香水品牌淘宝内容营销方案

CONTENTS 一、项目洞察二、传播规划三、效果预估Project insightSpreadplanningEffect subdivision Part1. 项目洞察 推广目标 品牌曝光与认知 01 在 消 费 者 心 智 中 建 立 “ 法 国 高 端 艺 术 香 氛 ” 的 品 牌 形 象 ， 提 升 产 品 曝 光 新店销售与转化 02 天 猫 新 店 的 爆 品 打 造 和 站 内 流 量 引 流 ， 优 化 品 牌 内 容 转 化 链 路 新店流量与发展 03 持 续 提 升 店 铺 自 然 流 量 ， 提 升 店 铺 权 重 ， 延 长 天 猫 新 店 扶 持 期 内容预算与效用 04 充 分 利 用 预 算 达 成 推 广 目 标 ， 预 估PV249000；UV37350 竞品分析-欧珑 柑香花语 无极乌龙 赤霞橘光 1盒7款香氛多种格调定价520元情感赠礼路线小样体验装销量第一 品牌特色精醇古龙纯香水无尽雅致系列温润宁静风 品牌特色精醇古龙纯香水活力柑香系列清新活力风 优：品牌特色精醇古龙；运用情侣送礼+情感营销；重点推广小样体验装；包装年轻多样化。劣：无统一的风格，大部分有型无魂，没有根据主题延伸出品牌对香调的理解或创想。 竞品分析-祖玛珑 蓝风铃香水水灵、明媚、细腻 香氛沐浴露多种香型 香 氛 可 混 调妙 趣 定 制 包 装 ， 适 用 献 礼 场 景专 属 刻 字 服 务 ， 增 加 仪 式 感 优：英伦特有的优雅与贵气感；产品可混调，捆绑搭售策略；定制包装、刻字增加送礼和购物仪式感。劣：初闻惊艳，易审美疲劳，统一外包装限制想象空间，气味易显得单调乏味。 竞品分析-差异点 1、品牌定位-法国高端香氛 •对香水的热诚、创作的热情，身为高端品牌对特殊事物保持敏锐感性•切合中青年主力消费人群对高端香水内涵和质感的追求 2、品牌调性-艺术香氛 •独特的嗅觉及美学创作，设计师、插画师、调香师共同的感官创作•追求细节、充满想象力的调香热情，让消费者用香味诠释自我 3、品牌特色-多样体验 •许多全新产品推陈出新，独特而极富个性•品牌独有的独特典范，每款香水都能你去往不同的、亦真实亦虚幻的旅行 法式浪漫——法国文化气息艺术香氛——法式艺术文化氛围独特体验——感受纯粹原料、创作灵感、旅行经历的丰富体验传播关键词 #法式浪漫，艺香风情# 1、法式浪漫 •强调品牌定位“艺术家创造的法国高端艺术香氛”，抢占消费者心智——品牌曝光 2、艺香 •品牌独特的艺术价值和独特典范，高端品质的象征•强调产品起源地，从每款产品的创作灵感出发延伸出产品故事线——场景营销 3、风情 •每一款产品都独有风情，每一款都是独特的感官体验，唤起某种独特的记忆和情感•七夕节点主推情侣、赠礼内容——情感营销、节日营销 Part2. 传播规划 如何根据行业现状、品牌特色、推广主题制定品牌传播策略？ TIMEROAD 淘内内容趋势 1、图文渠道更加集中，为商家服务和赋能 •有好货——强大算法，巨量商品，消费心智不会有大变化，商家内容必争之地•微淘——粉丝运营的强势地点，直播透出，需要投入大量精力在微淘运营上•淘宝头条——消费心智引导神器。