菜百股份近况交流

发⾔⼈ 1 00:00:00 对，因为我们距离那个上⼀次跟李总交流⼤概是这个11⽉中旬这样⼦啊，当时整体的⼀个⾦价可能呃还是相对来说⽐较弱势的，但是其实12⽉份⾦价也就是⾮常强势的往上突破了。然后现在其实也是维持在⼀个呃新⾼位置的这样的⼀个⾼位和震荡的这样⼀个情况。对，所以呢就是市场也⾮常呃好奇，就是咱们整体这个12⽉包括整个四季度，啊，25年⽬前的⼀个呃整体的⼀个销售表现是怎么样的？啊，如果能拆分像这个投资⾦以及包括⾸饰⾦这两块业务分别呃给我们这个投资⼈先介绍⼀下，哎，李总。 发⾔⼈ 2 00:00:32 嗯，呃，就是这个有这么⼏个情况。呃，⾸先呢，⼤环境上⽆论是⾦价的往上⾛啊，然后包括政策上的也涉及到这个税改啊。然后所以呢，投资⾦这边呢依然保持了⼀个⽐较⽕热的这么⼀个状态。 发⾔⼈ 2 00:00:48 啊，投资⾦这块呢受关注就⾮常⾼了。啊，这是⼀个⾮常⼤的⼀个头。那么在这个这个品类之外呢，⻩⾦饰品这边呀，也从这个今年的年初啊，或者说⼀季度末的时候。然后呢就已经观察到这个饰品的啊这个销售的这个⾦额，然后同⽐呢就已经开始有这个回升了啊，或者说这个有这个有所增⻓。然后呢这个状态呢就⼀直延续，那么延续到了这个三季度的时候，客观来讲呢是⼀个相对的⾼峰⼀点啊，就是说同⽐的这个同期的这种⽐例，呃，这个增幅上。因为呢三季度呢等于是6⽉中旬啊到8⽉中旬的时候⾦价相对稳定啊，特别是这个七⼋两个⽉啊，所以呢这个推动了这个⾦市的增幅还是⽐较好⼀点的。然后呢，所以呢也能看三季度啊，虽然最后三季度末的时候⾦价⼜啊有这个增⻓啊，带动的这个投资销售量⼜上来了。那么能从这个三季度的报表当中看到呢，我们营业收⼊的增速啊和这个利润的增速呢，就相对更⼀致⼀些，或者差异更⼩⼀些。 发⾔⼈ 2 00:01:47 那么四季度呢，在这个过程当中呢，这个视频这边呢，虽然增速上有所回落，但是依然保持了⼀个从啊⼀季度以来啊，这个有所提升的这么⼀个状态，然后呢整体呢，也就是说感觉还是不错的。然后呢，再加上投资⾦这边呢，这个呃⽐较热销。然后所以呢，⽬前上看四季度的这个呃情况还是呃 还是可以的啊。⽬前呢是这么⼀个状态啊，杨总。 发⾔⼈ 1 00:02:12 哎，明⽩明⽩。呃，能不能再具体请教⼀下，就是我们四季度⼤概就是投资⾦和这个呃⾸饰⾦分别的⼀个呃占⽐，或者说这⼤概是什么样的⼀个⽔位啊？ 发⾔⼈ 2 00:02:24 现在呢就是占⽐呢是在四季度呢⽬前来看啊投资⾦占⽐还是⽐较⼤的，啊，⼤体上这个也得七成多吧，啊，⼤体上是这么⼀个⽐例。然后呢这个饰品这边呢占⽐呢就是⼜⼩了⼀点。但是呢我们倒觉得这个占⽐的多多少呢，倒不是产⽣决定性的因素啊，因为⽐如说像饰品这边刚才也提到，虽然它占⽐⼩了，但是它整体的规模在往上涨，实际上呢，换句话说这个投资的这个啊⾦条类的产品卖的更多了。所以呢这样呢，这个只是⼀个可以说结构占⽐上的这种变化，啊，是这么⼀个状态。 