内容营销方案

营销背景 Pawbby处于冷启动期，产品认知度较低，驱需大量的内容进行引发关注 宠物用品历来竞争激烈客大知名品牌积极创新，以适应新的市场消费需求Pawbby如何能够抢占消费者心智，以争夺市场？ 营销目标 聚焦#单品爆破+种草收割# 深度种草 打爆圈层 长期：通过大量内容光，推动品牌口碑塑造，提升品牌在平持续热度以新品切入，全新打造产品精彩内容，收获消费者对品牌的认可与高满意度 短期：通过爆品，进行细分人群的深度需求挖掘，激发兴趣与购买消费 通过内容对新品进行隔光种草：制造话题，新品推广和得到最大课光，提高成交转化 营销现状 Pawbby之前有进行抖音/小红书等渠道的投放，有一定的内容铺垫，正处于受众知期和销售扩张期，推出爆品打造节奏，下一步，Pawbby应以海量内容引爆关注，快速收割市场 营销挑战 Pawbby如何抢占心智单品爆破，快速收割市场 产品属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？ 2025年，如何通过KOL引爆抖音？ 整体营销策略 01淘宝内容营销 淘宝平台发展趋势 平台更新选代预示着全新的内容营销时代开启 2025年，淘系的第一步棋必定是内容生态升级后，淘宝的营销、内容、私域运营三个场景更加聚集 公或&私域：逛逛 “逛逛”从消费场量出发，覆盖了用户的生活方式，内客人格化有代入感和真实感，使得用户通过内容想要成为拥有产品的人 私威：新微海 “新微沟”作为商家自运营阵地，粉丝可以了解到自己关注的商家最新更新的内客产品，同时引流到直播间进行购买 淘宝平台发展趋势 点淘App上架 电商从“货架”逻辑走向“发现”逻辑 随若互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，走向了“发现”逻辑。而点沟APP，正是迎合大众消费习惯变化立足淘宝内容化的年要阵地之一 直播能力结构发生改变：有粉丝好内容重运营将成为核心竞争力 传统MCN及达人：传统电商和红人机构转型，以及供应链货品能力为核心宽争力，内客力和人设偏弱，粉丝集中站内 新生态机构及达人：有一定站外粉丝基础，内容力量强，以人没为核心竞争力，重粉丝运营 直播新生态模式升级：围绕淘系内容生态链，强调内容、人格化打造 运营一预热蓄水+单场爆发模式，全域内容流量打造，强化站内私域 形式一内客+带货直播结合，主题化人格打造，直播不需要场场带货，内容单转费道 流量一全域内容流量打造，站内逛逛、点沟、新微淘多渠道流量采买定制化方案率 加强粉丝运营直播生态定制的主播、自播商户运营阵地 粉丝群 福利抽奖 粉丝图 手机自由消息窗密口 人拉人激励粉丝变 分层福利激发粉丝限时裂变 价馆粉丝达激活 结论 2025年，淘系直播大战略是内容！ 策略：通过逛逛（公域&私域）+新微淘（私域）+点淘App（公域）三个核心流量阵地进行内容输送 手段：内容+直播 内容成为强有力的流量抓手，直播将成为转化工具，促进消费者进行购买 直播核心要素从四个维度出发分析账号存在的问题 店铺直播规划 SHOP AGENT BROADCAST STRATEGY 直播核心要素直播间视觉参考 直播间整体风格以极简大气为主配色素雅不要过分花俏，（直接用具体物件描述出直播间或者比较贴近的参考图）以突出主播及产品为主。 ·直播间搭建 直播间设计定位 围绕：“良品铺子，高端零食”为主题，打造食品类目头部卖家直措间背景以品牌代言人吴亦凡为设计主KV，整体设计风格以美食展示为呈现，画面丰毫，又不失层次感：根据店铺节奏与平台节奏定期修改设计风格与利益点。贴近年轻群体的用户审美，画面整体比较有高级感！ 风格定位： 直播间整体风格打造符合高端品牌调性，增加空间感，有食品展示货架，类似超市零食专区，食品的摆放整齐有层次，分别为包装和产品实物设计展示台，打造一雷零食乐园小天地。 