2025香水消费者洞察报告

目录CONTENTS不同城市级别消费者香水需求02CS渠道香水消费者需求洞察03......P0101前言消费需求总结04 前言随 着 消 费 市 场 的 不 断 发 展 与 细 分 ， 香 水 行 业 迎 来 了 新 的 机 遇 与挑 战 。 在 不 同 城 市 级 别 与 销 售 渠 道 中 ， 消 费 者 对 于 香 水 的 需 求 呈 现出 丰 富 多 样 的 特 点 。 本 文 旨 在 深 入 剖 析 二 线 及 以 下 城 市 消 费 者 以 及C S 渠 道 消 费 者 在 香 水 消 费 方 面 的 独 特 需 求 ， 通 过 对 性 别 与 年 龄 分布 、 使 用 习 惯 、 产 品 偏 好 、 购 买 决 策 、 情 绪 与 消 费 的 关 系 、 消 费 尝试 意 愿 、 营 销 渠 道 偏 好 以 及 对 品 牌 故 事 与 定 制 香 的 态 度 等 多 个 维 度的 探 究 ， 为 香 水 品 牌 制 定 精 准 的 市 场 策 略 提 供 有 力 依 据 。 通 过 对 这些 数 据 的 解 读 与 分 析 ， 品 牌 能 够 更 好 地 把 握 目 标 客 户 群 体 的 消 费 心理 与 行 为 模 式 ， 从 而 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 脱 颖 而 出 ， 实 现 品 牌 价 值与市场份额的双重提升。青 眼 情 报 调 研 了 全 国 1 0 3 5 个 消 费 者 ， 其 中 二 线 及 以 下 样 本 数 为332个，CS渠道消费者476个。 01 不同城市级别消费者香水需求：层级分化下的多元消费图景性别与年龄：消费主导力量的分化调 研 数 据 显 示 ， 所 有 级 别 城 市 ，女 性 使 用 香 水 的 比 例 均 显 著 高于 男 性 ， 成 为 香 水 消 费 市 场 的 主 导 力 量 。 但 在 二 线 及 以 下 城 市 ， 男性 使 用 香 水 的 比 例 相 对 略 高 ，这 表 明 二 线 及 以 下 城 市 男 性 消 费 者 对香 水 的 关 注 度 正 在 逐 渐 提 升 ， 品 牌 可 针 对 这 一 群 体 开 发 更 具 针 对 性的香水产品及营销策略。不同城市级别香水消费者性别分布37.1%40.1%62.9%59.9%一线和新一线城市二线及以下男女 02 03在 年 龄 层 次 方 面 ，2 6 - 3 5 岁 年 龄 段 在 所 有 级 别 城 市 中 使 用 香 水的 比 例 最 高， 该 群 体 处 于 职 业 发 展 与 社 交 活 动 的 高 峰 期 ， 对 香 水 的需 求 旺 盛 且 消 费 能 力 较 强 。而 在 二 线 及 以 下 城 市 中 ， 1 8 - 2 5 岁 年 龄段 使 用 香 水 的 比 例 相 对 一 线 和 新 一 线 更 高， 为 1 8 . 7 % 。 随 着 年 轻 一代 消 费 能 力 的 提 升 与 消 费 观 念 的 转 变 ，二 线 及 以 下 城 市 年 轻 群 体 有望成为香水品牌未来的增长引擎。品 牌 应 加 大 针 对 该 群 体 的 推 广 力 度 ， 如 通 过 社 交 媒 体 、 校 园 推广等渠道进行市场培育。综 上 所 述 ， 二 线 及 以 下 城 市 年 轻 群 体 的 消 费 崛 起 态 势 明 显 ， 品牌 需 关 注 其 消 费 偏 好 变 化 ， 推 出 符 合 其 审 美 与 消 费 能 力 的 产 品 ， 同时借助新兴营销方式强化品牌认知，以抢占未来消费先机。不同城市级别香水消费者年龄分布0.3%0.6%12.9%18.7%62.3%52.4%21.5%20.8%3.0%7.5%一线和新一线城市二线及以下18岁以下18-25岁26-35岁36-45岁46岁以上 使用习惯：场景营销的机遇与挑战在 使 用 频 次 方 面 ， 一 线 和 新 一 线 城 市 中 ， 一 天 一 次 使 用 香 水 的比 例 为 3 7 . 0 % ， 一 天 多 次 为 1 1 . 7 % ； 而 二 线 及 以 下 城 市 分 别 为3 2 . 2 % 和 4 . 