发⾔⼈ 1 00:02:56 明⽩明⽩理解，因为咱们其实还有跨业务线。到这个贵⾦属⽂化产品，其实主要是要销售的⼀些就是跟各⼤景区合作的⼀些 VIP 类的⼀些产品。呃，但但是它其实⾥⾯也有⼀些呃就具有投资⾦属性的这种产品存在啊，呃，想知道就是如果单说这⼀块业务的话，咱们整体的⼀个销售表现如何？然后如果能在整体的⼀个收⼊中占⽐⼤概是个什么情况？呃，有没有能够看到⽐较好的⼀个增⻓啊？ 发⾔⼈ 2 00:03:22 我觉得是这么说吧，这个呃从公司披露的⼝径来看啊，⻩⾦这边呢还是三个⼤的板块，⼀个呢是贵⾦属投资类产品，啊，这个是⼀个，基本上就就这个，别说基本了吧，就全是这个投资⾦条啊，这是⼀个。那么第⼆⼀个部分呢是⻩⾦饰品，啊，这个纯的这种⻩⾦饰品呢指的就是这个在⾸饰领域⾥边啊，戒、⽿链、坠⼿，啊，戒指、项坠、⽿饰项链、项坠和这个呃这个⼿镯等等，啊，这些东西就是我们常规能看到带⾝上的，啊，这个呢是⻩⾦饰品。然后呢剩下其他的，⽐如说像刚才您说的这个啊⽂化类的产品啊，因为它⾥边。有很多的这个，也有摆件的功能啊，然后包括我们的这个熊猫⾦币啊，贺岁⾦条啊，然后等等⼀系列其他的，包括还有⼀些啊这个⾦银币章，刚才说熊猫⾦币的事，还有⼀些这个⾦章啊。然后呢等等⽂创产品啊，就都在这个贵⾦属⽂化产品当中。 发⾔⼈ 2 00:04:16 那么从这个⽬前的情况来看呢，其实贵⾦属⽂化产品呢啊可以讲就是它更多的偏向于啊收藏属性啊和这个消费属性啊也是占了⽐较⼤的⼀个头。但是呢在这个产品当中呢也依然会有⼀部分产品啊投资类属性也是占有⼀部分的。所以呢这⼀部分呢⽆论是站在刚才讲⻩⾦饰品的纯饰品的这个属性上有所增⻓，还是说站在投资的这个⻆度上有⼀个⼤幅的增⻓来看，啊，这个贵⾦属⽂化产品呢整体上增幅也是还是可以的啊⼤体上是这么⼀个状态。所以呢如果要是真是呃说的话，⼤体上可能会把这个贵⾦属⽂化产品啊和这个呃⻩⾦饰品呢合并起来来看，呃，但是呢⽆⾮呢它也。有⼀个特点，就是它的⽑利率呢，⼀般情况下会⽐这个⻩⾦饰品呢低⼀些，啊，⽐这个贵⾦属投资类产品呢要⾼⼀些，基本上是在⼀个中间偏上⼀点的这么⼀个状态啊，所以呢这⼀部分加⼀块啊是这个三个品类的情况。嗯。 发⾔⼈ 1 00:05:16 明⽩明⽩，所以呃那个林总，我是不是可以理解为咱们之前说的这个投资和饰品的这个⼤概在七三这样⼀个⽔平，其实投资这⼀块也加⼊了这个呃就是我们刚讲的这个，我就是⽂⽂⽂化这⼀块的这部分。 发⾔⼈ 2 00:05:31 没有⽂化，基本上我就放到那个⻩⾦饰品那合着看了。啊。 发⾔⼈ 1 00:05:35 哦，明⽩明⽩。 发⾔⼈ 2 00:05:36 理解理解了，⼝径对。因为因为贵⾦属投资类产品呢，它就⾮常的功能⾮常单纯嘛，就是为了纯投资的这种，所以我就基本上把它单匹了。然后呢其他的功能性，⽆论是收藏的还是消费的，这样的话呢，跟饰品搁在⼀块呢，就是更稳妥⼀些啊。 发⾔⼈ 1 00:05:50 明⽩，理解理解了，对。然后呃第⼆呃第⼆个⽅向呢，就是因为我们整体这个，我们北京这个总店的这⼀个呃规模啊，包。