中际联合机构调研纪要

中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。

公司在风力发电行业营业收入增长的驱动因素

1. 公司既做新增市场也做存量市场；
2. 既做国内市场也做国际市场，市场份额持续提升；
3. 持续开发新产品，适应风机大型化趋势，价值量更高的产品占比提升。

主要客户
主要为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等，其中风机制造商收入占比更高。

市场占有率情况

• 国内风力发电行业主要升降产品市场占有率约70%；
• 国际市场主要产品市场占有率超30%，免爬器国际市场占有率接近100%。

产品优势

1. 大载荷升降机：载荷350kg及以上，封闭式轿厢结构，适用于陆上、海上、钢塔、混塔、柔塔等；
2. 齿轮齿条升降机：
   • 采用齿轮齿条传动，避免钢丝绳故障，运行平稳；
   • 可承载更多人及物料，建期即可使用，效率更高；
   • 适应混塔、桁架塔等。

核心竞争力

1. 研发优势：300人技术团队，满足客户需求；
2. 资质认证：全球100余项市场准入资质认证；
3. 质量控制：自主研发、核心零部件自主生产，严格质量把控；
4. 交付和售后服务：自建服务团队，本地化全球交付能力。

双机联动解决方案
为适应高塔筒需求，推出升降机与免爬器联运方案，优势互补，高效、安全、便捷，满足大容量、多塔型风电设备需求。