新锐寝具「蓝盒子」的小红星进阶之路

跨域度量让种草价值更可见 卡蒂小红书行业三部平台专家六组 目录CONTEXT 跨域价值-品牌为什么要做小红星01核心策略-种草3.0策略02品牌FAQ03 跨域价值 01 品牌为什么要做小红星 小红星跨域合作 外溢转化助力实现营销链路分析，完善种草效果评估,提升种销效率 核心策略 02 选对品×找对人×说对话×做对度量 「蓝盒子」一个把好睡眠装进盒子里的公司 品牌背景 新锐睡眠品牌，专注于“睡好觉”这一本质 “100天免费试睡”的开创者 产品理念：简单x科学x实用 核心产品：Z1弹簧床垫、T2小蓝垫 核心TA：1/2线25-30岁年轻人群 2022年 开发更多睡眠产品双11天猫单渠道GMV破亿好睡眠共售计划：遍布70+城市，合作120+蓝伙伴 2021年 郭采洁成为品牌代言人双11进入床垫大品类TOP10开启助眠公益计划黄觉&麦子加入睡眠大使 投前第一步：洞察种草机会点，锚定种草产品 租房&宿舍场景下品类需求提升 SPU×人群×卖点，建立产品认知，提升种草外溢 【好洞察】通过SPU积累人群找到对的人 精准人群洞察搭配好策略执行，找到最优投放组合 SEARCH：多词类×高搜索完善词包 FEEDS：人群反漏斗策略 找对节奏和方式，种草转化事半功倍 高点击高站外转化率内容持续放大 FAQ：客户常见问题答疑 小红星为什么从15日进店归因拉长至30日进店归因 对于长决策链路的品牌/行业，30日进店归因更能帮助品牌看清种草的长期价值。A 视频流站外转化成本低的原因是什么 视频流笔记阅读等于笔记曝光，搜索与信息流的笔记阅读等于双列点击；小红星笔记根据用户阅读的笔记id*用户id*时间截天级别和淘宝天猫平台的品牌店铺活跃的用户id做匹配，因此视频流天然地匹配上站外品牌店铺活跃用户id的效率更高。A 在产品种草营销目标下，优化目标在点击量、互动量、站外行为量中应该如何选择，站外行为量与点击量/互动量怎么配比效果更好？Q 可根据客户自身投放需求设置优化目标。平销期建议客户专注种草蓄水，可以核心投放点击/互动/种草人群/深度种草人群优化目标，积累品牌人群资产，大促期间建议客户倾斜预算加大投放站外转化量优化目标，增加外溢进店人群量级。A xue.xiaohongshu.com学种草上种草学