包括坪效其实表现都是⾮常优异的，尤其是在这个⾦价整体加速了之后呢，其实呃感觉到嗯就是整体可能会⽐我们其他的⼀些旗下的直营⻔店啊，呃，会有更强的⼀个这个虹吸效应。呃，⼤概去年我们看这个报给披露，就是单⼀总店的这个销售额，可能对全公司的贡献有这个接近五成。那么如果我们拿这个25年的这个全年⻆度去看，您觉得呃咱们总店的这⼀块的⼀个虹吸效应会不会更加明显⼀些？嗯。 发⾔⼈ 2 00:06:27 嗯，呃，您说的这个呢，这个数啊还没出，啊，然后呢我们还要再看⼀看。然后呢说的这个虹吸效应呢，⼀直以来我们也是跟市场这样交流啊，因为呢这个产品结构呢，⼀⽅⾯呢这些年菜法⼀直在变化，然后⼆来呢加上这个环境因素的这个使然，逐渐的关注到消费者他的这个消费需求有变化的时候，啊，我觉得这个公司的总店呢依然发挥了⼀个我也不敢说太⼤啊。⾄少在北京范围内是相对是⼀个旗舰呀，⼀个标杆啊，⼀个⻛向标的这么⼀个作⽤的这种啊功能还在持续的突。⻛险。 发⾔⼈ 2 00:07:00 所以呢，就是像这个近些年来啊投资类产品⽐较受这个关注的时候，然后呢很多⼈这个开始加⼊到这个⾏业当中，啊，或者说时隔多年没有买过再去买的时候，他更多的这个，要不然就是第⼀次，要不然就很隔了很⻓时间之后。这个再去买的时候依然会更多的选择来总店啊，他还是有这么⼀个情节，有这么⼀个啊或者说⼼智啊，这个东西也在这。然后呢还有呢就是随着这个市场的变化的这种交流外部的⼀些因素的⼀种变化啊也会推动因为⼀说菜百的话，那⼤家去搜索呀，或者是去找⼈问呀，很多的⼈也会优先或者说优选来到这个总店。所以呢我觉得就是不管外部的这个因素啊，这个持续的这种变化的状态之下那么公司的总店呢依然会发挥这么⼀个定盘星的这么⼀个呃作⽤，我觉得这个的话会持续的发挥很⻓⼀段时间吧。啊，然后呢⾄于它具体的这个占⽐呢，现在就是呃不太好说啊，呃，但是呢客观上讲呢，它的⽐例呢应该也不会多低，啊，即使从纵观这么多年来看，啊。啊，总店的销售的占⽐呢，是在逐步的这种下降啊，当然这是⼀个好事，就会我们经营会更分散⼀些。更稳妥⼀些。但是呢，它在往下降的过程当中呢，也不是断崖式的这种降，依然是稳步的这种降，或者说我觉得是⼀个⽐较健康状态之下的这种降啊。 发⾔⼈ 1 00:08:18 明⽩明⽩理解，你讲⾮常清楚。然后呃像这个⼩⾬⼩⾬⼩镇这个⻔店，其实呃整体的⼀个呃⾯积啊，包括这个呃产品的陈设啊，其实呃也也也也是这个公司⼤店建设上的⼀个⾮常强的⼀个⾥程碑的⼀个作⽤，就是我们拿25年的这个全年数据去看的话。它整体的⼀个这个店效呃⼤概达到了什么样的⼀个⽔平，然后呃⽬前从这个呃购买的这个需求上看的话，因为咱们之前交流有提到过说嗯⼩⾬⼩镇那边主要还是这个呃就是投资⾦的⼀个需求相对来说跟其他⻔店⽐会更⼩⼀些，那么我们在这个12⽉包括今年元旦的⼀个趋势上来看，嗯，有有有发现有⼀些变化吗？啊，对。 发⾔⼈ 2 00:08:58 嗯，呃，这个如果说这么。