5 % 。一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 高 频 使 用 习 惯 表 明 其 将香 水 作 为 日 常 生 活 与 工 作 中 的 重 要 个 人 护 理 元 素 ， 对 香 味 品 质 与 持久 度 的 要 求 较 高 ； 二 线 及 以 下 城 市 的 消 费 者 使 用 频 次 相 对 分 散 ， 无固 定 使 用 频 次 的 比 例 高 达 3 2 . 8 % ， 说 明 其 香 水 使 用 更 多 地 受 具 体 场景触发。消费者使用香水的频次11.7%16.9%9.0%4.4%21.1%4.5%14.8%11.8%3.9%一天多次一天一次两天一次三天一次四到五天一次无固定使用频次二线及以下一线和新一线城市 0437.0%32.2%32.8% 从 使 用 场 景 来 看 ， 约 会 场 合 在 一 线 和 新 一 线 城 市 中 使 用 香 水 的比 例 高 达 7 6 . 5 % ， 二 线 及 以 下 城 市 为 6 6 . 9 % ； 正 式 商 务 场 合 一 线 和新 一 线 城 市 为 6 7 . 6 % ， 二 线 及 以 下 城 市 为 5 7 . 5 % 。尽 管 主 要 场 景 具有 一 定 的 相 似 性， 但 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 在 商 务 场 景 中 对 香水 的 依 赖 度 更 强 ， 将 其 视 为 提 升 职 场 形 象 与 气 场 的 关 键 要 素 ；二 线及 以 下 城 市 的 消 费 者 在 社 交 场 合 的 使 用 比 例 略 高 ， 反 映 出 该 群 体 在社交活动中的时尚表达诉求。在 分 场 景 更 换 香 水 的 行 为 方 面 ， 一 线 和 新 一 线 城 市 中 有 7 8 . 7 %的 消 费 者 会 根 据 场 景 更 换 香 水 ， 二 线 及 以 下 城 市 为 7 1 . 7 % 。 一 线 和新 一 线 城 市 的 消 费 者 对 香 水 与 场 景 适 配 性 的 要 求 更 为 严 苛 ， 追 求 精准 的 香 氛 表 达 ；二 线 及 以 下 城 市 的 消 费 者 更 换 行 为 相 对 灵 活 ， 对 香水多场景适配性的接受度较高。05消费者使用香水的场景（多选）66.0%69.0%76.5%66.9%67.6%57.5%53.6%45.8%51.5%45.2%0.4%一线和新一线城市二线及以下社交场合约会场合正式商务场合日常通勤日常出街其他 06产品偏好：分化的市场定位策略在 香 调 偏 好 方 面 ， 花 香 调 、 木 质 调 和 果 香 调 在 两 类 城 市 消 费 者中 均 为 主 流 选 择 。 但 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 对 绿 叶 调 的 偏 好 比例 为 2 2 . 9 % ， 高 于 二 线 及 以 下 城 市 ； 而 二 线 及 以 下 城 市 对 水 生 调 的偏 好 比 例 为 1 0 . 5 % ， 略 低 于 一 线 和 新 一 线 城 市 的 1 3 . 8 % 。 这 表 明 一线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 在 主 流 香 调 的 基 础 上 ， 对 具 有 清 新 自 然 特质 的 绿 叶 调 接 受 度 更 高 ， 追 求 更 具 个 性 与 时 尚 感 的 香 氛 体 验 ；二 线及 以 下 城 市 的 消 费 者 则 相 对 更 聚 焦 于 传 统 的 主 流 香 调 ， 对 新 奇 香 调的尝试意愿较弱。综 上 所 述 ， 品 牌 针 对 一 线 和 新 一 线 城 市 ， 应 深 度 挖 掘 商 务 、 约会 等 核 心 场 景 需 求 ， 开 发 专 属 香 型 与 产 品 线 ， 强 化 场 景 化 营 销 。对二 线 及 以 下 城 市 ， 需 通 过 线 上 线 下 融 合 的 方 式 ， 开 展 香 水 使 用 场 景教 育 活 动 ， 培 养 消 费 者 的 日 常 使 用 习 惯 ， 同 时 推 出 多 场 景 适 用 的 复合香型产品，以满足其多样化需求。 