湄澜旅集·彩虹树价值构建及推广传播思路

湄澜旅集·彩虹树 价值构建及推广传播思路 先说四个观点 观点一瓷器不与瓦片争 第四代住宅，是从居住理念上的全面革新进化。凡是过去皆为序章 升级：空间升级、品质升级、居住理念升级 进化：茅草房～砖瓦房～电梯房～垂直绿化庭院房 立意点：瓷器不必与瓦片争！从某种意义上来说，战略上我们在整个石林市场没有竞品 观点二概念必须转换为体验 站在第三代住宅时代看第四代住宅，就像是黑白机时代思考智能手机。 沟通的难点不在于产品有多少卖点，而是前期地产传播泛概念化空中别墅、空中院落、空中花园……概念混淆，对于传播而言需要准确的传播产品立意 如何让客户感知“第四代住宅”是完全不一样的住宅更为重要 观点三对于传播而言聚焦更重要 对于推广而言，传播的产品价值必须聚焦比如“层层园林、户户庭院”就是四大住宅最大的核心，用阔景阳台、天幕来描述就回到了三代住宅 观点四不限定客群来源、身份 对于目前版纳市场而言，外地旅居客户占比更多所以我们在推广过程中就容易偏移但是对于项目而言，本地客户同样重要所以推广如何兼顾外地客群与外地客群是快速去化的核心 对于版纳唯一的第四代住宅，项目如何构建传播体系？ 策略三步走构建项目三观 1土地观：城市核心，精华之地 2项目观：四代住宅，首席改善 3客群观：森居向往，精神桃源 土地观 城市核心，精华之地 首先我们应该坚信我们项目所在地，是版纳最好的土地 近距版纳西片区商业中心 融创茂 距嘎洒国际机场、泛亚高铁站约10分钟,距景洪市老城区10分钟，抵达告庄西双景约15分钟 15分钟范围内： 城市生活高地 政府、学校、商业、公园、医院……资源汇聚之地 n交通：洒国际机场、泛亚高铁站约10分钟,距景洪市老城区10分钟抵达.告庄西双景约15分钟n星级酒店：近距文华酒店、皇冠假日酒店、希尔顿逸林酒店等星级酒店n购物：融创茂商场、嘎栋集贸市场、曼莎农贸市场、义乌小商品市场等n医疗：西双版纳州人民医院分院(三甲)n学校：曲靖一中景洪学校、云南衡水实验中学、西双版纳州小学、西双版纳州幼儿园n景观：面向湿地公园、背靠红木森林公园.远眺神石山、万亩热带雨林 土地价值翻译 不是简单的加法，配套多而是 汇聚城市精华的城市精华处 项目位于版纳曼沙片区核心区位优势得天独厚同时项目依托于未来“澜湄旅游集散中心”的四大国际化产业板块 不仅是生活中心，更是国际文旅集散中心 项目所处区域绝对不是仅仅物理意义上的配套丰富或中心这么简单也不是简单的比邻繁华而是众星拱月般的版纳品质人居之所 工作和生活随意切换城市与自然无缝衔接繁华与静谧随时可享 不仅能满足本地人品质居住需求也能满足外地旅居客户驻留生活需求 对于本地人来说：工作和生活在这里随意切换对于外地人来说：可以一直留下来生活，也可以偶尔来度假 土地观 版纳精华之地湄澜旅游集散中心 项目观 四代住宅，首席改善 项目价值 1.中国首个彩虹系四代建筑 引入北半球唯一的“彩虹桉树”和傣民族非物质文化遗产“傣锦”元素的设计理念，结合西双版纳生物多样性的植物资源，为建筑披上色彩斑澜的彩虹，倾力打造全国首个彩虹系的城市森林花园。 项目价值 2.云南首个居旅联动人居 项目自带西双版纳旅游集散中心、酒店、商业广场、旅游产业孵化园等文旅公共配套，实现旅居度假、旅游出行、康养居住等无缝链接，优享出门即旅行的便捷新高度，打通西双版纳全域吃、住、购、娱、游的最后一百米。 3.版纳首个生态四代社区 秉承“人、家、自然和谐共生”理念，匠心塑造“垂直森林+生态建筑”，全系配套智慧滴灌系统，绿植种植量超60万株，绿化率达60%。一个建筑相当于一个城市绿肺，一个小区相当于一个森林公园。 项目价值 4.版纳首个空地全墅系项目 以四代建筑诠释传统合院“有家有院、有天有地”的非凡品质，实现别墅产品高层化，首创西双版纳空中垂直森林花园别墅。项目同时建有伴山墅、联排墅、独栋墅等产品，是版纳首个涵盖空、地全墅系产品的项目。 项目价值 5.