细的数据啊，这个确实现在不好统啊。然后呢，但是我觉得这个祥云⼩镇呢的这个开设呢，⽆疑是⾮常成功的啊。啊，然后我觉得这样也验证了公司这个在设计之初啊和做这个决定，以及对他的这个⽬标的这种期望啊的这种符合预期的这么⼀个表现，那么这个从菜百发展的历史当中来看呢。 发⾔⼈ 2 00:09:20 啊，这个⼤型⻔店啊，就是这个⽆疑是培养⼈才、培养队伍啊，培养⼲部的这个⾮常好的⼟壤。啊，那其实能看到，虽然菜百这个现在有100呃出头的这么多家的这个⻔店，那可以可以说这个⼤部分啊，或者说相当⼀部分的这些这个啊⼲部啊，和我们的这个这个⻣⼲的员⼯。然后呢，这个包括我们这个呃职能部⻔⼀些当中的这种⻣⼲呀，都是从这个总店啊这个锻炼出来的，那么纵观这么多年呢，这个⼏⼗年的发展，我们也有其他很多⼤型的⻔店，也都在不断的培养各种各样的这个⼈才。那包括之前这个可能已经开了20多年的这个像⼤兴店呀，然后还有这个已经开了⼗⼏年的这个河北省的涿州店呀，然后包括。我们⾃⼰在西城区还有这个⼤的这种呃西单店，然后包括在良乡等等。这些就⼤⼏百平、千平⽶的⻔店，那么再到了这个呃祥云⼩镇⻔店呢，它是现在除了总店之外最⼤的⻔店，1,600平。 发⾔⼈ 2 00:10:12 它呢也是⼀个我们进⼀步培养团队啊，然后呢包括这个呃服务啊、产品啊，然后呢这个整个的各种的氛围啊，这种流程啊，这种提升的这么⼀个⾮常好的⼀个⼟壤，那么从这个表⾯上看呢。他的这个经营业绩啊之前也说过，这个是包括⼀直到现在还是这样啊，就是他⾃⼰的这个店效的这种呃增 速，或者说他的这个排名，在我们整个连锁的这个名单当中呢⽐他的这个单纯的营业收⼊的排名更靠前⼀些。那么也就是说他的这个业务结构呢可能更啊优化⼀些，那就是说呢这个相对来讲投资类的占⽐啊相较于平均数啊它的这个占⽐需要是相对低⼀点，啊，然后同时呢饰品呢会⾼⼀些。特别是他所在的这个区域和这个⽅位，啊，因为呢他跟其他地⽅呢相对都有这个。隔绝的⽐较远⼀点，啊，是在这个北京顺义的这个中央别墅区的这个呃商圈的这个辐射范围之内。所以呢，它的发展呢和它的客群也都相对于⽐更这个集中⼀些，更这个明确⼀些。那这些呢也能都能看到我们的这个⻔店呢正在啊⾮常健康的稳健的往前发展。然后呢我觉得就是刚才不论是讲这个历史当中以及这个啊基因上，它未来就会带来的这种啊潜在的⼀些收益和它这个现在现实状况的这种表现，我觉得这个在未来呢可能会发挥更多的这种作⽤。 发⾔⼈ 2 00:11:29 就是不单纯是在这个营业收⼊和这种利润的这个⻆度上，啊，我觉得在这种产品的这个各⽅⾯的探究上，这⾥边就⽐较细⼀点了，包括你产品的陈列呀，你的动线呀，然后包括我们新⼀代的这种体验式的购物啊。然后呢这个呃这个售中售前的咨询，售中的陪伴，售后的增值，然后以及这个服务的升级，我觉得这些东西都会从他这啊会有很多的这种经验的这种积累啊。 发⾔⼈ 1 00:11:58 明⽩，明⽩。哎，感谢李总那个介绍的⾮常详细。对，然后⿇烦那个会助理先那个播报⼀下