•市场上其他品牌做了什么动作，在口碑和用户评价上，到底占据了哪些心智高地？