业主专享4.0配套 n产业配套：项目自带西双版纳旅游集散中心、旅游产业孵化园、集散中心酒店及商业广场 n业主共享：项目自建有业主共享餐厅、标准泳池、业主咖啡吧（书吧）、儿童游乐场、健身房、集散中心酒店等业主配套设施 n业主权益：优享西双版纳4A级景区免费+集散中心酒店免费入住权+西双版纳旅游集散中心商业广场全域折扣卡 n4.0社群：社群生活、庭院交际。业主专享10亩“雨林苗圃培育基地”，优享绿植更新服务 1.版纳最大得房比例新定义 重新定义“赠送面积”和“得房比例”双重概念，空中墅赠送精装庭院32㎡-85㎡，全系产品单套赠送面积超套内面积的51%-240%；伴山墅户均赠送花园面积56㎡起，超套内面积的55%起；联排墅户均赠送250㎡起，超套内面积的200%起。 产品价值 2.户户超大庭院庭院 引领性的“空中庭院”，将传统院落与空中别墅的观景优势融合有天有地的真院落尺度，悦享理想版纳生活 客餐院一体动线设计\面宽达到约5.5米\加阔院落面积进深达到约8米\景观与社交区域合理分布\L型环抱式庭院格局 产品价值 3.精装交付雨林庭院 匠心手笔，四代建筑引领者，社区30%的平面绿化率+30%垂直绿化率，高达60%的整体绿化率约60万株绿植，让每一个业主把雨林搬回家。一户一院，全臻装院墅资产，全装全配，拎包入住，臻装联排墅装标:15000元/m，臻装空中墅装标:5000元/m 彩虹树 一种有着领先的 项目意义 为版纳创造了一座跨时代的建筑为版纳提供了比肩国际城市的居住品质 项目立意 版纳高品质人居，首席改善作品此前未有，此后难有 项目观 层层园林户户庭院 代言版纳最高居住礼遇 客群观 森居向往，精神桃源 项目客群洞察 第一类客群：外地旅居客群看重城市发展、项目性价比、配套等 外地客户：旅居客户/生活配套/度假需求/项目品质本地客户：事业上升/犒赏人生和家庭拥有较高的审美情趣/追求生活艺术品质关注舒适性/功能性/私密感/圈层感 越来越多的人渴望拥有一个私密空间，能逃脱室内“鸟笼”的空间。 这样的客群既要享受齐全便利的配套，又渴望越阶的、高舒适度的生活 院子 成了他们盛放意趣和从容生活的最佳载体 院子是建筑的灵魂，代表着每个时代的文化、经济和思想等风貌状况。对于国人来说，院子既是物质空间，更是精神空间 在城市核心区域，为高品味的精英圈层，打造向往的院落生活作品 项目SLOGAN 森活大境院见不同 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 备选 观，城市 一院观天下 观，自然 观，时代 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 观，天下 推广传播 立体化的传播矩阵，让概念落地变体验 教科书式的立体化传播 一、沉浸式的体验 沉浸式体验——可参观、科学系、带本子 说不清的专业概念需要总结成可被感知的利益《关于第四代住宅的100问》 1、空中的森林如何更好的完成给排水2、空中的森林如何解决楼面防水3、空中森林植物规划如何防虫4、如何保证每一户的私密5、如何做到在平层中保证户户采光…… 实体样板间打造——空中院墅所见所得 对于开拓本地客群，项目目前最大的阻碍是现场体验，因此我们要重新优化现场体验感，让客户可感知、可触摸，更真实的体验到什么是空中院墅。 二、感知型道具 可感知的道具——一本教科书、无数的百度百科 《第四代住宅白皮书》 【彩虹树生活白皮书】 创意H5 从项目生活体系出发，打造美好生活白皮书，以一镜到底的形式，从生活的不同场景展现项目带来的美好系统化对外输出产品生活体系完整的价值理念。 三、场景化传播 推广节奏铺排 系列传播树立项目的绝对占位 形象焕新 我要你看到的第一眼，就被震住。 如果建筑也能走秀，到处都是她的秀台 版纳首个第四代空中院墅，战略级作品全球认筹启动！！ 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 版纳生态人居发展教科书。 已无对手，此后来者皆为模仿 版纳首个第四代空中院墅，战略级作品全球认筹启动！！ 