新店、新品、新生态展示力更强•好物点评团——买家秀，会增加用户对产品的真实感受，官方重点扶持渠道•人群card-美妆学院——中高端年轻化女性时尚社区平台，基于人群标签的定向投放，定位精准 2、短视频整合成长 •视频渠道整合，涵盖有好货、猜你喜欢、商详等重要渠道，能有效扩大曝光获取流量加权•店铺商品头图视频化 3、品牌店铺自播 •淘宝官方流量重点扶持 内容转化路径 投放策略 1、预算资源倾斜在开店后一个月2、以品牌明星IP引导流量和关注度以及曝光3、以爆款产品促成粉丝留存、店铺转化、节点促销4、多图文渠道结合，覆盖AIPL认知、兴趣、转化、忠实路径5、渠道资源向达人短视频倾斜6、优先选择和高端品牌合作较多的淘内头部达人，维持品牌调性，客群更加精准 7月（开业首月） #艺香风情，不止一种# 真 实 纯 粹独 创 才 华艺 术 价 值 图文投放 口碑种草——艺术香氛 大咖达人种草安利产品，以明星产品带新品的形式进行选品搭配，大范围安利种草 主打渠道：淘宝头条、微淘、有好货 评鉴种草——香型评鉴 达人评鉴产品香型，关联香型和消费者个性，以达人的身份背书和试用的感官感受进行推荐 02 主打渠道：淘宝头条、微淘、订阅号 好货推荐——艺香风情 通过优质图文进行种草，关联不同产品和背后的艺术创作灵感，强化产品格调 03 主打渠道：微淘、美妆学院、好物点评团、有好货 图文示例：触达情感，深度种草 好货推荐——艺香风情 内容货品：圣日尔曼大道34号 内容重点：历史传承、香型 发布内容： 根据品牌“法国高端艺术香氛品牌的定位”，描述产品在品牌历史中的非凡地位，以产品香型分人群进行香型匹配。从达人的个人喜好上来为消费者推荐不同的选择。 发布渠道：淘宝头条 标题示例： #法国顶级香氛品牌的50周年纪念款，也太好闻了吧！##来自真诚灵魂的调香，这样的艺术香氛你值得拥有##高颜值艺术香氛，一款代表一个品牌！# 视频投放 内容形式 30S：单品展示——口碑种草、好货推荐60S：场景营销——口碑种草、好货推荐、评鉴种草90S：场景渲染/评测视频——开箱评测、产品对比、场景展示、好货推荐、评鉴种草 展现渠道 02 哇哦视频、猜你喜欢、商祥页首图、店铺微淘 视频营销 03 淘内内容视频化，建议可将店铺首页以品牌短视频形式进行展现，增强品牌产品感染力，强化用户留存； 视频示例：场景+功效+利益点 60s场景营销 内容货品：车载扩香器香氛套装 内容重点：强调香氛感官感受、产品和包装颜值 发布内容： 根据品牌“法国高端艺术香氛品牌的定位”，从产品用心的包装、精致高端的产品外观、惊艳好闻的香味和达人感官感受4方面展示，进行安利种草。 发布渠道：哇哦视频 标题示例： #Diptyque超好闻的高级持久车载香氛##爱车配好香，这款车载香氛满足你所有的需求##经常开车的小伙伴必备，静心好闻的车载香氛# 8月（七夕营销） #艺香风情，独一无二# 艺 香 独 一 无 二 、 爱 人 独 一 无 二 图文投放 情侣送礼——七夕营销 大咖达人种草安利产品，为TA的独一无二挑选一款与之相配的艺术香氛，推出节日定制包装，促进销售转化 主打渠道：淘宝头条、微淘 朋友送礼——两性适用 打造朋友送礼场景，不知道香氛与个性的适配，最适合选择一款两性通用的艺术香氛 02 主打渠道：淘宝头条、微淘、订阅号 个人愉悦——艺香风情 达人传递七夕取悦自己的理念，以艺术香氛、独一无二的创作理念和香氛体验，强调香氛带来的感官体验 03 主打渠道：淘宝头条、美妆学院、订阅号、有好货 图文示例：触达情感，深度种草 情侣送礼——七夕营销 内容货品：个人香氛、身体护理系列 内容重点：好看、好闻、好用的高级礼物 发布内容： 根据品牌“法国高端艺术香氛品牌”的定位和单款产品卖点，延伸描述产品的艺术内涵、作为礼物的高端和适配性，为爱人精心挑选香氛的情意，促成节日消费。 发布渠道：微淘 标题示例： #还有比这更适合做情人礼物的吗？##心意一瓶就够！让LOVE和香气一样持久好闻##高颜值艺术香氛，送礼绝不会出错# 达人策略 根据商品的功能及卖点，定位目标人群，进而匹配达人核心领域 聚焦符合核心领域的优质kol达人，输出与核心产品卖点相关的图文、直播、视频内容 达人规划 权 威 种 草 达 人 优 质 榜 单 T h a n kY o u