视觉定位： 整体视觉明亮、鲜明，以年轻活力、有食欲的暖色调为主调性，加上大胆鲜明的趋色，吸引粉丝眼球。 直播间打造建议 场地建议日常直舞装障风格及物料搭建 >根据商家品牌定制声景板，打造惠食生活感>自环境光感清断，环垃欧亮，可设物品整洁、高瑞>一线品牌的直益设备提供，保证声据稳定可靠>使用补光设备，保证光线充足，避免画面出现阴暗角 品脚ogo，合品牌调性的装饰狗品 >装配合良品铺子的品牌VI >主基普装以简约可爱风为主 >货品顾色碧配，重点产品突出陈列 广域覆盖，精准种草，潜在人群一网打尽 直播间内容总体规划#智爱陪伴每一天# 内容规划常规日播 日常直播 新品直播 直作节卖 “智爱新星：针对新品的“暂爱”的地方进行盘点现场评测：进行现场评测，引发必丝兴起"智爱”优惠大爆炸：遵戏，互动、福刊、沙杀轮流进行产品讲解：对产品进行深入讲解与创折，客观评价商品游 常规日播规划 日播人员：行业主播+生活主播日播内容：产品价值评测、生活场景使用、状态改变呈现、产出价值呈现、产品需求反馈日播玩法：连麦、定时抽奖、限时福利日播评论：效果反馈，痛点展现 与阿里小二共同搭建品牌连麦联盟 ，帮助品牌与跨品类商家实现连麦：为品牌甄选同调性的品牌进行直播间连麦互动私立流量互通，粉丝共享 内容规划主题特色直播 直播规划方案 建立人设：多维度考蔡，筛选适合的主播 控场能力：能够把控直播节奏，调动直播抢购氛围.销售技巧：口播清晰，主次分明，带货能力强，外貌风格：匹配风格（大方阳光，有亲和力、专业度） 品牌连麦 直播规划方案 为品牌甄选同调性的品牌进行直播间连麦互动，实现粉丝交互、为品牌增粉 日常直播中增设开箱特色的特色栏目，由内容直达商品，给粉丝以真实、直观的感受，形成口碑效应 与线下新品发布会或活动建立关联，线上直播过程中可以直接预定商品，同时享受线上预定的优惠 邀请明星/KOL空降直播间，运用他们粉丝流量为直播间进行流量导入 直播规划方案 抓取流量：聚焦淘内公域&私域流量阵地，实现流量最大化获取 直播预热期 如何促进流量？ 引流 利用超级推荐、直钻等工具做为直播引流功能，实现淘宝直播间自主引流提升直播账号运营能力。 在媒体端开放淘宝手淘首焦资源位以及淘宝直播精选直播资源位 店铺欢迎语引流 点击客服跳出店铺欢迎语 欢迎语中放入直播链接和预告 来啦？请坐。 我是你们最最最最最最精致的水晶徐? 终于等到小主助，很高兴为您服务！有什么需要为您效劳的请尽管开口哦~偷值告诉你，今日有布最直播联铁打的主播，清美的商品，时尚颜值是清致的良药！点击链按进入直满间下期描预告. 听说你想知道如何跟我一样精致？ 依照消费者购物习惯，会在购买前寻找客服 流量入口大 商详页引流 淘宝群预热引流 在淘宝群里通知直播预告和直播链接 社群活动提醒，定点召回用户 小仙女们良品铺子白播亲啦！做为一名请致吃贫的小仙女不允许不会凹造型！湿柔叉大方的直抢小妇姐分享显高显腰显身材，能吃不胖的秘决。 店铺老客二次返购 日了乐， 微淘预热引流 官方旗舰店微淘发起直播预告 高粉丝达人进行直播话题互动 预告适题&预告视频 例：预告话题#自潮：女生吃东西的样子！# 官方发声，分享女孩子在家里面打发时间的一些分享话题：，为直播营造话题热度，从现实角度去切入和剖折当代年轻女性的不出门的状况，你在家里都在做什么？进入直播间和我们一起分享把！ 微淘预热炒作 话题炒作：官方旗舰店微淘发起话题 微博预热引流 官方预告微博达人话题跟进 微博话题 唤？在家吃货的样子比照，太过真实，引起极度不适哈哈哈～不管！只费是女孩儿就都是仙女#在家吃零食样子#。推荐xx产品，xx声摇即将火热来袭，教你时刻都是自己喜欢的样子！各位仙女们接招吧~ 戏精牡丹粉丝407万 粉丝196万 直播爆发期 如何促进流量？ 