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 治愈珍珠与鱼目混淆的时代。 没有反叛，平庸的错误将会继续 版纳首个第四代空中院墅，战略级作品全球认筹启动！！ 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 强化生态价值 生态版纳宜居院墅 冬暖夏凉的四季，唯有一方庭院 方不辜负这大好的阳光 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 生态绿洲值此院墅 约61%绿化率，60万珠植物，在自然间忘情嬉闹像当年那个孩子一样 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 生态建筑光合院墅 自然是最棒的作曲家，我们是它的演奏者让风景成为日常主旋律 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 形象H5——像彩虹树那样去生活 像彩虹树那样去生活 产品解读 你知道，室内温度保持在多少，会减少孩子生病的机率吗？20~25℃ 西双版纳首个第四代森林花园建筑建筑外墙垂直绿化为室内空间维持宜居温度 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 你知道，空气湿度保持在多少，会减少父母关节痛的次数吗？50-60% 西双版纳首个第四代森林花园建筑60万株绿植，绿化率达到61%，调节生活最佳湿度指数 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 你知道，室内噪音控制在多少，会减少失眠的概率吗？低于30分贝 西双版纳首个第四代森林花园建筑阔绰32——80平米私属花园露台，自然入室最大程度为生活降噪 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 生活演绎 在19层的空中院子打太极爷爷说空气格外新鲜 西双版纳首个第四代森林花园户户赠送约32-80㎡空中院子书写，院子里的诗情画意 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 可以在自家的院子种花种菜奶奶说是她最喜欢的日子 西双版纳首个第四代森林花园建筑户户赠送约32-80㎡空中院子书写，院子里的诗情画意 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 春天的时候在院子里放风筝孩子说他最喜欢春天了 西双版纳首个第四代森林花园建筑户户赠送约32-80㎡空中院子书写，院子里的诗情画意 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 院子里四季都有不同的花在开妻子说都是她的功劳 西双版纳首个第四代森林花园建筑户户赠送约32-80㎡空中院子书写，院子里的诗情画意 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 院子里养了好多好多的小动物丈夫说他实现了宠物自由 西双版纳首个第四代森林花园建筑户户赠送约32-80㎡空中院子书写，院子里的诗情画意 湄澜旅游集散中心·首席第四代空中森林院墅 院子的100种生活，生活的100种美好 场景化生活演绎 对话方式改变 由我们说什么客户听什么转化为客户想听什么，我们说什么 基于项目配套及产品，将价值转化为生活方式 以独特场景化传播打开市场 所谓场景化传播，是描述生活在城市林语的状态然后以这种生活状态吸引目标客群 以创意小视频或单图的形式，展现在空中院子生活的100种美好瞬间，以生活场景持续输出项目优势 以场景演绎的形式，深度解读空中院子的生活方式和生活理念，让客户感受到住在第四代住宅是一种怎样的生活体验，与客户向往的生活方式产生共鸣 喝一壶茶，看一本书清风纳凉，院子里的静好岁月 孩子的娱乐不再是手机、动画片院子里撒欢的宠物是她最好的玩伴 THANK！