07在 香 水 类 型 上 ，淡 香 水 凭 借 其 清 新 、 适 中 的 特 点 成 为 两 地 消 费者 的 首 选， 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 选 择 比 例 为 8 2 . 8 % ， 二 线 及以 下 城 市 为 8 1 . 9 % 。 古 龙 水 在 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 中 选 择 比例 为 2 6 . 6 % ， 二 线 及 以 下 城 市 为 2 5 . 3 % 。两 类 城 市 的 消 费 者 在 基 础偏好上高度一致，但在细节选择上略有差异。 从 规 格 偏 好 来 看 ，一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 对 3 0 M L 和 5 0 M L规 格 的 香 水 合 计 偏 好 比 例 达 8 5 . 9 % ， 二 线 及 以 下 城 市 为 8 5 . 6 % ， 差异微乎其微。08消费者对香水规格的偏好6.4%6.3%44.1%42.2%41.8%43.4%5.1%5.7%2.6%2.4%一线和新一线城市二线及以下Q香（3-5ml）30ml50ml75ml100ml及以上 在 留 香 时 间 方 面 ， 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 对 留 香 时 间 的 偏好 主 要 集 中 在 4 - 8 小 时 ， 占 比 4 9 . 7 9 % ， 而 二 线 及 以 下 城 市 消 费 者 偏好 于 2 - 4 小 时 ， 占 比 3 8 . 5 5 % 。 此 外 ， 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 对于 8 - 1 2 小 时 以 及 1 2 小 时 以 上 的 留 香 时 间 偏 好 比 例 也 略 高 于 二 线 及 以下 城 市 。 这 表 明 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 对 于 香 水 持 久 度 有 较 高的期望，而二线及以下城市的消费者更倾向于适中的留香时间。在 拥 有 香 水 的 数 量 上 ， 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 拥 有 3 - 5 瓶香 水 的 比 例 为 5 7 . 8 % ， 二 线 及 以 下 城 市 为 5 3 . 3 % ； 拥 有 1 - 2 瓶 香 水 的比 例 二 线 及 以 下 城 市 为 3 9 . 8 % ， 高 于 一 线 和 新 一 线 城 市 的 3 0 . 7 % 。这 反 映 出 一 线 和 新 一 线 城 市 的 消 费 者 更 倾 向 于 多 样 化 香 水 收 藏 ， 以满 足 不 同 场 景 的 需 求 ； 二 线 及 以 下 城 市 的 消 费 者 则 以 基 础 单 一 香 水使用为主。09消费者对留香时间的偏好4.6%6.9%29.7%38.6%49.8%41.3%11.1%8.7%4.8%4.5%一线和新一线城市二线及以下2小时以内2-4小时4-8小时8-12小时12小时以上 一线和新一线城市的消费者中，24.61%的消费者会在用完后再买，70.55%的消费者遇到喜欢的就买，4.69%的消费者会买多香味套盒。二线及以下城市的消费者中，这些比例分别为31.93%、62.35%和5.42%。这显示出一线和新一线城市的消费者更倾向于在遇到喜欢的香水时进行购买，而二线及以下城市的消费者则更倾向于在用完后再购买。由此可见，一线和新一线城市的消费者在购买行为上更易受即时喜好驱动，品牌可以针对这一特点，通过打造独特的购物体验和促销活动，吸引消费者在第一时间购买心仪产品；对于二线及以下城市的消费者，品牌则需更加注重产品的持续吸引力和性价比，以促进其在用完后再购买的