淘宝直播代播策略 引导式直播主题式直播互动式直播 若重国绕类目产品，定制直播主题，节日计划，利用场景带入的播方式驱动用户体验购物，提升店铺转化率和关注度， 若重国绕产品属性，品牌背景，穿着效果等堆度进行产品种草和销售，提升用户的产品认知，莫定购买基础 国绕店铺库存，过季或者福利款以折扣，抽奖，买赔，优惠券等形式进行强互动直播，激发店铺购买率和克购率 引导式直播玩法 日常直播DEMO 装饰图 直播要点 国绕产品属性，品牌背景，产品效果等维度进行产品种草产品属性：如吃货、味道、产品属性... 日常互动：粉丝评论留言主播裁屏抽奖 主题式直播玩法 大促直播DEMO 吃货或品牌装饰图 以场量体验为主，从产品品类的潮源、筛选、品质、功、颜值，价值等角度进行内容安利。 互动式直播玩法 直播中发放优惠券 形式： 1.秒杀，历史最低价！直播间抵用券限抢2.关注/收藏店铺优惠券发放 引导找客服报暗号领取优惠券 直播间主播引导粉丝，找客服报暗号（xx主播优惠券）即可获得优惠券（满减、新人，新品） 口令红包 主推次推的筛选 直播数据复盘基于不同产品的营销目的，进行KPI考核 根据不同的营销节点，商品主次，筛选出直播间产品的优先级活动秒杀款 拥有活动特定款式和库存，需要卷再推广利用活动款、秒杀款的特性，促进直播间的活跃度 ，日常商品 日常推广款，增加整个直播的内容丰富度，同时可以提升整场的销售额 ：固定热销款 直定款式主要由主推款式和热卖款式构成，这部分款式可以保障整个直播间的热度与可观右性 ，新品预售款 利用新款告定金的形式，促进直播间的活跃度 part1直播节奏与权益 ·直播间权益策划 ④合理增加直播时长。尤其是店铺活动期&排位宽期间&会员日&宠粉日专题等阶段，延长直播时间可以覆盖更多平台流量，获得更大螺光量，从而提升粉丝转化和成交转化的效果：②直播视觉根据活动节奏调整。大促期间可准备定制营销手卡实出单品机制，主播引导购实效率更高，日常期可匹配更多产品种草相关的背景内容；③权益设置丰富多元化，品牌在大促期间支持的下单权益等，取得较为明显的效果，欢聚日期间和爆发前2小时整体成交转化和增粉效果均较为亮眼： 直播问权益规划 免单锦鲤 惊喜言盒 秒杀大额优惠券 直播间宠粉抽送泡泡玛特盲盒（有效提升粉丝互动率) 定时定量抽奖免单锦鲤&半价锦鲤（先下单后抽奖) 定时定量上架有价秒卷，例如（10元无门槛0.1元） 直播问权益规划 设置直播间分裂卷邀请好友加入直播间获得大额优惠券（例如100-30) 商家品牌会员专享购物金，限量折上折 互动问答，弹抽奖、抽送礼品 直播项目服务事项及人员分配 直播人员 02 小红书内容营销 宠物成为小红书第五大内容社区 随着宠物经济的攀升，宠物内容和关注持续升温 小红书宠物笔记数据 （近一个月数据分析） 宠物-品类【宠物】笔记每月点费总量平均160万+，评论总量10万+，收癌量50万+，笔记平均互动量100+： 宠物食品之后，猫砂/猫砂盆的笔记产出量、互动量随其后，在宠物社区，猫秒的关注度相对较高 小红书猫砂相关话题 并砂测评366人参与34.2万次浏览 小红书猫砂笔记分析 是小红书道砂社区内容最热门的词汇，也是笔记产出的内容重点； 猫砂在小红书有8万+篇笔记，猫砂除臭、猫砂推荐分别有1万+筒笔记，是道砂消费人群关注的焦点； 目前猫砂网红产品为主，没有特别品牌聚焦抢占内容视野=抢占消费者心智： 小红书猫砂竞品分析 小红书猫砂竞品分析 CENO已注册品牌达人号，建立自由店铺，注重品牌化运营 Pawbby产品分析 围绕【除臭】核心卖点，突出产品差异化优势，直击目标人群的消费痛点除臭 以养宠人群覆盖为重点，集中凸显Pawbby产品的核心优势，进行内容种草，提升品牌感知，深化产品认知，从而提升电商平台搜素 Pawbby营销思路 通过小红书内容分析，猫砂内容板块、用户对猫砂除臭的关注度非常高、但是现在猫砂产品很少主打【除臭】，甚至有的产品除臭能力