中际联合机构调研纪要

调研日期: 2026-01-08 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、 问答环节 1、公司在风力发电行业营业收入增长的驱动因素有哪些? 答:我们认为有以下几个原因:一是,我们既做新增市场也做存量市场;二是,我们既做国内市场也做国际市场,而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升;三是,我们既做现有产品,还会根据客户的需求持续开发新产品,同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化,价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司在风力发电行业的营收持续增长。 2、公司主要客户有哪些? 答:公司主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等;目前来自风机制造商的收入占公司的总营收比例更高些。 3、请问公司产品的市场占有率情况。 答:公司产品主要应用在风力发电行业,在风力发电细分市场占有率第一。我们自己估算,公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约 70%左右;在国际市场,公司主要产品的市场占有率也超过 30%;免爬器在国际市场占有率接近 100%。 4、公司产品中的大载荷升降机和齿轮齿条升降机有什么优势? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,随着风机向着大型化、超高化、多样化方向不断发展,塔筒高度越来越高,针对风机大型化的趋势及客户需求而研发的大载荷升降机和齿轮齿条升降机等效率更高的设备渗透率也在进一步提升。 大载荷升降机是指载荷在350kg(及以上),空间可承载3人(及以上)的塔筒升降机,产品采用封闭式轿厢结构,抵御外界风险能力强;爬梯做导向轨道,稳定性更强,乘坐舒适;产品适用于陆上、海上,钢塔,混塔,柔塔等不同塔型。 齿轮齿条升降机解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条传动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使 140m 塔筒顶部横向摆动约 4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适 用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。 5、公司的核心竞争力有哪些? 答:公司具有如下竞争优势:(1)研发优势:我们的技术团队大概在300人左右,能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各种需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球100余项市场准入的资质认证;(3)质量控制优势:自主研发、核心零部件自主生产,并通过产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求;(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。 6、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约 20 米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将 升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。