本土运动「李宁」的小红星进阶之路

一方驱动双校准找人助力品牌品效双收 青懿小红书服饰行业平台专家 目录CONTEXT 机会洞察01人群洞察02策略实施03从场景趋势选潜力品一方驱动双校准洞察人群及痛点种草3.0助力品牌品效双收 机会洞察从场景趋势选潜力品 趋势洞察 「全民开跑」跑步运动持续高热，「城市跑」人群持续扩大 选出潜力品 城市跑人群关注缓震跑鞋，匹货盘选出品牌顶级缓震跑鞋 风格关注百搭、休闲特点，功能关注缓震、透气、防滑 城 市 跑 人 群 跑 鞋 品 类 热 门 诉 求 笔 记 词 云 人群洞察一方驱动双校准洞察人群及痛点 一方人群赋能人群洞察 借助一方回传已购客洞察人群诉求 「功能」诉求 人群特征 「大体重跑者」人群特征显著 大体重跑者鞋控初跑者女生男生年轻人女性梨形微胖XL大码打工人 品类洞察赋能买点转译 双校准锚定目标人群，挖掘目标人群未被满足的痛点 大体重跑者人群洞察 人群痛点未被满足大体重跑者面临身体损失的高风险其中「膝盖损伤」关注度最高 品牌机会人群大体重跑者 +32%大体重跑步减肥正确方法 策略实施找对人×说对话×投对人 03 「大体重跑者」人群描摹 从核心人群出发，打开更多细分场景 找对人x说对话x投对人 差异化布局细分场景核心人群助力品牌品效双收 全场域投放以点击互动为优化目标测试 以小红星进店率为核心目标 信息流场域信息流场域CPUV 2.8 大体重相关词 进店率15.7% 进店率15.2% 场域调优利用站外转化目标提升小红星进店 小红星进阶之路三步走 阶段3：放量调优期 阶段2：冷启测试期 灵活调优 阶段1：洞察准备期 投对人 灵活使用站外转化目标预算倾斜优秀场域人群/内容调优 选对品x找对人x说对话 以站外转化率为核心目标全场域开放测试观察不同场域/定向/内容 挖掘潜力品找准目标人群人感沟通痛点 xue.xiaohongshu.com学种草上种草学